Google是廣告顯示網(wǎng)絡(luò )的龍頭老大。這個(gè)搜索引擎提供了一整套媒介產(chǎn)品，包括規則的GIF 廣告和Flash旗幟廣告、流媒體視頻廣告和富媒體廣告。通過(guò)AdSense 網(wǎng)絡(luò )，Google已經(jīng)基本上創(chuàng )造出了一個(gè)龐大的站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )?，F在，它的銷(xiāo)售代表們正面向客戶(hù)和廣告代理公司，做旗幟和視頻廣告產(chǎn)品包的CPM銷(xiāo)售。
Google宣稱(chēng)它是這個(gè)星球上廣告網(wǎng)的領(lǐng)導，它的全部廣告解決方案（搜索，搜索合作伙伴、內容站點(diǎn)參加AdSense）是最大的媒體資源。有一些數據是這樣說(shuō)它的：88%的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)到達率；整個(gè)Google網(wǎng)絡(luò )有50億以上的每日頁(yè)面瀏覽量；7.06億的網(wǎng)絡(luò )每日訪(fǎng)客數。
毫無(wú)疑問(wèn)，所有這些數據都是能給人深刻印象的。通過(guò)采用簡(jiǎn)單的術(shù)語(yǔ)和改革產(chǎn)品包裝，這一搜索引擎已經(jīng)將AdSense的圖片廣告置于星球中最大的廣告網(wǎng)絡(luò )了。對于標準的或定制的站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )，你可以按照 CPC 來(lái)購買(mǎi)廣告，也可以按照CPM的水平出價(jià)。還可以對網(wǎng)絡(luò )內比較突出的網(wǎng)頁(yè)和站點(diǎn)進(jìn)行定向，但在這種情況下CPM
目前看來(lái)，好處多于壞處。但是我們應該看看硬幣的正反面。
正面：
Google網(wǎng)絡(luò )有很酷的特征，這些特征可能會(huì )影響它與對手的競爭。對于起步者來(lái)說(shuō)，它可以披露你播發(fā)廣告的這個(gè)站點(diǎn)，并且以單個(gè)站點(diǎn)為基礎逐一提供行為報告。這使你能夠將精力集中在站點(diǎn)的購買(mǎi)上。對某些廣告主來(lái)說(shuō)，看不到廣告播發(fā)在哪里絕對是種障礙。
對于你確實(shí)喜歡的那些站點(diǎn)，你可以將資金集中在突出站點(diǎn)或主頁(yè)購買(mǎi)上（但是記住，這種情況下CPM的價(jià)格會(huì )指數級提升）。而且不象其它網(wǎng)絡(luò )，Google擁有很棒的站點(diǎn)檔案和很生猛的B2B垂直
運用簡(jiǎn)單的報價(jià)系統，就可使您的項目運行在Google廣告關(guān)鍵字界面上，您會(huì )嘗到大大的甜頭。Google廣告關(guān)鍵字界面，確實(shí)在向廣告主傳遞這樣的承諾：提供便捷地一站式在線(xiàn)廣告商店。（然而這一點(diǎn)對很多人來(lái)說(shuō)是負面信息而非正面。）在價(jià)格控制之外，你還可以對根據內容定向的旗幟廣告和視頻廣告，選擇CPC模式付費。而對垂直站點(diǎn)定向或其它特定站點(diǎn)及網(wǎng)頁(yè)定向，則可以選擇CPM模式。
你可以在Google網(wǎng)絡(luò )中運行多種廣告形式，尤其是可以將廣告與搜索結合起來(lái)。廣告格式
包括AdWords 文本廣告、GIF和FLASH旗幟廣告、視頻廣告和富媒體廣告。視頻廣告有一個(gè)易用模板，可以作為你內容定向關(guān)鍵字廣告的一部分，在CPC的基礎上購買(mǎi)，或者作為網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)，按照CPM 方式結算。
定價(jià)方法看起來(lái)是合理的。如果你選擇CPC，費用會(huì )高些，但CPM的網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)則相當低，特別是對于那些運行在整個(gè)網(wǎng)絡(luò )，或某類(lèi)的垂直站點(diǎn)上的廣告而言，尤其是這樣。網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟RON（就是說(shuō)廣告可出現在網(wǎng)絡(luò )內站點(diǎn)的任何網(wǎng)頁(yè)上）上廣告的CPM價(jià)格是1美元以下；垂直站點(diǎn)CPM價(jià)格是1美元以上，對于優(yōu)先選擇出的站點(diǎn)則要5美元以上。
反面：
一個(gè)缺點(diǎn)就是：不能對媒介財產(chǎn)清單的水平做保證。對于任何聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò )來(lái)說(shuō)也都是如此，但對于Google而言可能更加困難，因為你無(wú)法保留清單（昂貴的主頁(yè)購買(mǎi)除外）。一個(gè)出價(jià)者可能通過(guò)漫天要價(jià)，提高他的最大CPM，打亂你的媒體設置。
