我的培訓要解決三個(gè)問(wèn)題，第一，就是大家為什么應該選擇互聯(lián)網(wǎng)，第二，大家為什么又要在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。第三，什么是SEO.怎么去理解 SEO. 因為我們公司的核心服務(wù)之一是搜索引擎優(yōu)化，所以我要先預熱. 后面將會(huì )陸續由我們其他技術(shù)人員和銷(xiāo)售精英來(lái)介紹搜索引擎優(yōu)化的具體優(yōu)勢，發(fā)展 潛力，具體產(chǎn)品及銷(xiāo)售經(jīng)驗。
一、 為什么要選擇互聯(lián)網(wǎng)
我想問(wèn)在做的各位，你們以前是做什么的？
那么你們?yōu)槭裁匆x擇互聯(lián)網(wǎng)呢？
就我個(gè)人而言，選擇互聯(lián)網(wǎng)是因為互聯(lián)網(wǎng)代表著(zhù)活力，開(kāi)放，機會(huì )，變更，創(chuàng )造，財富神話(huà)。
我覺(jué)得活力和開(kāi)放不言而喻?；ヂ?lián)網(wǎng)的主流是年輕人，網(wǎng)上聊天，網(wǎng)上娛樂(lè )，網(wǎng)絡(luò )游戲，彩鈴聲下載，無(wú)不代表著(zhù)年輕的活力和網(wǎng)絡(luò )生活的激情。Bt共享，軟件共享，電影下在，博客，免費資源則代表著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的在自由與開(kāi)放。
那么我為什么說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)比任何一個(gè)行業(yè)更意味著(zhù)機會(huì )，變更，創(chuàng )造和財富神話(huà)呢？
Msn, Google, Yahoo, Ebay, Yamazon到 百度，阿里巴巴，盛大，163，新浪，QQ,，每家企業(yè)都代表著(zhù)一種成功模式，每家企業(yè)都在創(chuàng )造了一個(gè)成長(cháng)奇跡。
背后的比爾，蓋次，楊致遠，陳天橋，李彥宏，丁磊，馬化騰,馬云，江南春等等，則代表著(zhù)一個(gè)財富神話(huà)。
有 人說(shuō)永遠不要猜測互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)英雄是誰(shuí)，因為你以為誰(shuí)是英雄的時(shí)候，一夜時(shí)間就可以改變你的看法。當陳天橋今年收購新浪的時(shí)候，就令國人震驚，大家就認 為盛大是中國的霸主，然后李彥宏在美國制造了更大的神話(huà)。一夜之間誕生了六個(gè)億萬(wàn)富翁，兩百多個(gè)百萬(wàn)富翁！不到十天，阿里巴巴更有爆炸性的炸彈。
所以我要說(shuō)，你們加入了一個(gè)充滿(mǎn)機會(huì )的行業(yè)，一個(gè)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在醞釀新的服務(wù)方式新一輪變更的行業(yè).
相信我，互聯(lián)網(wǎng)很容易比其他產(chǎn)業(yè)更容易實(shí)現你的思想。
我 的培訓要解決三個(gè)問(wèn)題，第一，就是大家為什么應該選擇互聯(lián)網(wǎng)，第二，大家為什么又要在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。第三，什么是SEO.怎么去理解 SEO. 因為我們公司的核心服務(wù)之一是搜索引擎優(yōu)化，所以我要先預熱. 后面將會(huì )陸續由我們其他技術(shù)人員和銷(xiāo)售精英來(lái)介紹搜索引擎優(yōu)化的具體優(yōu)勢，發(fā)展 潛力，具體產(chǎn)品及銷(xiāo)售經(jīng)驗。
一、 為什么要選擇互聯(lián)網(wǎng)
我想問(wèn)在做的各位，你們以前是做什么的？
那么你們?yōu)槭裁匆x擇互聯(lián)網(wǎng)呢？
就我個(gè)人而言，選擇互聯(lián)網(wǎng)是因為互聯(lián)網(wǎng)代表著(zhù)活力，開(kāi)放，機會(huì )，變更，創(chuàng )造，財富神話(huà)。
我覺(jué)得活力和開(kāi)放不言而喻?；ヂ?lián)網(wǎng)的主流是年輕人，網(wǎng)上聊天，網(wǎng)上娛樂(lè )，網(wǎng)絡(luò )游戲，彩鈴聲下載，無(wú)不代表著(zhù)年輕的活力和網(wǎng)絡(luò )生活的激情。Bt共享，軟件共享，電影下在，博客，免費資源則代表著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的在自由與開(kāi)放。
那么我為什么說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)比任何一個(gè)行業(yè)更意味著(zhù)機會(huì )，變更，創(chuàng )造和財富神話(huà)呢？
Msn, Google, Yahoo, Ebay, Yamazon到 百度，阿里巴巴，盛大，163，新浪，QQ,，每家企業(yè)都代表著(zhù)一種成功模式，每家企業(yè)都在創(chuàng )造了一個(gè)成長(cháng)奇跡。
背后的比爾，蓋次，楊致遠，陳天橋，李彥宏，丁磊，馬化騰,馬云，江南春等等，則代表著(zhù)一個(gè)財富神話(huà)。
