“我們上市比第九城市早多了，占有90%以上的海關(guān)報關(guān)軟件市場(chǎng)份額。”沱沱網(wǎng)首席運營(yíng)官胡欣然說(shuō)。“我們在B2B上走了彎路，而現在我們要做的是變成一家大型B2B搜索網(wǎng)站。”
搜索模式
不和阿里正面競爭
這兩天胡欣然避不開(kāi)的問(wèn)題是阿里巴巴的上市。對此他回答：“阿里巴巴的上市是B2B網(wǎng)站的重大利好。我們的NINE股票短短一個(gè)月從2美元漲到7美元，翻了三倍多。”
胡欣然定義新沱沱網(wǎng)和阿里的關(guān)系就像Google和新浪，各有各的側重點(diǎn)。
沱沱的優(yōu)勢在于搜索突破了單一網(wǎng)站的局限性。“我們面向世界范圍的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域搜索商務(wù)信息，更多的信息來(lái)源于各家企業(yè)網(wǎng)站公開(kāi)發(fā)布的供求信息。”“而且，發(fā)布信息和搜索信息都是免費的。”
免費，這兩個(gè)字可能會(huì )令阿里巴巴感冒。胡欣然稱(chēng)沱沱網(wǎng)是全球第一家能夠搜索到求購信息的網(wǎng)站，賣(mài)家能夠在網(wǎng)上找到380萬(wàn)條求購信息，而這一點(diǎn)在阿里巴巴上屬于收費項目。
此外，據介紹，在阿里巴巴上開(kāi)設一個(gè)二級域名的企業(yè)網(wǎng)站，大概費用是6萬(wàn)元。“到我們的平臺上發(fā)布企業(yè)信息也是免費的。”胡欣然說(shuō)道。
據悉，沱沱將借鑒Google的盈利模式，在網(wǎng)頁(yè)右側開(kāi)出收費的廣告位置。網(wǎng)頁(yè)左側的搜索結果中前三位為收費欄，不過(guò)會(huì )醒目地標示出“贊助商”的字樣。
不過(guò)，沱沱對于自然搜索結果的排名與Google有明顯的不同，它按照“質(zhì)量評估體系”進(jìn)行排名。對于這一點(diǎn)，不少人都提出可操作性較差的疑問(wèn)。對此，胡欣然表示，沱沱盡可能多地把和企業(yè)相關(guān)的信息放到網(wǎng)上，信息多了，就增加了透明度。然后由分析人員對這些數據進(jìn)行分析，“將質(zhì)量好的產(chǎn)品推到前面，方便買(mǎi)家選擇”。
胡欣然并不認為沱沱和阿里有明顯的競爭關(guān)系。一方面中國外貿企業(yè)有上百萬(wàn)家，阿里做了10年收費企業(yè)也不過(guò)3萬(wàn)家，“市場(chǎng)還大得很呢”。另一方面，B2B搜索引擎和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站定位不同，“B2B搜索的門(mén)檻低，更加適合中小企業(yè)”。
志在必得
3000萬(wàn)美元用于收購
為了這次轉型，九城集團在今年4月份斥資2750美元萬(wàn)元收購了雅蜂網(wǎng)，后者是一家著(zhù)名的B2B搜索網(wǎng)站；同時(shí)，九城集團還花費了500萬(wàn)美元投資了環(huán)球市場(chǎng)網(wǎng)；最近，中國食品商務(wù)網(wǎng)、外貿幫助網(wǎng)、合眾出口網(wǎng)等網(wǎng)站也被收編到其門(mén)下。“這些收購集中在這一年多時(shí)間內。這只是收購的開(kāi)始，我們希望沱沱快速成長(cháng)起來(lái)，現在資金不是問(wèn)題，最大的問(wèn)題是時(shí)間。”
“九城集團做了10年的中國報關(guān)報檢系統，沒(méi)有人比我們更加了解外貿公司和外貿法則，沒(méi)有人比我們更加適合做這塊業(yè)務(wù)了。”當問(wèn)及百度和Google是否會(huì )成為威脅時(shí)，沱沱網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總監侯大懌充滿(mǎn)自信地說(shuō)。
九城集團的報關(guān)報檢軟件一直給公司帶來(lái)穩定的收益，但是過(guò)于單一的經(jīng)營(yíng)模式難以吸引華爾街的關(guān)注，因此股價(jià)從2004年15美元上市開(kāi)始一路下跌，到最低點(diǎn)才2美元多。2004年，九城集團下定決心轉型為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，但因其業(yè)務(wù)模式和阿里巴巴過(guò)于相近而反應平平。此次，九城集團志在必得，胡欣然說(shuō)：“在美國B(niǎo)USSINESS.COM網(wǎng)站做的就是B2B搜索業(yè)務(wù)，十分成功，我們有什么理由做不好呢？”
在線(xiàn)驗場(chǎng)
跨國監控生產(chǎn)過(guò)程
一項頗受買(mǎi)家關(guān)注的“在線(xiàn)驗場(chǎng)”服務(wù)也將在沱沱網(wǎng)開(kāi)通。本月廣東一些企業(yè)在有關(guān)部門(mén)的要求下紛紛安裝了視頻監控裝置，方便監督生產(chǎn)流程，嚴控產(chǎn)品質(zhì)量。沱沱網(wǎng)將聯(lián)合有關(guān)企業(yè)將生產(chǎn)線(xiàn)監控的實(shí)時(shí)視頻24小時(shí)放到網(wǎng)上，方便買(mǎi)家瀏覽。這樣買(mǎi)家會(huì )對產(chǎn)品質(zhì)量更加放心，而歐美國家擔心的超時(shí)用工等現象也將得到遏制。
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