性感的價(jià)值可以量化嗎？全球知名的內衣品牌維多利亞做到了這點(diǎn)，在英國當地時(shí)間12月3日晚，一群模特穿著(zhù)“維秘”新款內衣，搭配標志性的天使翅膀，讓倫敦伯爵宮成為世界的焦點(diǎn)。 來(lái)自全世界192個(gè)國家的5億觀(guān)眾端坐在電視或者電腦前觀(guān)看了這場(chǎng)總共耗資2000萬(wàn)
美元的天價(jià)內衣秀。
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或許你已經(jīng)迫不及待的去搜索視頻，滿(mǎn)心愉悅的看著(zhù)美麗的大長(cháng)腿了，但首先你得知道，誰(shuí)是維多利亞的秘密？
1977年，一個(gè)羞澀的美國年輕人想送給妻子一套內衣,但他覺(jué)得在商店里挑內衣實(shí)在太尷尬。所以他決定自己開(kāi)一家內衣商場(chǎng),讓男人也能安心在里面購物。于是畢業(yè)于斯坦福商學(xué)院的這個(gè)年輕人立即調動(dòng)了自己的所有知識與財富,創(chuàng )辦了一家為男人而設的女性?xún)纫碌辍谝患揖S多利亞的秘密專(zhuān)賣(mài)店在舊金山的斯坦福購物中心開(kāi)業(yè)。
在這家專(zhuān)賣(mài)店中,內衣以成套的方式在鏡框中展示,每種樣品僅一件。男顧客進(jìn)來(lái)以后,像逛畫(huà)廊一樣挑選內衣樣式,默默站在柜臺的導購員會(huì )為他們解決之后的罩杯和尺寸問(wèn)題。這個(gè)叫羅伊·雷蒙德的年輕人可能怎么也沒(méi)想到，他通過(guò)最原始最簡(jiǎn)單的想法為內衣附加了從來(lái)不曾有過(guò)的含義。從此開(kāi)始,內衣便再也不僅僅只是女性的事情了。
僅僅一年之后,專(zhuān)賣(mài)店收就達50萬(wàn)美元,輕而易舉收回了成本。雷蒙德到1982年,維多利亞的秘密的專(zhuān)賣(mài)店擴展到了6家,每年收入約600萬(wàn)美元。
但雷蒙德不是一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者,在遇上財政困難后,1982年，羅伊·雷蒙德僅以400萬(wàn)美元的低價(jià)將品牌旗下的專(zhuān)賣(mài)店和郵購目錄版權全部賣(mài)給了The Limited公司。The Limited公司完整地保持了維密的個(gè)性化形象。維密在80年代迅速擴展到全美各大商城。The Limited公司更將經(jīng)營(yíng)范圍拓展到鞋子、晚裝、香水等其他產(chǎn)品，每年8次發(fā)行郵購目錄。雷蒙德做夢(mèng)也想不到的是，90年代初期，維密更成為全美最大型的，超過(guò)10億美元的女式內衣零售商。
1993年,眼看自己一手創(chuàng )建卻拱手讓人的牌子越來(lái)越成功,雷蒙德的精神幾近崩潰,8月26日,他縱身跳下舊金山的金門(mén)大橋,結束了自己年僅46歲的生命。此時(shí),維多利亞的秘密剛剛走過(guò)16歲。
“天使”的美夢(mèng)
維多利亞的秘密為國人所知,幾乎全是源自上世紀90年代開(kāi)始舉辦的,每年一度的“維多利亞的秘密時(shí)尚內衣秀”。這正是維秘鮮少在世界上開(kāi)店,卻廣為人知的最重要原因。
今年在倫敦舉辦的年度秀是“維秘”的第 19個(gè)年頭，總共耗資2千萬(wàn)美元，創(chuàng )下了全美最高紀錄。
歷史上的首次“維秘”內衣秀是在1995年，當時(shí)在紐約Plaza 酒店舉行。這也是自1995年之后“維秘密”史上第二次在海外舉辦活動(dòng)走秀。根據“維秘”公司稱(chēng)，在地點(diǎn)的選擇上倫敦最后擊敗了巴黎，是因為倫敦更好融合了“時(shí)尚”和“音樂(lè )”。
