--------------------------------------------------------------------------------
周鴻祎的博客上，赫然掛著(zhù)兩個(gè)頭銜：奇虎董事長(cháng)、天使投資人。雖然與沈南鵬和熊曉鴿的經(jīng)歷相似，但是把“天使投資人”作為一種職業(yè)陳列出來(lái)，無(wú)形之中，也會(huì )覺(jué)得周先生的面部輪廓柔和了許多；而對于無(wú)數躊躇滿(mǎn)志，卻仍在黑暗中摸索的創(chuàng )業(yè)者而言，這種“亮相”不僅點(diǎn)亮了心中的一盞明燈，更昭示著(zhù)一個(gè)信號——是的，越來(lái)越多的天使投資人出現了。
什么是天使投資？
天使投資（Angel Investment）通常是指投資于非常年輕的公司以幫助這些公司迅速啟動(dòng)的投資人。在風(fēng)險投資領(lǐng)域，“天使”這個(gè)詞指的是企業(yè)家的第一批投資人，這些投資人專(zhuān)注于對原創(chuàng )項目的早期投資，甚至當這些項目還僅處于一紙商業(yè)計劃書(shū)的階段。天使投資最早起源于上個(gè)世紀初的美國，指的是那些對未來(lái)戲劇進(jìn)行投資的百老匯投資者，這些投資是有風(fēng)險的，因為他們在賭戲劇的票房。
在美國硅谷，關(guān)于天使投資最常被人引用的經(jīng)典案例是，1998年，兩位還沒(méi)畢業(yè)的窮學(xué)生去向Sun公司的共同創(chuàng )始人安迪·貝托爾斯海姆講述他們的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，講了半天，老頭不是很理解，但是被兩個(gè)年輕人的激情和夢(mèng)想所感染，對他們說(shuō)：我聽(tīng)不懂你們的商業(yè)模式，先給你們一張支票，半年之后告訴我你們在做什么。于是，靠著(zhù)這20萬(wàn)美元支票起家，兩個(gè)人一步步打造出了今天的Google，而貝托爾斯海姆的20萬(wàn)美元后來(lái)演變成近3億美元的傳奇故事。
聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)激動(dòng)人心吧？事實(shí)上這樣的例子也曾在中國上演：張朝陽(yáng)的“愛(ài)特信”得到其老師美國麻省理工學(xué)院尼古拉·龐帝教授等的20多萬(wàn)美元天使投資，后轉型為搜狐網(wǎng)，并發(fā)展到今天的規模；2000年李彥宏和徐勇借助120萬(wàn)美元的天使投資，創(chuàng )建剛剛在納斯達克上市的百度；十多年前剛剛畢業(yè)的田溯寧和丁健結識愛(ài)國華商劉耀倫先生，并獲得了25萬(wàn)美元的天使投資創(chuàng )建“亞信”，這些故事人們耳熟能詳。如家的上市，更加使人折服于資本的力量，沈南鵬說(shuō)：“今后會(huì )不斷地出現在納斯達克”。
怎樣找到你的天使投資人？
就好像大學(xué)生畢業(yè)找工作，投資與被投資也是雙向選擇的過(guò)程。
怎樣衡量天使投資人的資質(zhì)？周鴻祎提出幾條標準：“天使投資至少要滿(mǎn)足三個(gè)條件：第一，對產(chǎn)業(yè)了解，才能規劃方向；第二，至少干過(guò)企業(yè)，知道創(chuàng )業(yè)公司是怎么回事，能夠給創(chuàng )業(yè)者一些很具體的指點(diǎn)；第三，要有很好的人脈關(guān)系，要跟VC熟，給創(chuàng )業(yè)企業(yè)融到資金?！?
