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跟華為的同學(xué)聊天，他說(shuō)華為以及掌握了做出成功產(chǎn)品的方法論，不需要英雄，每個(gè)人只要按照去做就有很高的成功概率。這就是華為的厲害之處！

今天想研究的就是他們引入的方法論——IPD。這里解析夏忠毅老師在2019年8月出版的的《從偶然到必然》，本書(shū)真是全盤(pán)托出毫無(wú)保留，令人豁然開(kāi)朗！

華為2003年正式執行IPD后，經(jīng)過(guò)5年的實(shí)踐，研發(fā)項目平均周期持續縮短50%，產(chǎn)品故障率減少95%，客戶(hù)滿(mǎn)意度持續上升。

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首先華為通過(guò)市場(chǎng)研究確定要不要做，一旦確定做就用一套流程把每個(gè)環(huán)節想清楚，這樣的成功概率能不高嗎！

（市場(chǎng)細分、組合排序、商業(yè)計劃制定、商業(yè)設計、生命周期管理，內容涉及理念流程、組織和管理體系）

一個(gè)產(chǎn)品的最大杠桿點(diǎn)就是這個(gè)產(chǎn)品值不值得做，如果這個(gè)問(wèn)題弄清楚了就會(huì )節約很多金錢(qián)和精力。一旦一個(gè)不值得做的產(chǎn)品錯誤的認為值得做那后續的努力就很可能付之東流。

華為投資目標是追求價(jià)值最大化，而不是股東利益最大化，要兼顧利潤和長(cháng)期核心競爭力的再投入，還有客戶(hù)和產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)合作伙伴的利益，追求合理的投資回報。

A 市場(chǎng)管理

理解市場(chǎng)：對環(huán)境的整體描述，包括行業(yè)、客戶(hù)、競爭對手和技術(shù)分析以及政治和經(jīng)濟環(huán)境。

市場(chǎng)細分：找到合適市場(chǎng)維度的要素，建立框架。要素如：發(fā)達地區、新興市場(chǎng)等，在評估不同細分市場(chǎng)要考慮兩個(gè)維度：

一、看清細分市場(chǎng)是否對公司有吸引力。

二、細分市場(chǎng)投入產(chǎn)出與公司目標和資源是否一致。

組合分析：包括戰略定位分析、競爭分析、財務(wù)分析、差距分析以及SWOT分析。做到吃著(zhù)碗里的，看著(zhù)鍋里的，想著(zhù)田里的。

B 商業(yè)計劃

確定市場(chǎng)之后要做商業(yè)計劃。內容包括：產(chǎn)品定義、商業(yè)設計、供應制造、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、包裝、配件、運營(yíng)和執行計劃。要遵循聚焦戰略，簡(jiǎn)化管理。

華為認為需要是指產(chǎn)品和解決方案功能、性能、成本、定價(jià)、可服務(wù)、可維護、可制造、包裝、配件、運營(yíng)、網(wǎng)絡(luò )安全、資料等。

要建立場(chǎng)景化需求洞察，分三個(gè)階段。由產(chǎn)品管理部負責，聯(lián)合一線(xiàn)銷(xiāo)售人員和市場(chǎng)專(zhuān)員和其他人員共同開(kāi)展

場(chǎng)景化需求洞察

做好需求管理需要專(zhuān)門(mén)的需求管理團隊來(lái)管理。

需求管理團隊

需求管理流程由需求收集、分析、分發(fā)、實(shí)現和驗證五個(gè)步驟。

需求管理流程圖

投資和商業(yè)計劃書(shū)需要回答4W 2H，他是最前端的決定性問(wèn)題。

1、Why 回答產(chǎn)品為什么立項？

2、What 產(chǎn)品需求是什么樣的？

3、When 什么時(shí)候是產(chǎn)品最佳市場(chǎng)時(shí)間？

4、Who 需要的項目團隊？

5、How 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、商業(yè)計劃盈利策略、上市營(yíng)銷(xiāo)策略？

6、How Much 投入成本與費用？

產(chǎn)品包需求

商業(yè)計劃書(shū)中包含產(chǎn)品包，產(chǎn)品包是一個(gè)關(guān)鍵的交付，是對最終交付產(chǎn)品的準確描述也是對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、驗證。銷(xiāo)售、交付的依據。

產(chǎn)品包示意圖

商業(yè)模式

商業(yè)模式不是一成不變的，需要更過(guò)的創(chuàng )新。其中包含：賣(mài)什么、怎么賣(mài)和怎么定價(jià)。

項目團隊

華為是最早按照功能組織的做法進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的。PDT跨部門(mén)團隊模式有利于同步開(kāi)展工作。

項目管理的流程

華為把市場(chǎng)調研和開(kāi)發(fā)放到一個(gè)流程框架下，這樣體現了做正確的事和正確做事的一條龍策略。

開(kāi)發(fā)的IPD流程

每個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)階段都有明確的目標。

IPD流程通過(guò)設置的決策評審點(diǎn)（DCP/CDCP/PDCP/ADCP），分配資源、分階段受控投入。DCP點(diǎn)不通過(guò)，項目終止。

A 業(yè)務(wù)分層與異步開(kāi)發(fā)