另一個(gè)缺點(diǎn)是：你的廣告活動(dòng)不能離開(kāi)旗幟廣告服務(wù)器來(lái)運行創(chuàng )意。所以你必須同時(shí)運行多個(gè)跟蹤平臺，或者點(diǎn)擊跟蹤平臺與預設的旗幟服務(wù)器平臺同時(shí)使用，然后把這些報告手動(dòng)融合在一起。這樣當然也不錯，因為針對富媒體和視頻的服務(wù)費，也能夠使Google網(wǎng)絡(luò )CPM成本成倍增加。盡管這是項額外的工作，還不如交給Google，讓它來(lái)提供服務(wù)呢。很多商家欠缺把大量數據融合成一個(gè)展示面板的技術(shù)。
最后，我們看到的這些大宗交易肯定會(huì )“蒸騰”成競爭。展示位、垂直頻道、和突出站點(diǎn)等的競爭會(huì )達到白熱化。整個(gè)報價(jià)系統很可能會(huì )創(chuàng )造這樣一種情境，好的關(guān)鍵字越來(lái)越昂貴。
這樣的話(huà)，AdSense會(huì )員站點(diǎn)當然會(huì )覺(jué)得Google網(wǎng)絡(luò )越來(lái)越有吸引力，會(huì )減少向其他網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟提供媒介清單的行為。其結果是，所有網(wǎng)絡(luò )印象數清單價(jià)格快速增長(cháng)-----要比在那種無(wú)出價(jià)CPM環(huán)境下快得多。出價(jià)不僅會(huì )使Google網(wǎng)絡(luò )的CPM上漲，還會(huì )使BurstMedia、 Advertising.com和ValueClick等網(wǎng)絡(luò )，為了競爭不得不向會(huì )員站點(diǎn)們支付更多。
近段時(shí)間 Google 做了這樣多的事，使它具備了贏(yíng)得競爭的潛力。在長(cháng)期的運營(yíng)中，價(jià)格會(huì )上漲。而且，Google對DoubleClick公司Dart 技術(shù)的控制，使它和優(yōu)秀站點(diǎn)空前地接近。很顯然，從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，對于Google網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展是有好處的。
結論：
象任何其它在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)商一樣，當發(fā)現Google進(jìn)入新領(lǐng)域，并有可能統治在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面時(shí)，我有某種程度的憂(yōu)慮。這可能會(huì )引起恐慌。沒(méi)人希望被一個(gè)組織控制。但是對于我的公司來(lái)說(shuō)（它將搜索與在線(xiàn)媒體緊密融合），Google 網(wǎng)絡(luò )的潛力是相當大的。由于我們已經(jīng)對客戶(hù)的關(guān)鍵字帳戶(hù)進(jìn)行管理了。我們是最好的管理所有 Google平臺廣告活動(dòng)的代表。。
我必須承認，此時(shí)我們的公司很熱愛(ài)Google 網(wǎng)絡(luò )的概念。至少目前來(lái)說(shuō)，我們對于Google 可能給客戶(hù)帶來(lái)的好處興奮不已，這種興奮暫時(shí)掩蓋了對于 Google一家獨大的擔憂(yōu)。
資料：Google的廣告拍賣(mài)競價(jià)系統
Google的廣告拍賣(mài)競價(jià)系統，使得Google的廣告收入一路彪升?！ oogle以創(chuàng )新的搜索引擎技術(shù)而一躍成為搜索巨頭，但是Google直到在其搜索結果頁(yè)面提供廣告業(yè)務(wù)才開(kāi)始盈利。目前Google市值高達一千億美元，而其99%的收入來(lái)自廣告業(yè)務(wù)。 來(lái)自哈佛大學(xué)Benjamin Edelman、斯坦福大學(xué)的教授Michael Ostrovsky以及伯克利的加利福尼亞大學(xué)的Michael Schwarz的一份研究報告表明：該系統的創(chuàng )新程度超出了先前的想像，盡管表明上它表面上類(lèi)似于早前的技術(shù)模式，然而事實(shí)上是一種全新的系統。
雅虎將其搜索結果頁(yè)面的首位提供給為每次點(diǎn)擊付費最高的廣告客戶(hù)，但是Google力求收益最大化，根據每次點(diǎn)擊費和估算的廣告實(shí)際點(diǎn)擊率的乘積，將最好的廣告位提供給能給Google帶來(lái)最多收入的廣告客戶(hù)。美國一搜索引擎銷(xiāo)售公司的首席技術(shù)員主管估計憑借這一革新的系統，Google為此比雅虎多賺30%。去年秋季，微軟MSN采取Google的這種方法來(lái)出售其搜索廣告位，增加了廣告收入。
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