有 人說(shuō)永遠不要猜測互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)英雄是誰(shuí)，因為你以為誰(shuí)是英雄的時(shí)候，一夜時(shí)間就可以改變你的看法。當陳天橋今年收購新浪的時(shí)候，就令國人震驚，大家就認 為盛大是中國的霸主，然后李彥宏在美國制造了更大的神話(huà)。一夜之間誕生了六個(gè)億萬(wàn)富翁，兩百多個(gè)百萬(wàn)富翁！不到十天，阿里巴巴更有爆炸性的炸彈。
所以我要說(shuō)，你們加入了一個(gè)充滿(mǎn)機會(huì )的行業(yè)，一個(gè)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在醞釀新的服務(wù)方式新一輪變更的行業(yè).
相信我，互聯(lián)網(wǎng)很容易比其他產(chǎn)業(yè)更容易實(shí)現你的思想。
只要你有知識，有創(chuàng )意，當然還需要勇氣和決心，你就可能成功。
二、 為什么要選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)？
我想問(wèn)大家認為，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)有什么不同呢？你為什么不去買(mǎi)保險，不去買(mǎi)安利，不去黃頁(yè)廣告或者不去做其他業(yè)務(wù)工作呢？
1. 搜索引擎的發(fā)展潛力是不可估量的。所有的網(wǎng)站都會(huì )依賴(lài)搜索引擎。搜索引擎就是互聯(lián)網(wǎng)的入口！
昨 天晚上我看了一篇文章，叫著(zhù)《搜索引擎變身互聯(lián)網(wǎng)“超女”》. 意思就是現在只要什么跟搜索引擎粘上邊，就會(huì )火?！爸袊ヂ?lián)網(wǎng)第11個(gè)年頭，搜索引擎成為 互聯(lián)網(wǎng)的流行標簽。在剛閉幕的中國互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上，與前幾屆不同的是，全球兩大搜索巨鱷Google和雅虎的高管率先登臺演講，在他們的身后才是一群統領(lǐng)門(mén) 戶(hù)網(wǎng)站、電子商務(wù)、無(wú)線(xiàn)增值和網(wǎng)絡(luò )游戲的CEO們?！?/p>
搜索引擎持續受到前所未有的追捧。Google股價(jià)一年內從80美元突破了300美 元，這家7歲企業(yè)的市值甚至超過(guò)波音、福特這樣的巨無(wú)霸。百度在納斯達克上市的瘋狂表現，使2005年8月成為中國搜索市場(chǎng)爆發(fā)的“元月”。搜索開(kāi)始大范 圍蔓延，MP3、旅游、黃頁(yè)、地圖、餐飲、手機一切都與搜索開(kāi)始聯(lián)姻…….
為什么搜索引擎會(huì )受到如此待遇呢，搜索引擎是信息產(chǎn)業(yè)鏈的最高端，搜索引擎就是流量之海。主導著(zhù)人們獲取信息的方式。它使用機器自動(dòng)化采集與編輯網(wǎng)絡(luò )海量信息，而其他網(wǎng)站都可能成為它的“打工仔”。
2. 越來(lái)越多的企業(yè)依賴(lài)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)！
什么是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)？簡(jiǎn)單地總結成一句話(huà)：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)搜索引擎做生意
有很多的數據和調查報告，都闡述了搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)狀況，有興趣的大家可以等一下自己去網(wǎng)上搜索。
我想換一個(gè)思維，引導大家自己去判斷企業(yè)為什么依賴(lài)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)呢？
首先，我要問(wèn)，企業(yè)做網(wǎng)站的目的是什么？
可能大家都知道，展示會(huì )推廣企業(yè)的服務(wù)或產(chǎn)品。
那么展示或推廣產(chǎn)品的對象是誰(shuí)呢？
你的網(wǎng)站需要訪(fǎng)問(wèn)量！
怎樣才能有訪(fǎng)問(wèn)量？訪(fǎng)問(wèn)量從那里來(lái)？如果你需要水你會(huì )去那里？
大家要找東西一般首先想到什么？？
你們是怎么發(fā)現新網(wǎng)站，是找什么到網(wǎng)上找資源的？
如果要你查一下西門(mén)子手機的最新款手機你會(huì )怎么找？
輸入網(wǎng)址？你記得住它的網(wǎng)址了？那如果我要你找國際搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)組織的信息呢？
不管你怎么找，總之，有一個(gè)事實(shí)，我們都改變不了，現在網(wǎng)站百分之八十以上的訪(fǎng)問(wèn)量依賴(lài)于搜 索引擎！既然網(wǎng)民都依賴(lài)搜索引擎了，那么企業(yè)要不要依賴(lài)？？要不要依賴(lài)搜索引擎來(lái)開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)？
要！!!
