11月20日，阿里巴巴集團正式宣布，試運行百日的阿里媽媽網(wǎng)站(www.alimama.com)已獲驚人成長(cháng)，躍居成為中國最大的網(wǎng)上廣告交易平臺。百度目前擁有網(wǎng)站13萬(wàn)左右，每天覆蓋中小網(wǎng)站PV過(guò)億。無(wú)論是從網(wǎng)站數還是從流量上，阿里媽媽都超過(guò)了百度聯(lián)盟，成為中國最大的網(wǎng)絡(luò )廣告平臺。
數據顯示，作為全球首創(chuàng )的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式，阿里媽媽上線(xiàn)100天已匯集了超過(guò)15萬(wàn)家中小網(wǎng)站和超過(guò)13.5萬(wàn)的個(gè)人博客站點(diǎn)，擁有超過(guò)38萬(wàn)個(gè)廣告位，注冊會(huì )員超過(guò)100萬(wàn)，覆蓋中小網(wǎng)站總流量超過(guò)10億PV/天。目前，阿里媽媽仍以驚人的速度增長(cháng)，每天新增近4000家中小網(wǎng)站，新增1萬(wàn)名個(gè)人博客，新增2萬(wàn)余廣告位。
打造透明廣告平臺
電子商務(wù)世界總編趙廷超認為，阿里媽媽建立了一種平臺經(jīng)濟體制。在他看來(lái)，包括百度在內的網(wǎng)站聯(lián)盟和阿里媽媽的區別在于，網(wǎng)站聯(lián)盟是一個(gè)封閉的組織，而阿里媽媽事實(shí)上突破了這種限制，把范圍擴大了，所有人自由選擇，包括阿里媽媽的服務(wù)方式，有5種甚至更多，買(mǎi)家和賣(mài)家有選擇的自由，而且在這個(gè)平臺上必須要有信任，通過(guò)一種有效的體制在買(mǎi)家和賣(mài)家之間建立一個(gè)信任的平臺。
比較百度而言，阿里媽媽具備阿里巴巴B2B和淘寶C2C在電子商務(wù)平臺方面豐富的運營(yíng)經(jīng)驗，諸如誠信體系、信任評價(jià)和安全支付等手段，以及阿里巴巴集團對于中小企業(yè)和個(gè)人消費者需求的熟悉了解，都將幫助阿里媽媽快速成長(cháng)和擴張。
阿里媽媽和百度聯(lián)盟最大的區別在于，阿里媽媽是一個(gè)透明的廣告平臺，無(wú)論對廣告主還是中小網(wǎng)站來(lái)說(shuō)。中小企業(yè)可以直接面對廣告媒體挑選內容和選擇時(shí)間，同時(shí)還能及時(shí)了解到效果，并根據效果和回饋來(lái)調整決定下一步的廣告計劃。中小網(wǎng)站也能跳過(guò)中間商，直接面對最終的廣告主，進(jìn)而獲得收益。
對于百度聯(lián)盟的分成比例，很多站長(cháng)認為是一個(gè)秘密，很多人都經(jīng)歷了提高分成比例的鬧劇，在百度聯(lián)盟宣布提高分成比例的那幾天，很多流量很大的發(fā)布站點(diǎn)一致表示單價(jià)下降收入也減少了很多，這是一個(gè)有趣的事情。有站長(cháng)認為，“如果分成比例不可查詢(xún)，并且效果也不是立竿見(jiàn)影，我覺(jué)得宣布提高分成比例和宣布減少分成比例的效果是一樣的”。
對于阿里媽媽站長(cháng)們都表示出歡迎，有人指出，中國有大批好網(wǎng)站，空有大批流量和用戶(hù)，卻沒(méi)有獲得收入的辦法，阿里媽媽提供了一個(gè)好途徑。1ting網(wǎng)的杜雪騫認為，中小企業(yè)通過(guò)阿里媽媽可以用合適的價(jià)格找到合適的廣告，增加廣告收益。著(zhù)名書(shū)站逐浪網(wǎng)的李雪明稱(chēng)阿里媽媽是符合網(wǎng)絡(luò )需要的廣告交易平臺，幫助網(wǎng)站主將廣告位效益最大化，又幫數以萬(wàn)計的廣告主細化了廣告類(lèi)型，實(shí)現雙贏(yíng)，將促進(jìn)一個(gè)網(wǎng)絡(luò )廣告新時(shí)代的誕生。
兩大創(chuàng )新滿(mǎn)足用戶(hù)需求
艾瑞咨詢(xún)集團研究總監曹軍波則認為，阿里媽媽的創(chuàng )新作用主要在兩個(gè)層面上，制度上起到一個(gè)規范性公正作用，技術(shù)上滿(mǎn)足了廣告主對細分廣告媒體的追求。
