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我們正處于泡沫當中，如果你還想多要一個(gè)證據，我這就給你：年輕人又試圖擠進(jìn)風(fēng)險投資行業(yè)里來(lái)了。我每個(gè)禮拜會(huì )收到好幾封雷同的求職信，內容如下：

我即將大學(xué)畢業(yè)，主修經(jīng)濟學(xué)。我始終（“始終”這詞兒對二十多歲的孩子是個(gè)什么概念，我扯遠了……）對創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)很感興趣。而且我在學(xué)校主持一個(gè)創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部。我在高盛做分析員，現在我希望能進(jìn)入風(fēng)險投資領(lǐng)域來(lái)加深自己對創(chuàng )業(yè)的理解，用我以往學(xué)到的知識來(lái)幫助創(chuàng )業(yè)者們。我能熟練操作PowerPoint, Excel和 PhotoShop.

風(fēng)投這個(gè)工作看上去的確很棒：穿梭于各種雞尾酒會(huì )和交際派對，乘坐私人飛機， 淹沒(méi)在成堆的創(chuàng )業(yè)者中，領(lǐng)一份底薪＄500,000的年收入，外加以＄16億出售YouTube這樣的公司而到手的收益。誰(shuí)不想要這樣的工作??？（老實(shí)說(shuō)，我也想。）

首先，告訴你一個(gè)令Guy Kawasiki汗顏的事實(shí)：我根本不是什么“成功”的風(fēng)險投資家。我在這個(gè)行當混了10年，可我還沒(méi)有成功地做出過(guò)一筆轟轟烈烈的大生意。因此，我也許并非提供入行建議的好人選，不過(guò)知識欠缺又何曾妨礙你成為一個(gè)博主？

好了，下面是我對想要成為造就未來(lái)明星企業(yè)家的各路英豪的一點(diǎn)告誡：

風(fēng)險投資應當是你職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是起點(diǎn)。它是你的最后一份工作，而不是第一份。

我的理論是你年輕的時(shí)候，應該每周工作80個(gè)小時(shí)，開(kāi)發(fā)一件改變世界的產(chǎn)品或服務(wù)。而不是坐在會(huì )議室里，邊聽(tīng)創(chuàng )業(yè)者解釋為什么她沒(méi)能完成計劃，邊在Blackberry上看你的email，然后冷不防地迸出幾字珠璣：“你應該和MySpace聯(lián)手; 我可以把你介紹給我們投資的幾家失敗公司。”

而且，創(chuàng )業(yè)者應該對那些選擇風(fēng)險投資，而不選擇跨入“現實(shí)世界”的年輕人心存不屑。何必去聽(tīng)取來(lái)自這些背景不超過(guò)學(xué)校書(shū)店或在投資銀行擺弄電子表格人士的建議呢？財務(wù)模型幾乎是無(wú)關(guān)緊要的，因為耍弄財務(wù)伎倆在做出一件好產(chǎn)品并賣(mài)掉它的過(guò)程中幫不上什么忙。

我炮制了一份風(fēng)險投資家資質(zhì)測試 (VCAT) 來(lái)幫助人們判定自己是否適合從事風(fēng)險投資行業(yè)。如果你想參與在線(xiàn)測試，請按此. 我在Electric Pulp的朋友們幫我在他們那兒制作了這個(gè)測試。接招吧!

第一部分: 工作背景

你是什么職業(yè)背景？

• 工程師 (加5分)
• 銷(xiāo)售 (加5分)
• 管理咨詢(xún) (減5分)
• 投資銀行 (減 5 分)
• 會(huì )計(減 5 分)
• MBA (減 5 分)

理想的風(fēng)險投資家的背景是工程師或銷(xiāo)售人員。工程師背景有助于你理解要投資的技術(shù)－舉例來(lái)說(shuō)，該創(chuàng )業(yè)者是否無(wú)視物理學(xué)定律。銷(xiāo)售背景能幫助每個(gè)創(chuàng )業(yè)者在市場(chǎng)上引進(jìn)一項新產(chǎn)品并賣(mài)出去。讓我第三次在這個(gè)博客里鼓吹，“銷(xiāo)售解決一切問(wèn)題。”

要成為風(fēng)險投資家最差勁的三個(gè)職業(yè)背景是管理咨詢(xún)師、投資銀行家和會(huì )計師。管理咨 詢(xún)的壞處是讓你相信“實(shí)施容易洞見(jiàn)難”，而創(chuàng )業(yè)企業(yè)正相反。投資銀行的壞處是讓你迷信電子表格至高無(wú)上；公司是為華爾街而非客戶(hù)而建。而且，投資銀行家總 是傾向于完成交易，而不是建立公司。會(huì )計則誤導你以為歷史不僅能夠重演，而且能昭示未來(lái)。

最后一點(diǎn)是關(guān)于MBA教育和風(fēng)險投資職業(yè)之間的關(guān)系。這個(gè)學(xué)位的好處是能夠幫助你在做一些投資決策和輔佐創(chuàng )業(yè)者方面提供一些額外的工具和知識（比如說(shuō)，計算出＄16億的25%是＄4億）。壞處是獲得這個(gè)學(xué)位（我就有一個(gè)）導致大多數人對那些初出茅廬的創(chuàng )業(yè)者懷有一種空洞的妄自尊大感?？偠灾?，弊大于利。