所以，未來(lái)的企業(yè)會(huì )越來(lái)越依賴(lài)搜索引擎和搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)！
中國有多少企業(yè)，有多少企業(yè)需要通過(guò)搜索引擎去打開(kāi)國內和過(guò)外市場(chǎng)？
那么你們說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)會(huì )有多大？
各位剛加入到我們團隊中來(lái)，請你從以后不要低估自己和我們公司的能量，要知道,如果我們公司有三天不上班，可能會(huì )影響到成千上百客戶(hù)的生意!!
三、 我對搜索引擎優(yōu)化的理解
還是首先問(wèn)一些大家，你們理解的SEO是什么呢？
大家可能第一次系統接觸搜索引擎優(yōu)化，那么我就先下一個(gè)定義。這個(gè)定義不一定權威，但我覺(jué)得非常好。
搜索引擎優(yōu)化(SEO)定義：
搜索引擎優(yōu)化（SEO）指遵循搜索引擎的搜索原理，對網(wǎng)站內容，結構及外部鏈接的優(yōu)化，來(lái)改善網(wǎng)站在搜索引擎的搜索表現，進(jìn)而增加客戶(hù)發(fā)現并訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的可能性的這樣一個(gè)過(guò)程.
我來(lái)解釋一下這個(gè)定義:
他 概括了影響搜索引擎排名和搜索表現的二個(gè)基本因素：網(wǎng)站內容和網(wǎng)站結構。其中內容指機器能理解到的內容，網(wǎng)站結構包括網(wǎng)站本身的結構及外部連接結構。所有 的優(yōu)化方法都可以歸納到在里面來(lái)。比如常見(jiàn)的域名最好含有關(guān)鍵字，它也可以歸納到內容里來(lái)，可以把域名看著(zhù)網(wǎng)站內容的一部分。含有關(guān)鍵字表明內容更相關(guān)。
差點(diǎn)忘記了，這些都有個(gè)前提，就是遵循搜索引擎的搜索原理.沒(méi)有前提，談SEO也沒(méi)有什么意義了。
那么，搜索引擎優(yōu)化的目的是什么?改善網(wǎng)站在搜索引擎的表現!一般人首先想到的是關(guān)鍵字排名，其實(shí)還包括頁(yè)面收錄情況，頁(yè)面的使用方便性和易讀性等。
大家不要把搜索引擎優(yōu)化看得很復雜很神秘，理解了意思，就可以用自己的語(yǔ)言表達出來(lái)，你可以表達為通過(guò)搜索引擎優(yōu)化就是讓你的網(wǎng)站在搜索引擎里有更好的表現。對這個(gè)定義理解透了，才會(huì )變通。
我 還見(jiàn)了一個(gè)客戶(hù)，一見(jiàn)面，把我的名片左看右看，看不懂SEO是干什么的，他就問(wèn)他旁邊的助理：“他們是google的工程師嗎？”.他的助理立即回答說(shuō)： “不是的，他們是做google優(yōu)化的?！笨蛻?hù)不懂，一臉疑惑。我馬上解釋?zhuān)骸拔覀兏鷊oogle等搜索引擎提供商沒(méi)有任何必然聯(lián)系，但我們可以幫助你的 網(wǎng)站在他們的搜索結果中表現更好！”.客戶(hù)停頓了很久，然后對我說(shuō)：“做個(gè)比方，我現在買(mǎi)一倆寶馬車(chē)。車(chē)子壞了，可以找路邊的一個(gè)修理店修理，也可以找寶 馬授權的專(zhuān)賣(mài)店修理。那你告訴我你們是路邊普通的修理店還是專(zhuān)賣(mài)店呢？”
如果是你們，你們會(huì )怎么回答呢？回答是路邊隨便的一個(gè)修理店？？ 這樣的回答是可以，但是給客戶(hù)感覺(jué)不好，客戶(hù)以為見(jiàn)到了google的工程師，搞了半天，原來(lái)是個(gè)雜貨店。