年度直播內衣秀一直是維秘最廣為人知的特點(diǎn)?！熬S秘”的首秀年度預算僅僅為25萬(wàn)美元，模特們穿著(zhù)親民的內衣在沒(méi)有燈光效果的廣場(chǎng)酒店里走秀；到如今千萬(wàn)美元的年度預算，世界頂級模特們幾乎是浴著(zhù)珠寶和
黃金鑄成的火焰而來(lái)，唯一沒(méi)變的只有從1998年沿襲至今的天使翅膀。
今年這場(chǎng)秀向192個(gè)國家播放，共計有5億人觀(guān)看，除了世界排名最前的那些超級名模外，還有泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）等正當紅的超級明星加持。其中一套名為“幻想”的內衣由1萬(wàn)6千顆鉆石、紅寶石和藍寶石鑲嵌而成的內衣，價(jià)值2百萬(wàn)美元。
沒(méi)有人能否認，一個(gè)源起于年輕男孩羞澀感的內衣品牌找到了自己最性感的叫賣(mài)方式。一位位身著(zhù)“維秘”內衣的模特因品牌特有的翅膀造型和萬(wàn)年不變的大長(cháng)腿而被人們親切的稱(chēng)為“天使”。每年的內衣秀也都像是一場(chǎng)超級百老匯舞臺劇，肉體和金錢(qián)共同打造出一場(chǎng)關(guān)于“白富美”的美夢(mèng)。
“維秘”的秘密
目前，“維秘”在全美擁有1000多家店鋪，在過(guò)去三年中實(shí)現了逐年增長(cháng)，2011年“其平均單家門(mén)店年銷(xiāo)售額為445萬(wàn)美元，2012年為489萬(wàn)美元，2013年則是497萬(wàn)美元。整個(gè)品牌去年一年銷(xiāo)售額為66.8億美元，凈利潤趕上了賣(mài)汽車(chē)的通用。
對美麗內衣著(zhù)迷的善男信女們不要被數字嚇到而望而卻步，事實(shí)上“維秘”的內衣僅僅是看上去特別貴，其實(shí)一點(diǎn)也不貴。
剛剛過(guò)去的“黑色星期五”，遍布全美的維多利亞門(mén)店貼滿(mǎn)了“買(mǎi)一件，第二件半價(jià)”的減價(jià)標志。按照這樣的價(jià)格，“維秘”平均一件內衣只不過(guò)30-40美元，相當于中國商店里一件普通的內衣價(jià)格。就算是融合了時(shí)下最火的“可穿戴”概念、可以測心跳的最新款運動(dòng)內衣也只要70美元一件。
如果趕上維秘一年兩次的品牌減價(jià)活動(dòng)，還有大量半價(jià)內衣供挑選。旗下的年輕產(chǎn)品線(xiàn)“Pink”品牌，價(jià)格更是親民得類(lèi)同于超市貨。
如果你有幸去問(wèn)那些買(mǎi)過(guò)維多利亞秘密內衣的姑娘們，這款風(fēng)靡全球的內衣究竟有多好，得到的回答恐怕會(huì )讓你失望。比較一致的答案是，一件內衣還能好到哪里去，何況這真就是一件“普通”的內衣——價(jià)格不高，設計也不是特別驚艷，在美國滿(mǎn)大街都有她們的店。
但如果繼續問(wèn)，又會(huì )得到不一樣的東西。比如有人會(huì )告訴你，維多利亞的門(mén)店裝修風(fēng)格很典雅，更衣室讓人有閨房的感覺(jué)。有人還對門(mén)店營(yíng)業(yè)員的服務(wù)大加贊賞，只要你需要，她們幾乎會(huì )幫你量出身體各部位的尺寸，以便幫你挑選合適的內衣、外套、褲子等。
而對于喜歡維多利亞秘密的男士來(lái)說(shuō)，他們更喜歡家里定期收到的小冊子，能在冊子上挑選最新的內衣給親密愛(ài)人，還能使用附贈的優(yōu)惠券。如今這種小冊子每年的印量達到了5億本，給維多利亞貢獻了30%的銷(xiāo)售額。
更重要的是，在消費者心里，“維秘”內衣就是“性感”的代名詞，上述的“天使”們營(yíng)造出一種印象：“維秘”內衣不是一般人能夠駕馭的，穿下“維秘”是值得驕傲的事。而很多內衣銷(xiāo)售中廣泛提及的“舒適性”向來(lái)不是“維秘”的賣(mài)點(diǎn)。比方說(shuō)它的Pink系列，堅決對“超重者”說(shuō)“不”。
這些細節看起來(lái)似乎并不是什么秘密，但難得的是，正是這些點(diǎn)滴，“維秘”堅持了25年。
