文/拾遺君
最近17天，我賣(mài)掉了6套房子。自新政之后一度消沉的市場(chǎng)，這次突然就火得一塌糊涂。北京大雪那天，晚上八點(diǎn)了還在帶看。
但是！我們的壓力變得巨大，是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的焦慮。大家都覺(jué)得，沒(méi)有房子可以賣(mài)了。
今天中午忙到3點(diǎn)才吃早午飯，簽單的客戶(hù)605萬(wàn)買(mǎi)了套房，眼睛都沒(méi)眨一下。擱以前，我肯定會(huì )贊嘆真是難得一見(jiàn)?，F在嘛，祝福這位先生搶上了房子，雖然房?jì)r(jià)已經(jīng)比昨天晚上驟增了30萬(wàn)元。
賣(mài)家是個(gè)置換房子的主兒，連環(huán)套，他的上家也要置換，上上家漲價(jià)，反映到他這兒，數字已經(jīng)翻倍。一個(gè)月前掛房源的時(shí)候，賣(mài)家期待價(jià)只有560萬(wàn)，春節過(guò)后的市場(chǎng)還沒(méi)有返過(guò)勁兒來(lái)，雖然明確知道東三環(huán)外的房子不會(huì )掉價(jià)，他自己改善房子的需求已經(jīng)等不及了。
昨天晚上，有3個(gè)客戶(hù)同時(shí)看上了這套意向價(jià)格575萬(wàn)的房，但我們綠中介的規定是不能同時(shí)讓3家去跟業(yè)主聊，就平均需求，問(wèn)了下業(yè)主能接受的最低數目?？墒墙裨?，業(yè)主的上家又漲了價(jià)格，無(wú)奈之下，業(yè)主狠狠心把自己這套提了30萬(wàn)，先前3位都扛不住了。
結果中午就來(lái)了位土豪小哥哥，這位說(shuō)看房的歷程實(shí)在太糟心，一分都沒(méi)砍，全款交上了。
要我說(shuō)，好歹業(yè)主還給簽合同，遇上這種連環(huán)套上的賣(mài)家，不幸也，幸也。
關(guān)鍵是，現在好多房子的業(yè)主都不靠譜賣(mài)了，掛在網(wǎng)上，就是不給你簽合同。
另外有一個(gè)客戶(hù)，天天打電話(huà)，問(wèn)有沒(méi)有他能買(mǎi)的房子，那也沒(méi)有辦法。我們跟業(yè)主聊了好久，等了業(yè)主三四天，結果還是沒(méi)給簽合同。以后江湖路遠，業(yè)主在等著(zhù)更大的魚(yú)。
這客戶(hù)是手里邊現金全款，想買(mǎi)個(gè)一居室，還樂(lè )意給業(yè)主加錢(qián)。但就是買(mǎi)不到合心意的。
唉，干了兩年中介，都沒(méi)有碰到過(guò)，這么靠譜的客戶(hù)都給他買(mǎi)不到房，沒(méi)有房可以給他買(mǎi)。
還有更那啥的，從去年的7月份就跟我們看房，他想買(mǎi)的房，永遠都搶不上，永遠都有人搶在他前面簽了。
后來(lái)9·30之后看上一套房子，業(yè)主人特別好，還給他往下讓價(jià)。結果他夫人看看市場(chǎng)成交忒低，覺(jué)得實(shí)在太貴，不讓買(mǎi)。
夫人不讓買(mǎi)??！最后逼得沒(méi)招沒(méi)招的了，拋硬幣，正面就咬咬牙買(mǎi)了，反面就狠狠心放棄。
結果是個(gè)反面。當時(shí)業(yè)主成交價(jià)450萬(wàn)就樂(lè )意賣(mài)給他，他放棄以后，第二天468萬(wàn)賣(mài)掉了。
又看了4個(gè)月的房子，悔不當初，沒(méi)有房子了，房源掛出來(lái)不等猶豫，就沒(méi)了。
二手房總結起來(lái)就是，業(yè)主任性得很。加錢(qián)也不給簽合同，連環(huán)套不下去。
去我們綠綠的客戶(hù)端看我們北京區域最近的成交量，日均800+套，雖然照去年9月的1500+套是小意思，但供應總體基數實(shí)在小得可憐。
你要說(shuō)二手房沒(méi)得買(mǎi)，新房如何？嗨，更別提了。貴到天上去，更是遠到七環(huán)外。能湊合湊合的，就是商住了。
兩周前商住有幾個(gè)項目新開(kāi)盤(pán)，幾乎都是一搶沒(méi)。房山的同事就忙了一天，遠洋XX界開(kāi)盤(pán)那天。一共就放出來(lái)500套，排號排到了700+，開(kāi)盤(pán)搶購一空，連著(zhù)走了好幾天的合同。390號之后的人，面對每平米坐地加價(jià)5000元的要求，也一點(diǎn)兒沒(méi)含糊。大興的泰禾XX廣場(chǎng)也是，連著(zhù)幾天走合同，不帶新客。
二手房買(mǎi)不到，新房買(mǎi)不起，說(shuō)實(shí)話(huà)買(mǎi)得起也買(mǎi)不到，看那什么數據，說(shuō)北京商品住宅庫存量再創(chuàng )新低。截止2016年2月28日，北京市新建商品住宅（不包含自住型商品房）的庫存量為75669套，相比2016年底的81809套去化幅度達7.51%；庫存面積為961.31萬(wàn)㎡，相比去年年底減少5.80%。按照近半年每月平均成交7983套來(lái)計算，真實(shí)庫存消化周期僅為9個(gè)月，已經(jīng)瀕臨8-10個(gè)月合理去化周期的底線(xiàn)。
商住么，上海這茬整治商住以后，誰(shuí)也不敢保證北京不出幺蛾子，我們現在從來(lái)不敢打包票，從來(lái)不敢說(shuō)“我一定給你挑到合適的房子”。
需求要炸了，供應還在逃。買(mǎi)不到房子的，先憋著(zhù)吧。
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