在一次與京東智能硬件孵化器負責人交流的時(shí)候，談到現在智能硬件創(chuàng )業(yè)者在營(yíng)銷(xiāo)上還分不清對象。他們做市場(chǎng)的目的還不夠明確。比如智能硬件現在處于早期，依靠產(chǎn)品銷(xiāo)售的現金很難支撐企業(yè)的運轉，所以需要對智能硬件的投資機構的營(yíng)銷(xiāo)，以獲得投資；智能硬件需要與其他產(chǎn)品協(xié)同，需要與其他智能硬件企業(yè)搭建協(xié)同的生態(tài)；而最終才是讓消費者了解產(chǎn)品，針對消費者的營(yíng)銷(xiāo)。智能硬件企業(yè)要了解營(yíng)銷(xiāo)目的，有針對性的營(yíng)銷(xiāo)，才會(huì )獲得好的效果。
京東孵化器因為與眾多的智能硬件創(chuàng )業(yè)者做過(guò)交流，京東認為制約智能硬件發(fā)展的三個(gè)瓶頸：融資難，互聯(lián)互通難（生態(tài)鏈的搭建難），對終端用戶(hù)的銷(xiāo)售難。如果這三個(gè)瓶頸能夠破解，很快就能迎來(lái)智能硬件的春天。
針對投資機構、生態(tài)鏈、最終用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)有不同的特點(diǎn)。針對投資機構的營(yíng)銷(xiāo)，需要營(yíng)銷(xiāo)者熟悉商業(yè)模式；針對生態(tài)鏈的營(yíng)銷(xiāo)，需要了解行業(yè)內企業(yè)、以及行業(yè)發(fā)展趨勢；針對最終用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)需要營(yíng)銷(xiāo)覆蓋面廣，了解用戶(hù)痛點(diǎn)。
與京東孵化器負責人深入交流后，未來(lái)破解智能硬件困局需要針對終端銷(xiāo)售、生態(tài)鏈以及資本服務(wù)聚合起來(lái)。而京東也愿意在破解智能硬件困局方面投入精力，催化智能硬件的發(fā)展?！ ?/p>
因為智能硬件還處于發(fā)展早期，智能硬件從業(yè)人員，智能硬件愛(ài)好者相對普及度不高。行業(yè)若要繁盛，智能硬件從業(yè)者，智能硬件愛(ài)好者基數都要擴大。
一般而言早期的智能硬件的購買(mǎi)者都是智能硬件從業(yè)者和智能硬件愛(ài)好者。而只有智能硬件愛(ài)好者達到一定規模之后，用戶(hù)量到達奇點(diǎn)后，行業(yè)才會(huì )突破。因而如果促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。需要經(jīng)歷大眾消費者成為智能硬件愛(ài)好者，而智能硬件愛(ài)好者成為智能硬件從業(yè)者這個(gè)過(guò)程。
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