第二部分: 第一手經(jīng)驗

你可能占據了地利，但你也得在合適的地方擁有合適的經(jīng)歷。具體來(lái)說(shuō)，你有沒(méi)有遭遇過(guò)以下這些事件？

• 曾經(jīng)在一次浩大而持久的經(jīng)濟衰退中遭受重創(chuàng )，并由此明白自己是多么無(wú)能為力。(加1分)
• 曾經(jīng)在一家成功的創(chuàng )業(yè)企業(yè)里工作，因而對于創(chuàng )業(yè)勝利如何沖昏頭腦能侃侃而談。(加1分)
• 曾經(jīng)在一家失敗的創(chuàng )業(yè)企業(yè)工作，由此你明白了三個(gè)道理：第一，取得成功是多么艱難；第二，這世界不欠你什么；第三，被解雇的滋味是什么樣的。(加3分)
• 曾經(jīng)在一家上市公司工作，由此你真正懂得一個(gè)公司的終極目標是什么。(加1分)
• 做過(guò) CEO ，由此你在經(jīng)歷了依靠系統運作的幻想破滅之后，不再會(huì )從董事會(huì )的角度來(lái)運作一家創(chuàng )業(yè)企業(yè)。(加2分)
• 曾經(jīng)用自己的錢(qián)做過(guò)天使投資人，由此理解了在用別人的錢(qián)投資時(shí)的信托責任。(加2分)

第三部分: 必備知識

最后，你能為創(chuàng )業(yè)者們回答以下這些問(wèn)題嗎？因為這是創(chuàng )業(yè)者們需要得到的建議。（別擔心：很多現在的風(fēng)險投資家也在這部分上翻了船）

• 我如何在沒(méi)有預算的情況下推介一項產(chǎn)品？ (加 2 分)
• 我如何能確定自己的產(chǎn)品是否真的有需求？ (加 1 分)
• 如果客戶(hù)討厭我們的第一個(gè)產(chǎn)品怎么辦？(加 1 分)
• 我如何能讓Walt Mossberg（注1） 給我回電話(huà)？ (加 2 分)
• 我如何去和Demo的人套近乎？ (加 1 分)
• 我如何能上TechCrunch? (加 1 分)
• 我如何能讓Fox Interactive的人回我電話(huà)？(加 1 分)
• 我如何能占領(lǐng)一個(gè)已經(jīng)有五家在做同樣事情公司的市場(chǎng)？ (加 2 分)
• 我在專(zhuān)利保護上該花多少時(shí)間、精力和財力？ (加 1 分)
• 我們在產(chǎn)品構架上賭錯了，我該怎么辦？(加 2 分)
• 我該雇傭什么樣的人：年輕的，年長(cháng)的，沒(méi)經(jīng)驗的，有經(jīng)驗的，工資低的，工資高的，本地的，外地的？(加 1 分)
• 我如何能不花太多錢(qián)，就讓雇員走人？(加 2 分)
• 我該怎么告訴我最好的朋友，因為他是共同創(chuàng )始人，所以他不能擔任CTO？ (加 2 分)
• 我如何能讓BestBuy的采購員回我的電話(huà)？(加 1 分)
• 我如何對付一個(gè)要求送回產(chǎn)品，并獲得全額退款的客戶(hù)？ (加 1 分)
• 我如何炒人魷魚(yú)？(加 2 分)
• 我如何進(jìn)行公司裁員？(加 2 分)

測試結果

根據以下準則衡量你是否已經(jīng)為成為一個(gè)風(fēng)險投資家做好準備了：

• 40分以上: 打電話(huà)給CalPERS（注2），告訴他們你正在籌措一筆新的風(fēng)投基金。
• 35到39分: 打電話(huà)給紅杉和Kleiner, Perkins（注3），告訴他們你愿意加盟。
• 25 到 34 分: 把你的簡(jiǎn)歷撒向2,000家風(fēng)險投資機構，然后祈禱吧。
• 24 分以下: 在你能得分更高之前，就先做你該做的事，并且繼續乘坐西南廉航走南闖北吧。

要點(diǎn)總結：你在歷經(jīng)劫難之后，才能成為風(fēng)險投資家。這樣至少有兩個(gè)積極作用：第一，你能在一群年輕時(shí)就入行的垃圾風(fēng)投藝術(shù)家當中脫穎而出。第二，你才能真正幫到你的被投資公司－這才是風(fēng)險資本該做的事情。我們10-20年后再見(jiàn)吧。

譯注：

注1: Walt Mossberg是華爾街日報的技術(shù)欄目的主要專(zhuān)欄作家。

注2: 全稱(chēng)為California Public Employees‘ Retirement System，是加州的一支大型養老基金。

注3: Kleiner, Perkins也叫KPCB，是沙丘路上另一家著(zhù)名的VC。投資過(guò)的公司包括Amazon，AOL，Compaq，EA，Google，Sun等等。