圖片發(fā)自簡(jiǎn)書(shū)App

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從一張海報學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)：看完圖一傳單后，想想用戶(hù)是誰(shuí)、商家想傳達的是什么？以及這張傳單能否實(shí)現它的目的？

我們來(lái)看一下這張傳單里商家想表達：我這新開(kāi)了一家店，是做小吃、宵夜、甜品的、你如果突然餓了，可以來(lái)我們這邊，憑這張傳單消費滿(mǎn)30，還送你一份龜苓膏！

那么這張傳單的用戶(hù)是誰(shuí)？

收工的，肚子餓的。這是針對辦公區白領(lǐng)的。且產(chǎn)品平均單價(jià)在10塊。

這張傳單是否能吸引到你去消費呢？

假如是你，你這會(huì )肚子餓了，但還沒(méi)下班，黃瓜，海帶，麻辣雞爪，這樣子的東西，適合帶到公司來(lái)吃嗎？

假如你下班了，你會(huì )選擇吃面條，吃米飯，還是吃他家的小菜和宵夜？

假使你愿意去吃，那你是一個(gè)人去吃，還是兩個(gè)人去吃？

單價(jià)10塊，吃夠3份才能賺滿(mǎn)一份龜苓膏，撐死你。

如果兩個(gè)人吃，才送一份龜苓膏，你特么玩挑撥離間？

從理論上講，用戶(hù)經(jīng)過(guò)這么多輪的篩選，已經(jīng)跑完了90%。

當然，該店真實(shí)的生意如何我不知道。

接下來(lái)是圖二神州專(zhuān)車(chē)的三張海報。

Beat U，我怕黑專(zhuān)車(chē)；神州專(zhuān)車(chē)想傳達的是什么？神州專(zhuān)車(chē)，安全。

內容輸出和用戶(hù)感受到的是什么？別人家的不安全，安全坐車(chē)還是選神州！

不管這個(gè)案例當時(shí)口碑有多差，但，當你真的采取行動(dòng)的時(shí)候，想到安全，你腦海里浮現的就是神州專(zhuān)車(chē)。

嘴里喊著(zhù)不要不要的，但身體卻很誠實(shí)。

用戶(hù)也是如此。

神州專(zhuān)車(chē)的想傳達的和用戶(hù)感受到的層級是統一的；

而第一張傳單所想要表達的，太雜，太亂。

且，和用戶(hù)真實(shí)感受到的東西是脫節的。

營(yíng)銷(xiāo)如果只有一種方法的話(huà)，那就是：投其所好。

最后，用數據說(shuō)話(huà)。