當然對創(chuàng )業(yè)者而言，更重要的是吸引資金。什么樣的特質(zhì)才能吸引天使投資人的目光？投資人的選擇標準又是什么？在前不久沃頓商學(xué)院舉行的“企業(yè)家精神”論壇中，關(guān)于融資創(chuàng )新的小組討論會(huì )上，幾位投資公司負責人就如何選擇合適的投資項目、創(chuàng )業(yè)者等問(wèn)題，交流了他們的想法，認為理想的創(chuàng )業(yè)者，需要具備以下特質(zhì)：
1、作為初創(chuàng )公司的當家人，領(lǐng)導者必須處于“半瘋癲”的狀態(tài)。
這是一個(gè)典型的初創(chuàng )公司工作方式：除了兩名創(chuàng )始人，至今“抓蝦網(wǎng)”只有兩名正式的技術(shù)員工，其余近十人都是從清華、北大等周?chē)咝Ｕ衼?lái)的實(shí)習生。它像學(xué)校一樣運轉。每天中午所有人湊在一張桌子上吃飯，無(wú)所不談。誰(shuí)工作累了就在小吧臺喝點(diǎn)飲料。晚上加班到兩、三點(diǎn)，去到專(zhuān)設的臥室倒頭便睡，早上洗漱完畢就又開(kāi)始工作?！霸谝粋€(gè)小公司人手缺乏，更能夠鍛煉你各方面的能力?！币晃辉谧ノr實(shí)習的研究生頗有參與感。這種情形頗似當年的百度。
2、思路清晰地表達公司愿景，是領(lǐng)導者的必備素質(zhì)。
正如“天使”的名字一樣，他們經(jīng)常在天上飛來(lái)飛去，時(shí)間和機會(huì )對他們來(lái)說(shuō)是最寶貴的財富，頻繁的旅行使他們不大有時(shí)間坐下來(lái)仔細聆聽(tīng)每個(gè)創(chuàng )業(yè)者的想法，如何進(jìn)行清晰簡(jiǎn)練的表達，是創(chuàng )業(yè)者的必修課。
3、除了領(lǐng)導才能，投資人更關(guān)注一個(gè)初創(chuàng )企業(yè)背后最基本的想法。
有調查表明，中國的天使投資受北美影響比較大，偏愛(ài)那些有創(chuàng )意的高新技術(shù)行業(yè)。目前天使投資于高新技術(shù)行業(yè)的比重明顯高于國際平均水平。
4、初創(chuàng )公司應該尋找不止一個(gè)融資渠道。
在一輪融資中尋找三個(gè)投資方，這樣在遇到問(wèn)題的時(shí)候，就會(huì )有更多的意見(jiàn)和建議可供參考。同時(shí)，要盡量選擇那些之前有過(guò)成功合作投資經(jīng)驗的投資人。
5、不要把天使投資人和親朋好友歸到同一類(lèi)融資渠道中去。
在美國有一個(gè)關(guān)于天使投資人的笑話(huà)：只有家人（Family）、朋友（Friend）、傻瓜（Fool）愿意做天使投資人?！疤焓雇顿Y并不是什么傻蛋資金（dumb money）。我們羅賓漢公司并不是在劫富濟貧?！绷_賓漢風(fēng)險投資公司的施馮(Vincent J. Schiavone)說(shuō)。
一般來(lái)說(shuō)，投資者更青睞那些已經(jīng)產(chǎn)生了收入的公司，所以創(chuàng )業(yè)者有必要而且也力所能及的是“盡量榨干朋友、家人和傻瓜”。
6、在找到投資者之前，務(wù)必充分考慮到銷(xiāo)售前景和市場(chǎng)策略。
很多創(chuàng )業(yè)者是從技術(shù)起家的，在早期只想到如何進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)出什么樣的產(chǎn)品，并不十分清楚產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，對于商業(yè)模式更是一頭霧水。但天使投資人并不是真的天使，資本依然有逐利的本性，況且投資本身具有極大的風(fēng)險，如果想獲得投資人的認可，首先要盡量弄清楚自己的狀況。
天使投資人全都是天使？
有這樣一個(gè)案例：2005年5月，小張和小王發(fā)掘出一種新的WEB2.0概念，這是基于網(wǎng)絡(luò )社區的創(chuàng )新領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)一番努力，尋找到天使投資人A，作為一位成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者而被媒體廣為傳誦的A，正是從自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷中看到了投資人的巨大魅力，轉而搖身一變成為一個(gè)信誓旦旦的天使投資人。無(wú)奈A對小張和小王的從業(yè)經(jīng)歷和業(yè)界人脈資源缺乏信心，合作沒(méi)有談成。在婉言拒絕了投資人“介紹到其他創(chuàng )業(yè)團隊”的提議后幾個(gè)月，一家以相似概念運營(yíng)的網(wǎng)站正式開(kāi)通，而A與這家網(wǎng)站的創(chuàng )始人息息相關(guān)。
很難界定這種行為是否屬于剽竊，或者侵犯知識產(chǎn)權之類(lèi)，但作為天使投資人，在與其他處于融資階段的創(chuàng )業(yè)者接洽時(shí)，誰(shuí)能確保真的不會(huì )有“越位”行為？這是個(gè)未知數。套用一句近來(lái)在網(wǎng)絡(luò )上很流行的話(huà)“長(cháng)翅膀的不一定都是天使，有可能是鳥(niǎo)人?！?
本站僅提供存儲服務(wù)，所有內容均由用戶(hù)發(fā)布，如發(fā)現有害或侵權內容，請
點(diǎn)擊舉報。
