“借勢”是指策劃的時(shí)機和契入點(diǎn)，即充分結合當地的實(shí)際情況，能夠巧妙地借助節日、當人文景觀(guān)、社會(huì )話(huà)題、時(shí)事活動(dòng)、媒體輿論焦點(diǎn)、政府專(zhuān)業(yè)權威行為、突發(fā)事件、名人、文藝活動(dòng)等，利用人們對這些事物的關(guān)注，將自己的企業(yè)或者產(chǎn)品巧妙的融合進(jìn)來(lái)，輕松贏(yíng)得人們的注意力和好感，提升知名度和銷(xiāo)量。
打勝仗講究“天時(shí)、地利、人和”，促銷(xiāo)策劃要引起轟動(dòng)同樣講究“天時(shí)、地利、人和”。
【事件回顧】：2017年3月20日，3月20日，網(wǎng)易云音樂(lè )聯(lián)合杭港地鐵在杭州地鐵1號線(xiàn)上推出了“樂(lè )評專(zhuān)列：看見(jiàn)音樂(lè )的力量”，其將點(diǎn)贊數最高的5000條優(yōu)質(zhì)樂(lè )評，印滿(mǎn)了杭州市地鐵1號線(xiàn)和整個(gè)江陵路地鐵站。
世界如此寬廣，人類(lèi)卻走進(jìn)了悲傷的墻角一個(gè)人久了,煮個(gè)餃子，看見(jiàn)兩個(gè)粘在一起的，也要給它分開(kāi)，不在一起就不在一起吧,反正一輩子也沒(méi)多長(cháng)……看著(zhù)這些文案，有沒(méi)有戳中你的內心呢?
【點(diǎn)評】：俗話(huà)說(shuō)，高手在民間。而網(wǎng)易云音樂(lè )便以此為突破口，從眾多樂(lè )評中挑選精品，看著(zhù)文案在朋友圈刷屏，網(wǎng)易云音樂(lè )估計已經(jīng)樂(lè )開(kāi)了花。
活動(dòng)策劃的目的是提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，從而立刻或者在后期能提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，所以一個(gè)好的活動(dòng)策劃應該能充分展現出產(chǎn)品的獨特之處，而不單單是送贈品抽獎什么的讓消費者圖個(gè)便宜。
【事件回顧】：肯德基從前的廣告，都是一個(gè)多星期沒(méi)吃飯的演員，拿著(zhù)個(gè)雞腿漢堡興奮的啃啊啃，而薛之謙為現磨冰咖啡上市拍的這一條，長(cháng)發(fā)飄飄的小姐姐造型，加上無(wú)厘頭神轉折的臺詞，看完就被凍的瑟瑟發(fā)抖了。
【點(diǎn)評】：薛之謙這位歌手界最會(huì )講段子的人，每一次的大動(dòng)作都能夠引起一陣的轟動(dòng)，吸金效果讓眾多廣告商紛紛找上門(mén)，不過(guò)明星效應也要適可而止，避免消費者審美疲勞。
俗話(huà)說(shuō)：“尺有所短，寸有所長(cháng)”，好的活動(dòng)策劃要充分發(fā)揮自己的各種資源優(yōu)勢，目的一是讓自己的活動(dòng)操作游刃有余，把活動(dòng)搞得盡善盡美;二是防止競爭對手的跟進(jìn)，什么好的方式一旦大家都跟風(fēng)就會(huì )搞爛了，如果只有自家能搞而其他人搞不了，那么自己通過(guò)這種活動(dòng)建立起來(lái)的優(yōu)勢別人就很難擁有。
【事件回顧】：如隆力奇暢銷(xiāo)后，各種蛇粉紛紛上市，嚴重擾亂了隆力奇的市場(chǎng)，也讓消費者對蛇粉產(chǎn)生了類(lèi)似當年對鱉精的信任危機。
江蘇隆力奇集團果斷組織了消費者代表游蛇園活動(dòng)，參觀(guān)了養蛇基地蘇州東方蛇園和現代化的生產(chǎn)廠(chǎng)房，消費者參觀(guān)場(chǎng)面和游園觀(guān)感在媒體登出后，打消了消費者的疑慮，增強了消費者的信心。這是眾多作坊式的蛇粉生產(chǎn)廠(chǎng)家不敢也無(wú)法做到的，這一招奠定了隆力奇蛇粉市場(chǎng)的霸主地位。
活動(dòng)策劃的目的是宣傳，這和其他各種促銷(xiāo)手段的目的是一樣的。所以活動(dòng)的策劃也必須從屬于營(yíng)銷(xiāo)的系統規劃，服從于整合營(yíng)銷(xiāo)的傳播策略，以提升品牌形象為根本原則，貫徹大衛奧格威的名言“每一次廣告都是為品牌做加法”。
【事件回顧】：農夫山泉借中國體育代表團征戰奧運之際，在全國媒體上展開(kāi)了關(guān)于“2000年悉尼奧運，中國軍團喝什么水?”的大討論，請全國人民為奧運健兒推薦一種好水，結果討論來(lái)討論去還是要喝農夫山泉，因為它是礦泉水。
如果農夫山泉直截了當地說(shuō)礦泉水多么多么好，可能也就是個(gè)廣告的效果而已，結果卻借著(zhù)大討論，把農夫山泉給忽悠起來(lái)了。
現在的促銷(xiāo)活動(dòng)對天時(shí)比較緊趨，不過(guò)由于做得太濫，很多節日活動(dòng)已成了應景之作。不過(guò)，如能搞出新意，節日還是很好的時(shí)機，因為人們在節日的消費心理和平時(shí)是有差別的。
【事件回顧】：21金維他紅火羊年大行動(dòng)就很有新意。在農歷小年臘月23日的前一天夜里，吉祥使者3人一組，到各居民小區，將一個(gè)“健康如意結”掛到數萬(wàn)個(gè)家庭的門(mén)楣上，然后悄悄離去。
得到神秘禮物的家庭，如果是21金維他的消費者，帶上一個(gè)禮盒的外包裝，到指定地點(diǎn)領(lǐng)取第二份更珍貴的神秘禮物。整個(gè)活動(dòng)充滿(mǎn)懸念和新意，被期待、受關(guān)注，又與傳統文化密切相關(guān)，再加上炒作得力，極大地吸引了市民的關(guān)注，成為一時(shí)的社會(huì )焦點(diǎn)。
其實(shí)，活動(dòng)策劃的實(shí)質(zhì)就是何人、何時(shí)、何地、做何事、怎么做五個(gè)因素，在遵循以上原則基礎上進(jìn)行的組合，只要肯動(dòng)腦，多學(xué)習借鑒，一定可以策劃出非常優(yōu)秀的活動(dòng)，起到“四兩撥千斤”的出奇效果，既省了錢(qián)，又促進(jìn)了銷(xiāo)量的提升。(圖文來(lái)源網(wǎng)絡(luò ))
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