我 想了一下，回答說(shuō)：“其實(shí)你這個(gè)比喻非常不恰當。你喜歡看《深圳商報》吧？里面有很多報社提供的收費廣告，如果你想登廣告，直接找商報或其廣告代理就可以 了。但是如果你想商報上面出現一條對你公司的新聞報導，那你找商報就沒(méi)有用了。只能找記者或編輯。如果你只想在google里做個(gè)贊助商廣告的，很簡(jiǎn)單， 找google代理商，如果你想你的網(wǎng)站在google里表現更好，就找我們！”?？蛻?hù)煥然大悟。
這里，我把搜索引擎優(yōu)化的服務(wù)比喻成記者寫(xiě)的新聞稿，把搜索引擎提供的贊助商連接或推廣服務(wù)等同與報紙的廣告?？蛻?hù)能立即理解。
還有，一個(gè)多月前，一個(gè)客戶(hù)打電話(huà)給我說(shuō)：“移動(dòng)時(shí)代說(shuō)SEO是作弊，是被搜索引擎嚴令禁止的，知道了網(wǎng)站就會(huì )被刪除！”。
幸 虧我對移動(dòng)時(shí)代還比較了解，對它們網(wǎng)站也比較熟悉，我就立即回答客戶(hù)說(shuō)：“這簡(jiǎn)直是胡扯！移動(dòng)時(shí)代他們自己的網(wǎng)站標題描述里都堆關(guān)鍵字，這就已經(jīng)是在使用 SEO技術(shù)了！難道一個(gè)網(wǎng)站被google搜出來(lái)是亂碼，我們處理后，搜索出來(lái)的結果正常后，就SEO了。就要被google懲罰了？”
《李敖有話(huà)講》里的一期節目有一句話(huà)讓我記得很清楚：“當一個(gè)東西，你天天都在用，你離不開(kāi)他，你都感覺(jué)不到他的存在的時(shí)候。這個(gè)東西就太厲害了！”
搜索引擎優(yōu)化，其實(shí)也是這樣一個(gè)東西。大部分公司的網(wǎng)站，大部分的網(wǎng)站制作人員或多或少的使用過(guò)了SEO,但從來(lái)都沒(méi)有意識到他們的行為本身就已經(jīng)小小的SEO一下了。所以再反過(guò)來(lái)罵SEO,否定SEO,不承認SEO,只能說(shuō)明SEO這個(gè)東西太厲害了。
一切的，不管你用什么方法，改善了網(wǎng)站在搜索引擎里表現的手段都可以用SEO的概念來(lái)形容。在這個(gè)外延下，SEO無(wú)處不在。SEO也可以理解為一種理念，一種站在瀏覽者和搜索引擎角度設計網(wǎng)站的理念，也可以把SEO理解成對企業(yè)網(wǎng)站事實(shí)的一個(gè)企業(yè)形象識別設計(CIS)。
有 些客戶(hù)老以為搜索引擎優(yōu)化能改善關(guān)鍵字排名，覺(jué)得不可思議。我對他們說(shuō)：“為什么大多數情況下，輸入你的公司名，出來(lái)是你的網(wǎng)站在前面，而輸一些比你公司 名字好冷門(mén)的詞你的網(wǎng)站反而找不到呢？因為你在做網(wǎng)站的時(shí)候，時(shí)時(shí)刻刻想到了你的公司，想到了你的品牌！ 搜索引擎優(yōu)化就是把你的產(chǎn)品和服務(wù)名當作你的公 司名，無(wú)時(shí)無(wú)刻不體現對這個(gè)詞的形象塑造。讓搜索引擎一搜這個(gè)詞就覺(jué)得你的網(wǎng)站最相關(guān)，最匹配！”
我覺(jué)得，每個(gè)從事SEO的人，都要反復去理解這個(gè)定義。理解其精髓。我們公司的所有相關(guān)服務(wù)包括我們的技術(shù)最后都可以通過(guò)這個(gè)定義去理解！
最后，我想對大家說(shuō)，非常感謝大家加入到我們的銷(xiāo)售團隊里來(lái)，來(lái)創(chuàng )造屬于我們自己的一個(gè)奇跡！謝謝!
