其實(shí)在之前淘寶就做過(guò)兩次的盈利模式探討，一個(gè)是競價(jià)排名一個(gè)就是品牌商城，而競價(jià)排名的失敗及品牌商城的初步成功使得淘寶最終決定大力發(fā)展B2C業(yè)務(wù)，回歸淘寶網(wǎng)真正的主題，C2C還是離淘寶遠點(diǎn)吧，千萬(wàn)別誤導了C2C的概念。在中國的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下向企業(yè)收錢(qián)永遠要比向個(gè)人收錢(qián)容易的多。
同樣一種產(chǎn)品基本上不會(huì )出現在同一個(gè)商場(chǎng)里，服裝批發(fā)市場(chǎng)里每幾家所做的品牌都不同，這樣的行業(yè)規律在淘寶上被完全顛覆，同一種商品淘寶上會(huì )有幾百上千個(gè)商家在同時(shí)賣(mài)，而更有可能的是都出自同一個(gè)商家。這種明顯違背商業(yè)規律的行為必定比如長(cháng)久，于是有了淘寶商城。
我依然堅信80/20法則，淘寶網(wǎng)要收費盈利，不可能抓所有的用戶(hù)，最好的辦法就是把那些大商家抓牢，給他們提供更好的服務(wù)，同時(shí)收取一定的費用。這樣他們會(huì )更愿意出這個(gè)錢(qián)。與其在那一百個(gè)商家上面每個(gè)商家賺10元錢(qián)，不如在一個(gè)商家身上賺1000元，于是有了淘寶商城。
其實(shí)這種模式并不新奇，在很早以前號稱(chēng)中國電子商務(wù)之父的王峻濤創(chuàng )辦的6688就是這樣的模式，邀請不同行業(yè)不同產(chǎn)品品牌商家入駐，與線(xiàn)下商場(chǎng)類(lèi)似，打包集體宣傳的模式，很遺憾沒(méi)能成功，6688又轉型移動(dòng)商務(wù)。但是王峻濤對中國電子商務(wù)的認識和前瞻性不得不讓人佩服。
對比6688和淘寶的發(fā)展很明顯發(fā)現兩者完全是個(gè)想法的過(guò)程。6688先邀請商家入駐，或免費或價(jià)格低廉，然后整體宣傳與推廣，完全是一個(gè)網(wǎng)上商城的概念，很明顯這對于消費者并不會(huì )具有多大的吸引力，相比于其他的電子商務(wù)網(wǎng)站也沒(méi)有獨特的競爭優(yōu)勢，何況當時(shí)的6688剛起步?jīng)]有任何的品牌支撐，不像家樂(lè )福人盡皆知，不像王府井百貨建立在人流量集中的鬧市。所以6688推廣的很辛苦。
反觀(guān)淘寶，他抓住了大家都想賺錢(qián)這一心里特點(diǎn)，以網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的概念吸引無(wú)數個(gè)人商家入駐。而淘寶大學(xué)的一位注明講師的課程當中給我們一個(gè)很重要的提醒，淘寶上的賣(mài)家同時(shí)也是買(mǎi)家。在我近100名學(xué)生的淘寶實(shí)踐過(guò)程中銷(xiāo)售的客戶(hù)統計也印證了這一點(diǎn)，淘寶上那些忠實(shí)的買(mǎi)家大部分也是賣(mài)家，而那些大賣(mài)家大部分都是先從買(mǎi)家度過(guò)。淘寶的陽(yáng)謀由此可見(jiàn)。
淘寶商城一但迅速發(fā)展，淘寶上面成千上萬(wàn)的小商家又將何去何從，今天我一個(gè)學(xué)生告訴我他的店被封了，而且淘寶上很多小賣(mài)家都遇到同樣的事情。我直接的建議就是換平臺吧。你們之于淘寶連雞肋都不如，基本上屬于放任自流的群體。由此是否會(huì )給其他C2C平臺新的機會(huì )，08年我們很快就會(huì )見(jiàn)分曉。（IT茶館-佳倫）
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