業(yè)內人士認為，在廣告主方面，阿里巴巴的中小企業(yè)主、淘寶的中小店鋪、支付寶商鋪、口碑網(wǎng)的個(gè)人及企業(yè)用戶(hù)等都屬于廣告產(chǎn)業(yè)鏈的上游長(cháng)尾大軍中占據極大份額的一員，而在中小企業(yè)以及個(gè)人市場(chǎng)，無(wú)論是阿里巴巴還是淘寶、支付寶，都統治了相關(guān)市場(chǎng)大半壁江山，擁有和了解大部分用戶(hù)群體。
對于百度等傳統搜索引擎網(wǎng)絡(luò )廣告一直以來(lái)的惡意點(diǎn)擊、虛假投放、夸大效果等受到詬病的問(wèn)題，阿里媽媽在國內率先推出按照時(shí)長(cháng)賣(mài)廣告形式輕松解決，幫助中小企業(yè)精準命中目標客戶(hù)群，直接達到有效宣傳的目的。
同時(shí)，阿里媽媽網(wǎng)絡(luò )廣告的另一個(gè)特點(diǎn)就是價(jià)格便宜，甚至有低至一元錢(qián)的，這使得無(wú)數中小企業(yè)都能自如投放網(wǎng)絡(luò )廣告。而對于小額資金無(wú)法支付的問(wèn)題，阿里媽媽又巧妙通過(guò)支付寶形式予以解決。
隨著(zhù)廣告主網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意識的加強，他們對服務(wù)的需求也更加細分化和準確化，其中百度廣告形式主要針對的是自建有網(wǎng)站的企業(yè)。據統計，中國4200萬(wàn)中小企業(yè)中，僅有80萬(wàn)的企業(yè)有網(wǎng)站，為此，阿里媽媽還針對阿里巴巴的中小企業(yè)和淘寶的店主建立推廣平臺，幫助他們方便地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，還創(chuàng )造性地和淘寶合作，推出按成交計費的廣告產(chǎn)品。此外，阿里媽媽還和口碑網(wǎng)合作，推出按電話(huà)聯(lián)系量計費，這些既為中小店主解決了效果營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，還避免了惡意點(diǎn)擊問(wèn)題。
百度醞釀迅速反擊
從阿里媽媽推出之后的反響看，市場(chǎng)投出了贊成票。
阿里媽媽平均每筆交易的傭金為8%。與提供網(wǎng)上廣告交易平臺的其他同類(lèi)公司相比，8%的傭金是比較低的。一位分析師估計，百度聯(lián)盟每天瀏覽量為數億頁(yè)，遠遠低于阿里媽媽每天數十億網(wǎng)頁(yè)的瀏覽量。這明顯將對百度公司產(chǎn)生一定的影響，分析師說(shuō)，百度是中國內陸最大的搜索引擎，它10%-20%的收入來(lái)自聯(lián)盟廣告。
盡管到目前為止百度方面沒(méi)有出面對阿里媽媽發(fā)表任何評論，但百度已經(jīng)在業(yè)務(wù)層面使出各種招數試圖拉攏留住那些中小站長(cháng)們。
在阿里媽媽上線(xiàn)后不到20天，百度即宣布計劃大幅調整其聯(lián)盟伙伴的分成結構，分成比例的最大升幅達14%，不惜成本希望借此挽回站長(cháng)的不斷流失。
而在不久前，百度還進(jìn)行了所謂的算法調整，在很大比重上調低了眾多個(gè)人站點(diǎn)的權重。
“百度的算法調整其實(shí)就是變相K站。”一些個(gè)人站長(cháng)公開(kāi)在百度聯(lián)盟論壇中表示了質(zhì)疑和不滿(mǎn)。據悉，眾多被K的站點(diǎn)普遍具備一個(gè)共性：在近期添加了阿里媽媽的廣告位。百度此舉被解讀為更為赤裸的回擊。
據2007年上半年中國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)分析報告顯示，上半年我國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)價(jià)值接近40億元，同比增長(cháng)不低于30%，全年廣告價(jià)值總額或將超過(guò)80億元。面對如此大的網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟廣告市場(chǎng)，很難有人做到無(wú)動(dòng)于衷。盡管有解釋稱(chēng)百度調整行為完全不針對任何第三方，屬客觀(guān)公正，而作為既得利益者，對競爭者施壓在正常的情理之中。
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