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一日一聯(lián)趣話(huà)（659）
世事與人生一百聯(lián)（82）：題義烏吸管大王樓仲平小商品做成大生意事。
樓仲平，1965年出生在浙江義烏縣福田鄉一個(gè)叫寺后盛的農村。14歲輟學(xué)，隨父"雞毛換糖"走南闖北，從貨郎擔開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)生涯。十五年間，先后收過(guò)農藥瓶、雞毛、賣(mài)牙刷、當“倒爺”、搞養殖，一共做過(guò)21個(gè)行當。
1994年樓仲平在村里租用兩間普通民房作為生產(chǎn)場(chǎng)地，邁出了吸管創(chuàng )業(yè)的第一步。妻子主管生產(chǎn)，父親幫忙管賬，樓仲平負責銷(xiāo)售，舉家上陣的家族生意，是義烏市場(chǎng)發(fā)軔之處幾乎所有企業(yè)的雛形。
那年樓仲平29歲。三十而立后，他靜心沉思，專(zhuān)注于一根毫不起眼的小商品--吸管。產(chǎn)品雖小，但在他近二十年的堅持與專(zhuān)注下，將一根吸管打造成全球吸管第一品牌的吸管王國。據2012年統計，他的雙童吸管日產(chǎn)吸管近20噸，堅持走創(chuàng )新的道路，硬是讓他把每根售價(jià)8厘錢(qián)的吸管，做出了上億元人民幣的產(chǎn)值，成為名副其實(shí)的世界隱形冠軍。
小商品做成大生意，也得益于其敏銳的眼力。1995年，當時(shí)的絕大多數中國人都不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)。即使是馬云，也才剛剛創(chuàng )辦中國黃頁(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)世界知之甚少。而樓仲平已經(jīng)用上了電腦。1997年，敢為人先的樓仲平進(jìn)行了大膽的嘗試，花了一萬(wàn)塊錢(qián)請人做了一個(gè)網(wǎng)站，開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)找國外的客戶(hù)。
雖然辦法比較簡(jiǎn)單，就是由客戶(hù)經(jīng)理白天通過(guò)瀏覽雅虎這樣的搜索引擎，輸入關(guān)鍵字查找客戶(hù)信息。到了晚上通過(guò)搜集到了郵件、傳真和電話(huà)，將英文版的公司宣傳海報發(fā)過(guò)去。這種方式相當原始，但在當時(shí)卻是新鮮事。對于國外的商家來(lái)說(shuō)，能夠接到來(lái)自中國的郵件傳真，自然也充滿(mǎn)了無(wú)限好奇。
1999年，樓仲平企業(yè)的銷(xiāo)量有一半來(lái)自于國外，到了2002年，這個(gè)數字進(jìn)一步提高到了90%。作為第一個(gè)吃螃蟹的人，不僅走在了所有企業(yè)的前面，而且也讓“雙童”在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上占據比較高的位置。
樓仲平常說(shuō):"創(chuàng )業(yè)選擇就像是投娘胎，你既然選擇了，就要把它做到極致、做到精深、做到百年老店"。正是秉著(zhù)"以小博大"的創(chuàng )業(yè)精神，讓他在僅有的18畝土地上做足了文章，設計建設出義烏生態(tài)工廠(chǎng)、綠色環(huán)保、節能減排第一企業(yè)，創(chuàng )造了"聚沙成塔"的財富傳奇，成為吸管行業(yè)的領(lǐng)頭人。
他由此被媒體稱(chēng)之為“吸管大王”，生產(chǎn)的吸管占據了國內50%的市場(chǎng)，在全球的市場(chǎng)份額也超過(guò)了30%。
如今他是雙童日用品有限公司的董事長(cháng)，義烏工商學(xué)院客座教授，浙江師范大學(xué)行知學(xué)院兼職教授。
義烏商人可歌可泣的奇跡很多，這只是其中的一個(gè)，我們今天不妨也給這位企業(yè)家題上一副對聯(lián)，以表敬佩及贊許，聯(lián)文曰：
小吸管橫空奪冠；好功夫蓋世稱(chēng)王。
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