最近很累，覺(jué)得身體累，心也累。無(wú)法排解的累彌漫在我周?chē)?，我不知道怎樣疏通自己，所以花整個(gè)晚上的時(shí)間來(lái)論壇逛。對現在的我來(lái)說(shuō)這是奢侈的，連睡覺(jué)的時(shí)間都不夠的我卻有強烈的愿望來(lái)論壇水水。
我是個(gè)善于總結的人，一段時(shí)間的工作、一個(gè)訂單的結束（雖然我現在很少去管具體的訂單了）、一個(gè)談判的結束，我都要總結， 在跟老大們r(jià)eview 之前，做一次完整的梳理?？梢哉f(shuō)我每一次職業(yè)生涯的提升都跟這個(gè)有關(guān)。
我有點(diǎn)啰嗦，沒(méi)辦法，我是個(gè)妞，啰嗦和沒(méi)有章法是我的天性。
忽然有股沖動(dòng)想要記錄點(diǎn)什么，或許這樣會(huì )讓我透透氣。
從三月份說(shuō)起~~~
三月份，在同學(xué)的懇求下我空降到上海小交會(huì )給一個(gè)公司三天的展會(huì )救急（前老大腸子都悔青了，如果他能預見(jiàn)我就此跟他別了，死活也不會(huì )放我那三天假期）。 這個(gè)公司的剛成立半年多，老大在這個(gè)行業(yè)內跟排名第一的公司混了20多年，突然想自己做，短短半年開(kāi)了3個(gè)工廠(chǎng)。在上海展會(huì )之前可以說(shuō)，沒(méi)有一個(gè)人認為他能成功，都等著(zhù)看他的笑話(huà)。我去客串的時(shí)候他一個(gè)外貿業(yè)務(wù)也沒(méi)有，臨時(shí)請了兩個(gè)人，我是其中之一。
上海展會(huì )我第一天的早上到的，展位已經(jīng)布置好了（說(shuō)實(shí)話(huà)，我是個(gè)做事講求完美的的人，我對展會(huì )布置得不是特別滿(mǎn)意。）但是，因為位置很好，展品臨時(shí)按產(chǎn)品系列做個(gè)調整，再加上經(jīng)過(guò)兩年金融危機的低迷，老外報復性的出來(lái)采購。 行業(yè)內的大客戶(hù)特別的多，基本上都好奇這個(gè)謎一樣的新公司，新人，卻很贊的產(chǎn)品和服務(wù)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，這次展會(huì )共簽意向單接近300WUSD，最主要的我們遇到了行業(yè)內幾個(gè)以前可望不可即的大客戶(hù)，老大激動(dòng)地都哆嗦。表示即使一個(gè)單子也不簽也值了，其中包括T公司。沒(méi)想到接下來(lái)幾個(gè)月我會(huì )被折騰死。展會(huì )期間，老板對我的幫忙很滿(mǎn)意，三天結束我清楚的交接完資料之后就閃回了。
有必要介紹一下這個(gè)老板的背景：老板不懂英文，但是因為替行業(yè)內最大的公司代工20年，了解國際市場(chǎng)行情，很懂產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng )新。 很聰明。是同學(xué)介紹我給他幫忙的，開(kāi)始接觸的時(shí)候，他的主張是一個(gè)公司靠的是產(chǎn)品，如果產(chǎn)品好，根本不愁賣(mài)，銷(xiāo)售是第二位的。說(shuō)實(shí)話(huà)，我開(kāi)始心里很不爽，我是做業(yè)務(wù)的，向來(lái)認為在一個(gè)公司業(yè)務(wù)是最核心的。
展會(huì )后，來(lái)來(lái)往往不斷的客戶(hù)+不斷的簽單，以至于生產(chǎn)能力基本跟不上訂單的量。我回到自己公司按預定計劃繼續準備4月份香港展會(huì )的流程。但是那邊的老板不斷打電話(huà)問(wèn)我怎么做單據，怎么出貨，怎么跟客戶(hù)聯(lián)系？眼看展會(huì )的那么多的好客戶(hù)信息要白白浪費，我也天天替他著(zhù)急，沒(méi)辦法只好在晚上幫他處理一些郵件和文件。但是，越來(lái)越多的客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，即使老板找人幫忙也招架不過(guò)來(lái)了。有天晚上，他和老板娘突然開(kāi)車(chē)來(lái)到我住的城市，約我吃飯， 讓我去他的公司，說(shuō)想通了，以后要跟大公司合作必須要有匹配的硬件和軟件（言下之意我是軟件），承認銷(xiāo)售人才很重要，不管什么條件，說(shuō)他想用的人非用到不可。不跟我談太多的未來(lái)和許諾，一定要讓我辭了工作，讓我給彼此一個(gè)機會(huì )，說(shuō)實(shí)話(huà)我被感動(dòng)了。無(wú)奈之下，我把在浙江的同學(xué)拉過(guò)來(lái)救火，我才脫身。
4月初， 我來(lái)到這個(gè)位于村里的工廠(chǎng)，周一到五我在工廠(chǎng)，六日回家休息。正式過(guò)來(lái)上班之后找了5個(gè)業(yè)務(wù)員，同時(shí)很快把各項工作流程都建立起來(lái)了。這個(gè)時(shí)候，展會(huì )上匆匆一面的T（500強第三）公司給我來(lái)電話(huà)說(shuō)讓我們把所有的優(yōu)勢產(chǎn)品做一個(gè)詳細的list和報價(jià)。說(shuō)實(shí)話(huà)，接到這個(gè)電話(huà)很激動(dòng)，半個(gè)小時(shí)之內跟老板仔細分析這通電話(huà)意味著(zhù)什么？
1） 這個(gè)公司有采購計劃，不然，不會(huì )主動(dòng)打電話(huà)找我們，雖然沒(méi)有明示具體的東西。
2） 這個(gè)公司的采購一定大換血了，不然，不會(huì )遍地撒網(wǎng)找供應商（我們是新面孔）。因為，就我們對行業(yè)的了解，以前他們跟幾個(gè)行業(yè)內的大公司都有合作，這一次，不直接找老供應商，卻來(lái)接觸新面孔，耐人尋味，值得推敲。
3） 他們的目標是什么？范圍先劃一下，再慢慢縮小。
4） 我們應該提供什么產(chǎn)品信息？相對應的服務(wù)級別？
簡(jiǎn)單的討論之后，我在半個(gè)小時(shí)之內發(fā)出了第一封郵件，反映速度像獵豹一樣準、狠、快是我一直以來(lái)服務(wù)大客戶(hù)的最大優(yōu)勢。
有空再繼續。
[ 本帖最后由 孤魂野鬼~~ 于 2010-7-27 23:50 編輯 ]
