摩根創(chuàng )始人成功秘訣：換個(gè)盤(pán)子賣(mài)雞蛋
2011-05-22 11:24 星期日 晴
美國摩根財團的創(chuàng )始人摩根，當年從歐洲漂泊到美國時(shí)，窮得只有一條褲子，后來(lái)夫妻倆好不容易才開(kāi)了一家賣(mài)雞蛋的小雜貨店，但身高體壯的摩根賣(mài)雞蛋遠不及身材瘦小的妻子。
摩根覺(jué)得很奇怪，后來(lái)他終于弄明白了原委。原來(lái)當他用手掌托著(zhù)蛋時(shí)，由于手掌太大，人們眼睛的視覺(jué)誤差會(huì )覺(jué)得蛋變小了，而他的太太用纖細的小手拾蛋給顧客時(shí)，雞蛋被纖細的小手一襯托，居然顯得大些。 于是摩根立即改變了賣(mài)蛋的方式。 他把蛋放在一個(gè)淺而小的拖盤(pán)里，這樣人們對比看來(lái)，就會(huì )覺(jué)得蛋很大，因此蛋的銷(xiāo)售情況果然好轉。
摩根并不因此滿(mǎn)足。他認為眼睛的視覺(jué)誤差既然能影響銷(xiāo)售，那么經(jīng)營(yíng)的學(xué)問(wèn)就更大了，進(jìn)而激發(fā)了他對心理學(xué)、經(jīng)營(yíng)學(xué)、管理學(xué)等等的研究和探討，終于創(chuàng )建了摩根財團。 而日本東京的一個(gè)咖啡店老板則利用人的視覺(jué)對顏色產(chǎn)生的誤差，減少了咖啡用量，增加了利潤。 他給三十多位朋友每人四杯濃度完全相同的咖啡，但盛裝咖啡的杯子顏色則分別為咖啡色、紅色、青色和黃色。 結果朋友對完全相同的咖啡評價(jià)則不同：認為青色杯子中的咖啡“太淡”；黃色杯子中的咖啡“不濃，正好”；咖啡色杯子以及紅色杯子中的咖啡“太濃”，而且認為紅色杯子中的咖啡“太濃”的占90%。
從此以后，老板將其店中的杯子一律改為紅色，既大大減少了咖啡用量，又給顧客留下極好的印象。 結果顧客越來(lái)越多，生意也隨之蒸蒸日上。
成功總是垂青那些不斷發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題的人。 手掌的差別不大，卻成就了摩根財團；紅色和青色的差別，足以讓一個(gè)咖啡店生意蒸蒸日上。這些細微的差別，不能引起大多數人注意的事情卻往往有其關(guān)鍵的作用。 用心去發(fā)現身邊的小事和細節吧，也許下一個(gè)摩根就是你。
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