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首先我們談?wù)劚ｋU是什么？憑什么薄薄幾張紙就能賣(mài)幾千甚至幾萬(wàn)塊？
保險簡(jiǎn)單說(shuō)就是一種合同（法律關(guān)系），一個(gè)契約（經(jīng)濟范疇），是風(fēng)險保障的手段。它主要目的是增強我們抵抗風(fēng)險的能力。它是一個(gè)金融產(chǎn)品，在整個(gè)保險期間都需要專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，而不象是一本書(shū)，一張CD那樣不需要任何售后的簡(jiǎn)單商品。

然后討論我們買(mǎi)車(chē)險的心態(tài)：
一、只要最便宜的；
二、只要要服務(wù)好的；
三、既要便宜、也要服務(wù)好。
呵呵，和逛街買(mǎi)東西好像沒(méi)什么差別??！

 

一、商場(chǎng)里的便宜商品會(huì )明確告訴你，概不退換，保修縮水甚至沒(méi)有保修；再比如打折機票就不能轉簽，全價(jià)票在某些情況甚至轉簽其他航空公司的機票都可以。那么便宜的保單呢？雖然和其他保單沒(méi)什么差別，但是在出險后，在保險環(huán)節賺頭很少甚至沒(méi)有賺頭的情況下，保險公司或者保險業(yè)務(wù)員怎么可能盡心盡力的為我們服務(wù)呢？保險作為一樁生意，如果沒(méi)有雙贏(yíng)的預期結果，這樁生意不可能很好進(jìn)行下去。這時(shí)候我們就會(huì )埋怨“上保險的時(shí)候保險公司是孫子，出險后保險公司是大爺”了；
二、如果你是只要服務(wù)好而不問(wèn)價(jià)錢(qián)的車(chē)主，恐怕你也不會(huì )看這個(gè)帖子，你可以推薦你的司機看看這個(gè)帖子也許對你有些益處；
三、是我們重點(diǎn)要討論的，真是挺難的，還要有點(diǎn)點(diǎn)的運氣。在此我們討論如何買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高的保險，姑且定義性?xún)r(jià)比高就是一年內保險加修車(chē)的費用最低，而且不要牽扯我們太多的精力。

1、如果是第一次買(mǎi)車(chē)的新手，建議就在買(mǎi)車(chē)的4S店買(mǎi)保險，雖然貴點(diǎn)，不過(guò)修理有保證，而且4S店基本都是直賠的（直賠－不用車(chē)主墊付修理費，然后再去保險公司報銷(xiāo)很重要的概念，如果你給保險業(yè)務(wù)員說(shuō)出這個(gè)詞，業(yè)務(wù)員就不會(huì )當你一無(wú)所知了），出了問(wèn)題把車(chē)扔4S，約定時(shí)間取車(chē)就可以了；
2、二年以上的車(chē)主，對車(chē)也熟悉了（出險概率低了）；對車(chē)險也熟悉多了，可以嘗試比較多家的車(chē)險。最簡(jiǎn)單的方法是看看身邊的人買(mǎi)的哪家的車(chē)險，價(jià)錢(qián)服務(wù)都怎么樣，很好的參考。還有就是通過(guò)和我們主動(dòng)聯(lián)系的車(chē)險業(yè)務(wù)員，了解價(jià)錢(qián)和服務(wù)，剔除最低的，拋掉最高的，然后用我們的社會(huì )閱歷來(lái)鑒別哪個(gè)業(yè)務(wù)員水平比較高，價(jià)格和服務(wù)最貼近我們的需求（在這里卻是需要一點(diǎn)點(diǎn)的運氣）。其實(shí)我們的要求很簡(jiǎn)單，價(jià)錢(qián)公道，出險后不需要我們跟著(zhù)跑這兒跑那兒，直賠，修車(chē)快，活兒好。只要我們不抱非份的想法，比如換條輪胎了，免費做個(gè)保養了，換個(gè)好點(diǎn)的CD了，這些不屬于保險范圍的也要揉進(jìn)保險中去，大部分的業(yè)務(wù)員會(huì )滿(mǎn)足我們的需求并為我們服務(wù)好的。畢竟車(chē)險不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，明年的車(chē)險業(yè)務(wù)員們也希望從他們那里買(mǎi)呢。
3、老司機了，呵呵，也許你對車(chē)險甚至比我都了解，那我稍微提醒您：保險不能用來(lái)謀利！

接下來(lái)，你會(huì )有興趣的，告訴你車(chē)險費能有多少折扣。
保監會(huì )規定保險公司給保險代理的手續費是商業(yè)險15％，交強險4％，超出這個(gè)范圍就是違規。而實(shí)際上各代理拿到的有可能比保監會(huì )規定的多5－10個(gè)點(diǎn)，具體多少就要看各保險代理的神通了。所以除去辦公費用及其他的成本和利潤，保單單面優(yōu)惠外再給上9折或者85折都是比較合理的。保費再低的話(huà)，代理沒(méi)賺頭還要做這生意是為什么，憑空就會(huì )為這樁生意添個(gè)問(wèn)號。當然了，前提是你不只是注重價(jià)錢(qián)。

最后，車(chē)險保費計算如何計算呢？很簡(jiǎn)單，請大家訪(fǎng)問(wèn)：http://www.ecarcool.com/premium/Premium.asp
可以計算全國各地41個(gè)地區46家保險公司的車(chē)險保費，包括平安電話(huà)銷(xiāo)售，人保直通車(chē)，大地電銷(xiāo)的和很多家外資保險公司都可計算。

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