開(kāi)店好鄰居帶來(lái)好生意
2010-9-2 來(lái)源： 網(wǎng)絡(luò ) 點(diǎn)擊：51
眾所周知，選址是關(guān)系到零售門(mén)店成功關(guān)鍵的重要影響因素之一。曾經(jīng)有句話(huà)叫做“連鎖店成功的關(guān)鍵有3個(gè)條件，那就是選址，選址，還是選址。”選址是門(mén)店的重要工作，所以選址步驟就成了每個(gè)連鎖店創(chuàng )業(yè)者的必修課。
對人流量調查結果的分析
人流量是決定門(mén)店的一個(gè)重要因素，但是了解客流的消費目標，才是更為重要的工作。例如有些地區每天的客流量在數十萬(wàn)以上，但是客流的大部分是來(lái)旅游的，不是買(mǎi)客，消費目標是旅游和餐飲。如果在這里選擇開(kāi)較大型連鎖店，是肯定不行的，應在預測了有效客流的預期購買(mǎi)量之后再做決定。
對競爭對手的分析
對競爭對手的分析可以分為業(yè)內競爭和行外競爭兩種形式。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，為了吸引更多的顧客群體，為顧客提供一站式購物，常常會(huì )看見(jiàn)門(mén)店出售的商品與商店的類(lèi)型毫不相關(guān)的現象，這種現象被稱(chēng)為掠奪式銷(xiāo)售。
有這樣一則報道：沖洗店連鎖品牌門(mén)店在連鎖藥店里“開(kāi)花”，與此同時(shí)，連鎖藥店品牌也全面進(jìn)駐該沖印連鎖店，而正式開(kāi)始以彩印、保健品和化妝品的銷(xiāo)售為主要的多元化經(jīng)營(yíng)，這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客，還有效的降低了門(mén)店成本。作為一個(gè)市場(chǎng)的入侵者應當有充足的準備，合理準確地計算剩余的市場(chǎng)份額。
地理位置
在顧客購物時(shí)由于總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競爭對手的時(shí)候，店址的臨近程度是門(mén)店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內顧客的習慣性行走路線(xiàn)，最先占領(lǐng)有利地位，為門(mén)店的成功做好準備。
從商業(yè)物業(yè)所處地區的商圈規模來(lái)看，一個(gè)城市的商圈規模一般分為三個(gè)級別，即核心商圈、次級商圈和邊緣商圈，不同規模的商圈其市場(chǎng)份額是不同的，核心商圈的市場(chǎng)份額一般在55%～70%，次級商圈一般在15%～25%，邊緣商圈則只有5%～15%。
鄰居的選擇
好鄰居是否就能帶來(lái)好生意呢？這個(gè)要看自己的企業(yè)和你的鄰居的經(jīng)營(yíng)是否是具有互補性。例如目前越來(lái)越多的電影院快餐店進(jìn)駐大型購物中心，以借機利用周邊的強大客流帶動(dòng)自己的生意。選擇合適的鄰居至關(guān)重要，尤其是有些鄰居是不是也是暫住的流動(dòng)人口甚至只是一個(gè)空牌子，有沒(méi)有長(cháng)期經(jīng)營(yíng)打算都要考察清楚。
選擇合適的相鄰企業(yè)應注意以下幾點(diǎn)：
第一，當自己企業(yè)弱小時(shí)候，我們希望讓別人為自己作嫁衣裳，但是別人是否有這個(gè)能力，并且和自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍和定位是否沖突。
第二，鑿壁偷光的時(shí)候不要讓鄰居把自己的生意搶了。
第三，看看鄰居“商德”如何，“商德”不佳的鄰居會(huì )令你“偷雞不成反蝕把米”，鄰居的某些違規行為會(huì )導致你的企業(yè)無(wú)法正常進(jìn)行銷(xiāo)售。
由此可見(jiàn)，選址在連鎖商業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)中的地位是舉足輕重的，想成功一定要走好這第一步
