充滿(mǎn)激情，熱情是每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者必備的素質(zhì)，擁有夢(mèng)想，腳踏實(shí)地是每一個(gè)成功者不可或缺的精神。
在剛剛結束的在第二屆廣東行業(yè)網(wǎng)站沙龍聚會(huì )上，一呼百應總裁戴森就用他的實(shí)際行動(dòng)和他那充滿(mǎn)激情的演說(shuō)證實(shí)了這一切?！畡?chuàng )業(yè)’者需要有夢(mèng)想、有野心、更需要有實(shí)干精神與堅持不懈的意志。
那么是何種力量讓?zhuān)骺偤退囊缓舭賾蔀檫@個(gè)時(shí)代不段搏擊創(chuàng )業(yè)浪潮的新寵呢？帶著(zhù)疑問(wèn)，記者走訪(fǎng)了一呼百應總裁戴森并就中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展與新經(jīng)濟下的創(chuàng )業(yè)之路做了認真細致的探討。
記者：戴總您好！在第二屆廣東行業(yè)網(wǎng)站沙龍聚會(huì )上您提出的：‘創(chuàng )業(yè)’者需要有夢(mèng)想、有野心、更需要有實(shí)干精神與堅持不懈的意志。給了我留下了非常深刻印象，那么在開(kāi)啟我們今天的話(huà)題之前，我想重溫下您對這一觀(guān)念的見(jiàn)解。
戴森：好的，這個(gè)觀(guān)念源于我的創(chuàng )業(yè)歷程，很多創(chuàng )業(yè)者都是白手起家一族，當我們選擇了創(chuàng )業(yè)，就得把夢(mèng)想變?yōu)榕c自己共存亡的東西，千萬(wàn)不可放棄。哪怕是置身于生死邊緣的汪徉之中，只要還能抓住一棵浮草，只要還有夢(mèng)想和你生死與共，就得努力的抓住往上爬，只要夢(mèng)想永在，堅持努力夢(mèng)想就總有實(shí)現的時(shí)候，這就是我首先要解釋的創(chuàng )業(yè)者的夢(mèng)想，它其實(shí)就象一盞明燈時(shí)刻激勵著(zhù)你走向前方。
而對于‘實(shí)干’和‘堅持’，我想我不必做太多的解釋了，一切夢(mèng)想的成功，都離開(kāi)不開(kāi)行動(dòng)。認準了一個(gè)方向就要從小事細節做起，做細做精，少些投機取巧。萬(wàn)丈高樓平地起，夯實(shí)基礎是成功和發(fā)展競爭力的有力保障。
最后在我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)中還包涵了創(chuàng )業(yè)者的‘野心’，為什么要這樣說(shuō)呢？創(chuàng )業(yè)就是意味著(zhù)我們是從零開(kāi)始，從無(wú)到有，從小到大的不斷前進(jìn)創(chuàng )造的過(guò)程，這時(shí)的我們也許要面對更大的困難，和強大的來(lái)自競爭對手的壓力?！安幌胱鰧④姷氖勘皇呛檬勘?，創(chuàng )業(yè)者必須得有朝一日超越強敵，或者至少與之抗衡。要做就做最好，要做就要拿出做行業(yè)第一的野心。
記者：戴總確實(shí)是一個(gè)充滿(mǎn)了激情和自信的創(chuàng )業(yè)者。我們也從專(zhuān)家口中得知08年是我國電子商務(wù)異軍突起的一年，新上市的阿里巴巴、慧聰、網(wǎng)盛科技等B2B網(wǎng)站已經(jīng)都獲得了巨大成功，而我看戴總做的是也是B2B的搜索引擎，那么戴總所做的一呼百應和他們有什么區別呢？您是如何去定位它發(fā)展方向的呢？
戴森：（自信的微笑）一呼百應（www.youboy.com）是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的B2B商貿搜索引擎，我們給它的定位是把一呼百應做成一個(gè)“比百度更懂商機，比阿里巴巴更懂搜索！”的專(zhuān)業(yè)B2B商貿搜索引擎。
這里我就要特別強調出它是立足于商貿搜索引擎這個(gè)大的發(fā)展框架，它全力貫穿“比百度更懂商機，比阿里巴巴更懂搜索！”這一發(fā)展思路。我們知道google和百度都是搜索引擎，但他們專(zhuān)注的是網(wǎng)頁(yè)綜合信息的搜索，而一呼百應就只專(zhuān)注做B2B商機搜索這塊服務(wù)，這有點(diǎn)類(lèi)似早期百度和google的差異化定位:“百度比google更懂中文”，百度走的是中文路線(xiàn)，而我們走的是更懂商機的路線(xiàn)。至于“比阿里巴巴更懂搜索”我們可以直接從電子平臺上一目了然的看出，阿里巴巴是一個(gè)B2B門(mén)戶(hù)型的電子商務(wù)交易平臺，它更像是是在網(wǎng)上給企業(yè)按了個(gè)店面。而我們就把阿里巴巴這類(lèi)B2B門(mén)戶(hù)型網(wǎng)站的搜索部分獨立出來(lái)，把搜索做得更加的專(zhuān)業(yè)，給搜索用戶(hù)帶來(lái)更專(zhuān)業(yè)、更快潔、更準確的感受。
記者：戴總這樣解釋讓我們很清晰的了解了一呼百應，我想作為一個(gè)新生的企業(yè)，僅管有著(zhù)與眾不同的發(fā)展思路，但在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中必然會(huì )面臨著(zhù)各種各樣的困境，特別是在遇到強大的競爭對手時(shí)，那么您是如何破解這些難題的呢?
