波特五力分析是指競爭者結構分析、與上游談判能力的分析、與下游談判能力的分析、進(jìn)入者分析和替代品分析。

1）競爭者結構分析

其中一個(gè)重要的概念是行業(yè)集中度。集中度是判斷行業(yè)好壞的風(fēng)向標，行業(yè)的集中度越低，競爭就越多，行業(yè)越不好做；反之，集中度越高，那么競爭就越少，行業(yè)越好做。比如，石油業(yè)就是比賣(mài)煎餅果子更好的行業(yè)。也就是說(shuō)，競爭少、集中度高的行業(yè)是好行業(yè)。所以戰略的核心之一是想辦法提高行業(yè)的集中度，并購就是提高集中度的方法。從這個(gè)意義上說(shuō)，波特的分析方法既是判斷行業(yè)好壞的工具，也是分析行業(yè)機會(huì )的工具。當一個(gè)行業(yè)集中度很低的時(shí)候，就表示此時(shí)是一個(gè)并購的機會(huì )。

2）與上游談判能力的分析

比如，零售業(yè)的上游是供貨商，沃爾瑪和一個(gè)小商店比，和供貨商的談判地位就要高很多。如果能壓住上游，就能夠從談下的折扣中賺錢(qián)。要想辦法提升自己和上游談判價(jià)格的地位，方法是擴大規模。美國很多的企業(yè)并購就是基于這樣的想法。當你把一百家店聯(lián)系在一起時(shí)，這樣的聯(lián)盟就有戰略意義，叫戰略聯(lián)盟。

3）與下游談判能力的分析

當顧客有決定價(jià)格的權利時(shí)，商店是沒(méi)有和下游談判的能力的。中石油就是一個(gè)很有談判能力的企業(yè)，因為它能夠影響到政府決策。和下游談判能力越強，這個(gè)行業(yè)就越強。零售業(yè)相對于石油業(yè)，從下游談判能力分析來(lái)說(shuō)不是個(gè)好行業(yè)，但是沃爾瑪就是例外。

4）進(jìn)入者分析

石油行業(yè)是好行業(yè)，很多人想進(jìn)入但是卻進(jìn)不去，因為有壁壘。競爭壁壘越高的行業(yè)就越好。石油行業(yè)進(jìn)入的壁壘包括：第一是政策壁壘——要申請經(jīng)營(yíng)許可證；第二是資金壁壘，要開(kāi)采石油一開(kāi)始就需要投資很大的起始資金；還有一些壁壘，比如，專(zhuān)利就是一種技術(shù)壁壘、法律壁壘。進(jìn)入壁壘高，競爭者威脅低的就是好行業(yè)。中國的教育業(yè)是一個(gè)好行業(yè)，因為教育有證書(shū)發(fā)放權，控制證書(shū)的發(fā)放就是一個(gè)壁壘。

5）替代品分析

如果超市發(fā)要在某大學(xué)開(kāi)一家店，替代品威脅是什么？其中一個(gè)是網(wǎng)絡(luò )商店，其就是實(shí)體店的替代品。如果替代很容易，那么這個(gè)行業(yè)的替代威脅就特別大，這個(gè)行業(yè)就不是一個(gè)好行業(yè)?，F在圖書(shū)行業(yè)就有了電子書(shū)、網(wǎng)絡(luò )書(shū)的替代品威脅。