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銷(xiāo)售技巧培訓

培訓課一 · 客戶(hù)心理

一、客戶(hù)購買(mǎi)心理分析

六個(gè)法寶：

法寶一：客戶(hù)購買(mǎi)行為分類(lèi)法

法寶二：客戶(hù)購買(mǎi)決策過(guò)程分析與銷(xiāo)售控制

法寶三：客戶(hù)購買(mǎi)心理分析

法寶四：“比較法則”的應用

法寶五：“拉銷(xiāo)”的心理技巧

法寶六：“群體心理”應用技巧

培訓課件二 · 逼定技巧

一、逼定意義

二、逼定時(shí)機

三、購買(mǎi)信號

四、逼定方式

五、逼定技巧

六、逼定話(huà)術(shù)

培訓課件三 · 銷(xiāo)售技巧

1、銷(xiāo)售技巧之規定動(dòng)作

2、多情形下銷(xiāo)售技巧

3、實(shí)戰分析——銷(xiāo)售技巧十四招

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