業(yè)務(wù)分層是按照業(yè)務(wù)類(lèi)型和價(jià)值鏈關(guān)系劃分的層次分類(lèi)，是管理業(yè)務(wù)的基礎。業(yè)務(wù)分層使得各層次業(yè)務(wù)獨立運作，擁有清晰的管理模式，可以充分尋求各個(gè)業(yè)務(wù)層次的商業(yè)和市場(chǎng)機會(huì )。

業(yè)務(wù)分層模型*

業(yè)務(wù)分層可以降低組織的系統的復雜度，把很多基礎平臺、基礎組件、基礎構建都開(kāi)發(fā)好了，可以直接用。

B 架構設計

架構設計是一個(gè)系統的總設計，它描述了系統是由哪些元素組成的，這些元素之間的關(guān)系（高內聚、低耦合、接口標準）。

華為靠的是平臺戰略可以提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的效率，把現有的東西拼接起來(lái)基本就完成了七八層的工作，剩下就很快可以完成了。

任何先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品解決方案，只有轉化為客戶(hù)的商業(yè)成功才能產(chǎn)生價(jià)值——任正非*

C 公用基礎模塊（CBB）

指那些可以在不同產(chǎn)品、系統之間共用的零部件、模塊、技術(shù)及其相關(guān)設計成果。減少重復開(kāi)發(fā)、節約開(kāi)發(fā)資源，縮短開(kāi)發(fā)周期。

CBB管理主要分5個(gè)階段：規劃、開(kāi)發(fā)、使用、維護和監控階段。

創(chuàng )新與技術(shù)開(kāi)發(fā)

創(chuàng )新和全球化是一個(gè)公司發(fā)展的兩大支柱。那么華為怎么管理創(chuàng )新的呢？

規劃、研發(fā)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的關(guān)系

產(chǎn)品數據是與解決方案為客戶(hù)創(chuàng )造和傳遞價(jià)值的載體，涉及到產(chǎn)品的需求、架構、產(chǎn)品的子系統與模塊，產(chǎn)品的實(shí)現、驗證、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品的銷(xiāo)售、制造、供應和交付。

產(chǎn)品數據是提升客戶(hù)體驗的基礎。

包括：產(chǎn)品版本、特性、價(jià)格、配置等信息供客戶(hù)選擇；

另外，產(chǎn)品標識、產(chǎn)品認證、裝箱單、報價(jià)清單、報關(guān)清單、驗收清單、安裝文件、變更通知單等支持客戶(hù)清關(guān)、入庫安裝、驗收、使用、維護。

產(chǎn)品數據要完整、準確、一致、及時(shí)、可溯源、易獲取。

由于華為很多客戶(hù)是TO B客戶(hù)，所以需要提供給客戶(hù)：需求、版本、架構、代碼、工具、環(huán)境、目標程序、測試用例、原理圖、PCB、清單、裝備、結構圖、器件等數據。這也是IPD流程各個(gè)環(huán)節的重要輸出、輸入。

BOM管理

BOM是長(cháng)江源頭，源頭污染了，下游不可能干凈！正本清源，要從BOM做起——任正非

BOM是公司的重要數據，連接了研發(fā)、銷(xiāo)售、采購、制造、供應、財經(jīng)等多領(lǐng)域，是實(shí)現制造企業(yè)信息流通，實(shí)現物流和資金流暢通的基礎。

華為的物料分類(lèi)只反映物料本身的產(chǎn)品的物理屬性、產(chǎn)品的功能屬性。

涉及到編碼唯一性、編碼分類(lèi)及屬性管理、編碼規則、生命周期規則、版本規則、變更管理這里就不一一講述了。

華為強調尊重流程與規則，一次把事情做對。

質(zhì)量管理者要做的

第一，明確質(zhì)量目標，滿(mǎn)懷熱情，堅定地支持質(zhì)量目標的實(shí)現；

第二，建立質(zhì)量目標與激勵機制；

第三，要建立質(zhì)量問(wèn)題回溯、問(wèn)責與管理者質(zhì)量末位機制。

華為IPD質(zhì)量管理體系框架

開(kāi)發(fā)項目中通過(guò)支撐質(zhì)量改進(jìn)的活動(dòng)

1、研發(fā)項目總結（版本復盤(pán)）：分析項目績(jì)效、總結項目經(jīng)驗教訓；

2、缺陷分析：對產(chǎn)品進(jìn)行量化標識和定性解釋。

3、問(wèn)題清零：針對網(wǎng)上問(wèn)題以及歷史版本相關(guān)性，保證商用問(wèn)題不重犯；

有一本書(shū)《質(zhì)量免費》，其實(shí)質(zhì)量是設計出來(lái)的，要從源頭就找到質(zhì)量的解決方案，同時(shí)要從上到下灌輸質(zhì)量為先的概念。

“從偶然到必然”這六個(gè)字是對華為的成果總結。華為經(jīng)歷二十年，從產(chǎn)生變革的想法到執行和優(yōu)化一路在提升，才能支持其這樣一個(gè)前進(jìn)的航空母艦。我曾就職于TP-link對比兩家公司流程發(fā)現華為在模塊化這塊做的更加優(yōu)秀，這樣不僅僅提升了工程師水平也縮短了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期。

很慶幸中國有華為這樣追求卓越的公司，也給電子行業(yè)樹(shù)立了標桿，像一座燈塔指引我們前進(jìn)。