產(chǎn)品策劃
百科名片
產(chǎn)品策劃分為兩類(lèi)；一類(lèi)是產(chǎn)品研發(fā)策劃，主要是針對市場(chǎng)需求，以細分市場(chǎng)為基礎，形成一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的整體思路，以期拓展新的增長(cháng)點(diǎn)。另一類(lèi)是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，即謀劃通暢的銷(xiāo)售渠道、持續的銷(xiāo)售態(tài)勢和維持產(chǎn)品設計的理想化售價(jià)，通俗講，就是如何能更好地將產(chǎn)品賣(mài)掉，并在銷(xiāo)售過(guò)程中，塑造新的品牌形象。
目錄
產(chǎn)品策劃如何寫(xiě)產(chǎn)品策劃書(shū)？1、針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)劣勢。營(yíng)銷(xiāo)策劃1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨2、產(chǎn)品策略3、價(jià)格策略4、銷(xiāo)售渠道5、廣告宣傳6、具體行動(dòng)方案7、策劃費用預算8、策劃方案調整產(chǎn)品策劃如何寫(xiě)產(chǎn)品策劃書(shū)？1、針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)劣勢。營(yíng)銷(xiāo)策劃1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨2、產(chǎn)品策略3、價(jià)格策略4、銷(xiāo)售渠道5、廣告宣傳6、具體行動(dòng)方案7、策劃費用預算8、策劃方案調整展開(kāi)
編輯本段產(chǎn)品策劃
產(chǎn)品分析
市場(chǎng)分析
消費者分析（年齡；學(xué)歷；家庭；收入；習慣；文化等）
價(jià)格分析
媒體投入策略
廣告創(chuàng )意策略
執行時(shí)間表
涉及人員
策劃費用
產(chǎn)品策劃項目
產(chǎn)品市場(chǎng)分析
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃
產(chǎn)品
廣告策劃產(chǎn)品價(jià)格策劃
產(chǎn)品包裝策劃
產(chǎn)品
公關(guān)策劃產(chǎn)品定位策劃
產(chǎn)品命名策劃
產(chǎn)品渠道策劃
編輯本段如何寫(xiě)產(chǎn)品策劃書(shū)？
1、針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。
·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
·產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。
·產(chǎn)品價(jià)格定位不當。
·銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。
·促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。
·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)劣勢。
從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
編輯本段營(yíng)銷(xiāo)策劃
1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
·建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。2、產(chǎn)品策略
通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。3、價(jià)格策略
這里只強調幾個(gè)普遍性原則：
·拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
·給予適當數量折扣，鼓勵多購。
·以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。4、銷(xiāo)售渠道
產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策5、廣告宣傳
1）原則：
①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
②長(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟：
①策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
④把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。7、策劃費用預算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。8、策劃方案調整
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍
