作者 | 魏文
來(lái)源 | 潤商財經(jīng)
近日，中國企業(yè)家俱樂(lè )部邀請商界各領(lǐng)域大佬，發(fā)起系列直播，共同探討當前經(jīng)濟形勢下企業(yè)如何提高“免疫力”。
鏡頭前，用友董事長(cháng)王文京底氣十足地提出：“變挑戰為機遇！”
自1988年用友創(chuàng )業(yè)至今，是中國經(jīng)濟最為激蕩的時(shí)期。這個(gè)出生于江西上饒一個(gè)貧困村的放牛娃，沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有資源、沒(méi)有背景，歷經(jīng)30年風(fēng)云變幻，卻成為了身價(jià)百億的江西首富、中國軟件大王。
王文京本人堪稱(chēng)企業(yè)家中善于創(chuàng )造和利用“機遇”的典范。
美國《財富》雜志則對他有著(zhù)更高的評價(jià):“與中國眾多聲稱(chēng)以房地產(chǎn)、農業(yè)或者資本運作起家的富翁們過(guò)于傳奇的經(jīng)歷相比，王文京作為知識英雄的故事可信度高，對受過(guò)良好教育的年輕創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)顯得更具參考價(jià)值。”
01
勇于挑戰
“那里有漂亮的白沙灘，小時(shí)候我就在河灘上放牛?！?/p>
出生于1964年的王文京，父親是煤礦工人，母親是農民。他的童年，過(guò)得和當時(shí)絕大多數的同齡人一樣，讀書(shū)、放牛。
出生在當地著(zhù)名貧困村的王文京，家里最大的特別之處就是：特別窮。
不過(guò)，王文京所在的上饒煌固鎮，在南宋期間出了一位皇帝欽點(diǎn)的新科狀元徐元杰。雖然家里窮，身處遠近聞名的“狀元故里”，在徐狀元家訓家風(fēng)影響下，王家對“知識改變命運”這一理念深信不疑。
即使王文京讀書(shū)要靠年長(cháng)的哥哥來(lái)供著(zhù)，家里也一直沒(méi)有放棄他的學(xué)業(yè)。而王文京學(xué)習也很上進(jìn)，一直都拿獎學(xué)金。
“山窩窩又飛出金鳳凰。”
1979年，恢復高考第3年，王文京以15歲的年齡考上江西財經(jīng)大學(xué)，引發(fā)全村轟動(dòng)。更大的轟動(dòng)則是，他畢業(yè)后被分配到國務(wù)院機關(guān)事務(wù)管理局，端上了令父母驕傲、村人羨慕的“鐵飯碗”。
從小村鎮到省會(huì )，再跳到首都，“這對我來(lái)說(shuō)，又是一件不可思議的事情?！比ケ本┠翘?，當地領(lǐng)導專(zhuān)門(mén)找了一輛大巴車(chē)，把王文京的親戚朋友一起拉到上饒火車(chē)站，為他送行。
然而，和當下的有志青年一樣，來(lái)到比村莊更大的城市之后，王文京產(chǎn)生了和父輩不一樣的世界觀(guān)。他不喜歡公務(wù)員這種一眼能看到底的生活，“走出校門(mén)就做公務(wù)員，從黑發(fā)到白發(fā)，將是人生經(jīng)歷的缺憾。”
大學(xué)期間，王文京就對企業(yè)家、企業(yè)史書(shū)籍十分感興趣。他對改革開(kāi)放后第一批影響中國經(jīng)濟走向的人充滿(mǎn)欽佩，聯(lián)想柳傳志更是被他視為偶像。
1988年8月，24歲的王文京和學(xué)計算機畢業(yè)的同事蘇啟強一起，偷偷趕到北展劇場(chǎng)，探聽(tīng)北京新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)試驗區的政策說(shuō)明會(huì )。會(huì )后，二人熱血沸騰，做出了一個(gè)改變人生的重要決定：辭職下海，到中關(guān)村創(chuàng )業(yè)。
“國家機關(guān)這么好的單位，很多人想進(jìn)都進(jìn)不來(lái)，你要去做個(gè)體戶(hù)，這是從米缸里跳進(jìn)米糠里！”
父親得知消息后，急忙從老家奔赴北京，費勁口舌力勸兒子“浪子回頭”。王文京卻領(lǐng)著(zhù)父親來(lái)到中關(guān)村，指著(zhù)一棟棟大樓，描繪中國經(jīng)濟未來(lái)的場(chǎng)景。
兩代人對世界的認知，已經(jīng)形成代溝。對于王文京的夢(mèng)想，父親幾乎一句也沒(méi)有聽(tīng)懂。但是，他最終還是選擇支持兒子。
家鄉父老卻依然吃驚，“難道王文京干不下去了？”
從19歲正式工作，到1988年辭職，王文京在機關(guān)單位的5年，主要做了兩件大事：一是起草了中央國家機關(guān)行政會(huì )計制度；二是負責實(shí)施了中央國家機關(guān)行政會(huì )計電算化工作，全面取代人工計算。
由于能力很突出，在職期間，他被評為先進(jìn)工作者、新長(cháng)征突擊手，還被破格提升過(guò)工資，并且很受領(lǐng)導賞識。
后來(lái)，根據王文京回憶，“我和蘇啟強幾個(gè)人主動(dòng)找領(lǐng)導建議開(kāi)展的電算化系統，一直用到90年代初?！?/p>
而當時(shí)向200多個(gè)機關(guān)單位推廣過(guò)程中，王文京發(fā)現幾乎每個(gè)單位部門(mén)都對財務(wù)系統有著(zhù)強烈需求，這是一個(gè)極其廣闊的市場(chǎng)。
因此，之所以選擇創(chuàng )業(yè)，并非王文京一時(shí)沖動(dòng)。在寫(xiě)給哥哥王文泉的信中，他這樣說(shuō)：“現在的形勢這么好，我對自己要做的事有把握?！?/p>
另外，他雖出身草根，但是創(chuàng )業(yè)時(shí)，卻已經(jīng)是社會(huì )最前沿的精英。
02
勇于放棄
在聽(tīng)完政策說(shuō)明會(huì )4個(gè)月后，即1988年12月，王文京和蘇啟強從第一個(gè)用戶(hù)那里借了5萬(wàn)元，在海淀南路一個(gè)居委會(huì )租了一間9平米的小平房，買(mǎi)了一臺長(cháng)城0520DH微機，正式創(chuàng )辦了一家名為“用友軟件服務(wù)社”的小公司。
公司主要成員有3個(gè)人，總經(jīng)理王文京負責全面日常工作和對外聯(lián)系，蘇啟強負責產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，吳鐵負責市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品銷(xiāo)售，后兩者均為副總經(jīng)理。
和當時(shí)大多數中關(guān)村創(chuàng )業(yè)者一樣，用友的一正、二副三位經(jīng)理，白天要帶著(zhù)不同的名片，騎車(chē)外出推銷(xiāo)、上門(mén)服務(wù)，晚上回到小屋里編程序。每天忙到半夜，兩張沙發(fā)一拼就是一宿。
他們野心勃勃地將目標定為：10年內將營(yíng)業(yè)額做到3000萬(wàn)元。
事實(shí)上，當時(shí)，幾千元的業(yè)務(wù)訂單，都會(huì )讓整個(gè)團隊高興得徹夜難眠。
盡管開(kāi)局困難，從國務(wù)院辭職下海，“國家隊”水平的用友團隊，卻始終堅持一條方針：擁有自己的核心技術(shù)和品牌。
用了2年時(shí)間，蘇啟強終于開(kāi)發(fā)出了能夠讓用友在市場(chǎng)上立足的軟件——UFO財務(wù)報表軟件。
1990年4月，用友財務(wù)軟件通過(guò)財政部評審。此后，銷(xiāo)路才真正打通了。UFO成為用友的崛起之作。
次年，用友就已經(jīng)成為國內財務(wù)軟件第1名。然而，突然做大、有了錢(qián)，是比較危險的。
1992年，適逢萬(wàn)千大軍下海南的造富運動(dòng)。以馮侖、潘石屹等萬(wàn)通六君子為代表的淘金者，如潮水般涌向酒店業(yè)和房地產(chǎn)。
當時(shí)，王文京們認為，做軟件很辛苦，發(fā)展好像也不快，于是，他們也動(dòng)了“多元化”的心思。
不幸的是，海南的泡沫很快破滅，油漆未干的新富豪紛紛破產(chǎn)。其中，一個(gè)叫李書(shū)福的改行去做了汽車(chē)，一個(gè)叫李成儒的改行成了演員……
除了王文京自己，沒(méi)有人知道他究竟在海南損失的多少錢(qián)。只知道，從此以后，他不再抱有任何投機心理，決心不再涉足軟件以外的任何行業(yè)。
1994年，用友的“元老”蘇啟強、吳鐵覺(jué)得軟件銷(xiāo)售平臺是個(gè)值得投入的項目，希望對這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拓展。王文京的興趣卻只在軟件產(chǎn)品上。三者甚至為此而分道揚鑣。
“分手”之后，蘇啟強、吳鐵做了聯(lián)邦、8848.net、雅寶拍賣(mài)……“轉型期的中國機會(huì )最多”，地產(chǎn)、股市、互聯(lián)網(wǎng)、風(fēng)險投資等掙快錢(qián)的“風(fēng)口”一個(gè)接一個(gè)。這些領(lǐng)域看起來(lái)都比軟件更掙錢(qián)。
不過(guò)，王文京卻始終堅守在自己的一畝三分地，“這山望著(zhù)那山高，發(fā)現自己的山還是挺好的。發(fā)現別的行當也沒(méi)那么容易切入，而且別的行當還在往軟件行業(yè)擠。”
蘇啟強們離開(kāi)前，王文京買(mǎi)下了他們的股份，“蘇總在用友占很大股份，用友為此支付了一筆不小的資金?！边@既讓蘇和吳有了啟動(dòng)資金，也保存了用友這塊招牌和公司基礎。
“三元老”和平交接之后，吳鐵的大學(xué)同學(xué)郭新平、王文京的同學(xué)吳政平，很快與王文京一起組建成了新的“三駕馬車(chē)”。
隨著(zhù)市場(chǎng)變化，“幾乎每?jì)扇昃鸵獡Q一波主要競爭對手”，而用友把所有雞蛋都放在軟件這一個(gè)籃子里。他們先是做財務(wù)軟件，后是做財務(wù)與業(yè)務(wù)一體化的ERP管理軟件，由于“過(guò)分”的聚焦，用友在每個(gè)領(lǐng)域都做到了行業(yè)老大。
創(chuàng )業(yè)之初，王文京為用友定下1998年實(shí)現3000萬(wàn)元營(yíng)收的目標。真到了這一年，用友營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達到1.8億元。雖然趕不上一波波造富運動(dòng)中的機會(huì )紅利，但是，王文京相信，只要服務(wù)好客戶(hù)，時(shí)間遲早會(huì )給出答案。
03
時(shí)間復利
2001年3月30日，北京上地信息產(chǎn)業(yè)基地用友大廈總裁室，王文京時(shí)不時(shí)地看一眼時(shí)鐘。已經(jīng)過(guò)了中午12點(diǎn)，證監會(huì )那邊依然沒(méi)有傳來(lái)消息。
“怎么樣？”看到又是財務(wù)總監吳政平打來(lái)的，王文京抓起電話(huà)就問(wèn)。
“審核過(guò)了?！?/p>
得知消息后，王文京就上了車(chē)。按照事前約定，一旦“過(guò)了”，他們就在證監會(huì )附近的民族宮聚會(huì )。在車(chē)上，王文京將這一消息通知了兩個(gè)人，一個(gè)是他的總經(jīng)理郭新平，一個(gè)是他的夫人。
上市的夢(mèng)做了10年，終于實(shí)現。當天宴席上，王文京向每一個(gè)人敬了一杯酒。
4月23日，北京馬甸橋附近的股票交易所，用友以每股36.68元，創(chuàng )下了中國股市發(fā)行價(jià)的紀錄。29日，8.8億元人民幣打到了用友北京賬戶(hù)，用友凈資產(chǎn)實(shí)打實(shí)地增長(cháng)了10多倍。
就在上市融資3個(gè)月后，用友董事會(huì )做出了一個(gè)極其“克制”的決定：將3億元閑置資金投資國債。
有人將這種保守看作，王文京抱著(zhù)一個(gè)“核彈”卻不知道怎么扔。
多年后，面對記者提問(wèn)，王文京仍堅持認為，那是自己最為正確的選擇，“好的上市公司現金都很寬裕。聯(lián)想你知道吧，它現金很多，我問(wèn)過(guò)柳總；微軟的現金儲備更多?！?/p>
“很多公司失敗并不是它業(yè)務(wù)沒(méi)做好，最后往往失敗在現金流斷血，企業(yè)一下子被擊倒了，所以，即使上市以后，用友的財務(wù)還是偏保守。”
當時(shí)用友的研發(fā)團隊達到400人，每年研發(fā)投入數千萬(wàn)，上市第二年，資金充沛后，用友將研發(fā)費用提高到1億元。也是在此時(shí)用友才開(kāi)始著(zhù)手準備投資與并購。
對于個(gè)人，王文京卻很“吝嗇”，上市之后，他還繼續開(kāi)著(zhù)1993年買(mǎi)的雪佛蘭，手機還是老式的諾基亞7100。為了給新人騰出更大空間，他的辦公室比原來(lái)小了一半。
王文京依舊做著(zhù)原來(lái)的一線(xiàn)工作，一星期工作6天，每天工作11到12小時(shí)。對此，他表示，“不過(guò)是工作層面提高罷了，CEO還必須是自己領(lǐng)域的專(zhuān)家。”
2005年，用友在中國企業(yè)全面普及ERP管理系統。有一次，王文京剛下飛機，就收到上海機床廠(chǎng)信息總監金國偉的短信，反饋?lái)椖繉?shí)施中存在一些問(wèn)題。
一個(gè)多小時(shí)后，王文京就趕到金國偉所住酒店，詢(xún)問(wèn)情況之后，當即打電話(huà)給相關(guān)人員，“命令”盡快處理，對方只剩下吃驚和感動(dòng)，很難相信眼前的這人是一家上市公司的老總。
2007年，王文京又做出一個(gè)令人驚訝的決定，以高達20%的員工成為公司的股東的激勵計劃，創(chuàng )造當時(shí)中國A股上市公司中的員工持股紀錄。用友從個(gè)人的公司，變成員工的公司。主動(dòng)劃船的人更多，船體也更穩固。
作為用友的掌舵人，王文京也肩負更多責任。創(chuàng )業(yè)初期，用友DOS（磁盤(pán)操作系統）版本的軟件賣(mài)的很好，然而對手們卻已經(jīng)向windows系統邁進(jìn)。王文京帶領(lǐng)團隊采用跳躍式的方法研發(fā)出基于32位計算的Windows95版財務(wù)軟件，才穩住陣腳。
“有了這次警示，我漸漸總結出立足長(cháng)遠，持續創(chuàng )新，堅實(shí)發(fā)展的企業(yè)發(fā)展理念?！?/p>
正是這一居安思危的理念，讓用友此后一直保持了軟件行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢。
早在2010年，云還是一個(gè)十分陌生的概念，李彥宏說(shuō)云計算只是新瓶裝舊酒；馬化騰說(shuō)云是好東西，但是太遙遠了……用友卻已經(jīng)吹響了全面云轉型的號角。
2010年全球云計算市場(chǎng)規模僅為683億美元。而后的故事便為人熟知，云市場(chǎng)規模逐年上升。2017年這一數字達到2602億美元。這一年，用友成為了中國公有云企業(yè)SaaS軟件服務(wù)市場(chǎng)第一。
如今，用友的用戶(hù)人數達到522萬(wàn)家，企業(yè)市值高達1044億元。王文京的身價(jià)也水漲船高。2019年全國富豪榜中，王文京以289.9億元身價(jià)又一次拿下江西首富的稱(chēng)號。
從一個(gè)沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有資源、沒(méi)有背景的放牛娃，一步步成為江西首富、中國“軟件大王”，30年和軟件打交道，競爭對手和時(shí)代紅利誘惑都一直在變，正如王文京所說(shuō)，“要想在任何一個(gè)行業(yè)出頭，必須有沉浸其中十年以上的決心，人一生其實(shí)只能做一件事。”
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