戴森：任何新創(chuàng )業(yè)公司一定都會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題和困難的，但我們心里一直有著(zhù)充分的準備，我們并不害怕困難。之前我在接受一家媒體采訪(fǎng)時(shí)也有記者問(wèn)過(guò)我同樣的問(wèn)題，我的回答是：“專(zhuān)業(yè)的搜索門(mén)戶(hù)一定會(huì )取代門(mén)戶(hù)搜索”，百度憑專(zhuān)業(yè)搜索優(yōu)勢早已壟斷性替代了新浪等幾大門(mén)戶(hù)的搜索。而在B2B商貿搜索陣營(yíng)，搜索用戶(hù)逐漸認可選擇專(zhuān)業(yè)B2B商貿搜索一呼百應，因此我們目前最大的困難和問(wèn)題也許就只剩下時(shí)間問(wèn)題了。（笑…）
記者：戴總不僅自信，還很風(fēng)趣啊。就目前市場(chǎng)的需求而言B2B的發(fā)展是異?；鸨?，很多行業(yè)網(wǎng)站、垂直搜索等網(wǎng)站紛紛出現，力圖爭搶B2B這塊蛋糕，
那么面對這些行業(yè)網(wǎng)站、垂直搜索等網(wǎng)站，一呼百應在已經(jīng)成功的位置上要想繼續甩開(kāi)競爭對手，甚至超越已經(jīng)占據市場(chǎng)巨大分額的其他成功產(chǎn)品，那戴總的思路又是什么呢？
戴森：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好，首先B2B行業(yè)新涌現這么多的網(wǎng)站，對我們來(lái)說(shuō)不但不是件壞事，反而告訴我們，當初的選擇是正確的，我們進(jìn)入的是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)、是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)。就怕一呼百應出來(lái)這么多年還沒(méi)有跟進(jìn)者，這反而會(huì )讓我們感覺(jué)不安，因為這個(gè)現像會(huì )告訴我們行業(yè)沒(méi)的做。而我們現在遇到的實(shí)際情況是，行業(yè)很好做，而且非常有潛力。
當然我們也并不是說(shuō)沒(méi)有壓力，一呼百應創(chuàng )業(yè)之初我們就不希望去模仿和優(yōu)化別人的產(chǎn)品與模式，保持自身的獨創(chuàng )性和差異化一直我們的努力方向。因此我們和同行更多的是互補和學(xué)習，產(chǎn)品和技術(shù)上不會(huì )產(chǎn)生直接的競爭。
就客戶(hù)而言，我們和阿里巴巴、百度面對的都是中小企業(yè)用戶(hù)，但從目前我們一呼百應在全國各大城市轟轟烈烈的渠道規模和市場(chǎng)發(fā)展速度，應該已經(jīng)說(shuō)明了“存在和發(fā)展就一定自有他的道理”。這就牽涉到一個(gè)企業(yè)的核心競爭力的問(wèn)題。對于一呼來(lái)講，我們的企業(yè)核心競爭力就是努力把自己做得更好。我們至03年以來(lái)就一直專(zhuān)注這個(gè)平臺的發(fā)展，定位在B2B商貿搜索引擎上，我想十年磨一劍，任何事情只要你專(zhuān)注著(zhù)做就會(huì )取得成功，企業(yè)的核心競爭力也就此能得到體現。在B2B商貿搜索引擎方面，正是靠著(zhù)我們的這份專(zhuān)注讓一呼百應處在了領(lǐng)先的地位。
最后在市場(chǎng)競爭方面，一呼百應主要的競爭對象還是像百度、阿里巴巴這些同樣面對中小企業(yè)的公司。目前百度和阿里巴巴在市場(chǎng)上幾乎已經(jīng)形成品牌知名度的虹吸效應優(yōu)勢。不過(guò)仔細研究其實(shí)中小企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的空間還是非常大的，百度和阿里巴巴走的是核心城市輻射的市場(chǎng)拓展策略，對真正生產(chǎn)型中小企業(yè)密集的二三級城市的輻射深入欠缺，一呼百應現在全國的市場(chǎng)策略就是“以農村包圍城市”的市場(chǎng)拓展策略，直接深入面對中小企業(yè)用戶(hù)。我們有信心在中小企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)兩年內和他們一見(jiàn)高下。我們也相信歷史總會(huì )隨著(zhù)后來(lái)者的加入而不斷發(fā)展和改寫(xiě)。
記者：和戴總的交談讓我們感到了一呼百應的明天是美好的，作為一個(gè)企業(yè)家我想您一定擁有一個(gè)宏偉的目標把，那么在采訪(fǎng)的最后我們暢想一下一呼和您的未來(lái)把。
戴森： 還是那句老話(huà)，創(chuàng )業(yè)者需要有夢(mèng)想、有野心、有實(shí)干和堅持。一呼百應創(chuàng )業(yè)至今可以說(shuō)是什么樣的困難和問(wèn)題都遇到過(guò)，一路汗水和歡笑，痛苦和喜悅伴隨著(zhù)我們前行。但永遠向前，不懈努力，永不放棄一直以來(lái)是一呼百應創(chuàng )業(yè)的全部寫(xiě)照。
把一呼百應塑造成一個(gè)“比百度更有商機，比阿里巴巴更懂搜索”的專(zhuān)業(yè)搜索引擎，有朝一日成為B2B商貿搜索陣營(yíng)的“百度”，成為商貿搜索用戶(hù)首選的第一品牌，是我們堅持不泄的目標，也是我們?yōu)橹畩^斗的理想。
