本館珍藏 中華烘焙管理研究院客座教授，麥肯錫烘焙行業(yè)首席顧問(wèn)巢文靜原創(chuàng )文章。
巢文靜其人：
她，曾經(jīng)是烘焙行外人，任職全球第一咨詢(xún)公司麥肯錫，負責1200多家企業(yè)的管理咨詢(xún)工作；
她，現在是烘焙管理專(zhuān)家，專(zhuān)注烘焙行業(yè)薪酬變革、管理升級，被中華烘焙管理研究院稱(chēng)為“烘焙行業(yè)管理第一人”；
她，常常在企業(yè)一線(xiàn)，偶爾講課，杜絕任何的營(yíng)銷(xiāo)包裝、深居簡(jiǎn)出。
她，就是中華烘焙管理研究院客座教授，麥肯錫烘焙行業(yè)首席顧問(wèn)巢文靜。
【巢文靜老師論“分錢(qián)”1：孫悟空與分錢(qián)機制】
曾經(jīng)，我一直想不明白為什么孫悟空能大鬧天宮，卻常打不過(guò)路上的妖怪，還勞觀(guān)音太上老君搭救？
最近想明白了：
一方面，對孫悟空本人來(lái)說(shuō)，大鬧天宮是為了彰顯自己的訴求與價(jià)值，但西天取經(jīng)卻是為了唐僧。
另一方面，從對手而言，大鬧天宮時(shí)碰到的都是給玉帝打工的，岀力但不玩命；半路碰到的都是自己出來(lái)創(chuàng )業(yè)的，為自己而拼殺。
同理，員工只有為自己而做才最有能量，團隊精神只能強調協(xié)作，而難以達到讓員工竭盡全力。沒(méi)有好的分錢(qián)制度，無(wú)法實(shí)現員工為自己而干，就不要指望員工為公司全力以赴。
【巢文靜老師論“分錢(qián)”2：張國立與分錢(qián)機制】
談到分錢(qián)，有些老板認為“自己不是不愿意分享，而是已經(jīng)給員工很多了”。
其實(shí)分錢(qián)這檔子事兒，沒(méi)有很多，只有更多。 ????
鄧建國曾經(jīng)爆料說(shuō)，在與張國立合作8年后，張國立曾向他提出要求分享30%的利潤，而鄧認為自己是老板，張只是打工仔，所以沒(méi)有同意。
一個(gè)月后張棄鄧而去。從此，鄧退出影視圈。
其實(shí)，老板做好分錢(qián)機制，與員工共享剩余價(jià)值，留住核心人才，企業(yè)才能持續發(fā)展，老板的高度就是企業(yè)的高度。
【巢文靜老師論“分錢(qián)”3：發(fā)錢(qián)好還是分錢(qián)好】
“該發(fā)多少錢(qián)給員工”與“分多少錢(qián)給員工”的區別是什么？一字之差相去甚遠。
發(fā)錢(qián)的操作很簡(jiǎn)單，入職前商談好工資，一年里都可以不用改動(dòng)，每個(gè)月到了約定的時(shí)間直接給員工發(fā)錢(qián)。
不過(guò)，員工拿著(zhù)包月的工資干著(zhù)不計價(jià)值和結果的事情，狀況可想而知。
分錢(qián)的操作不簡(jiǎn)單，要做好分配預算、變革利益驅動(dòng)機制、不斷調整激勵制度。
但是，員工拼命干，發(fā)揮最大價(jià)值。
【巢文靜老師論“分錢(qián)”4：分錢(qián)的三大思考】
1.是利益影響了心態(tài)、情感？還是心態(tài)、情感影響了利益？
2.是先賺錢(qián)再分錢(qián)？還是先分錢(qián)再賺錢(qián)？
3.分錢(qián)是一次給好？還是多次給好？
我的看法：
1、不要用兄弟情義去追求共同利益，而要用共同利益去追求兄弟情義，逐利是人之本性，員工不喜歡被考核更喜歡多激勵。
2、先賺錢(qián)再分錢(qián)，最終會(huì )因為未談好分錢(qián)規則，員工缺動(dòng)力團隊沒(méi)狀態(tài)，而讓企業(yè)無(wú)法賺到更多的錢(qián)。我建議先分錢(qián)再賺錢(qián)，利益的東西越清晰越好！
3、如果拿5000元獎勵某員工，一次全部給他的效果沒(méi)有分5次給他的效果好。在員工的心里，獎勵金額有時(shí)不如獎勵的次數重要。分時(shí)段、分主題、分金額獎勵員工會(huì )讓他感到自己在不斷地受到激勵，從而能不斷地激發(fā)他的動(dòng)力，發(fā)揮最大潛能，即1+1+1+1+1>5。
【巢文靜老師論“分錢(qián)”5：老板分錢(qián)要先想通3個(gè)問(wèn)題】
1、高度問(wèn)題-愿不愿意，一些老板光想做大公司利潤忽視員工需求，缺乏利他共贏(yíng)思維。
2、技術(shù)問(wèn)題-懂不懂，用傳統的固定薪酬、底薪+提成模式并不是分錢(qián)，而是發(fā)錢(qián)，不能讓員工發(fā)揮為自己而做的動(dòng)力。
3、誠信問(wèn)題-分不分，面對利益分享老板與員工要講誠信，兌現承諾建立共信。
總結：
平常人思維：要錢(qián)、要權。
小老板思維：集錢(qián)、集權。
大老板思維：分錢(qián)、分權。
把錢(qián)分出去，把人留下來(lái)把力激發(fā)出來(lái)。
把權分出去，把責任分解下去把結果創(chuàng )造出來(lái)。
所以：小老板只是為自己打工的平常人。企業(yè)家成為平常人的領(lǐng)袖，把錢(qián)、把權分好，獲得平常人的時(shí)間和智慧來(lái)創(chuàng )造更大一個(gè)價(jià)值！ ?
聯(lián)系客服
