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美容美發(fā)年度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（參考）

  撰寫(xiě)日期：2010年12月

XXX店    門(mén)店：         家       平均面積：          ㎡

員工：    人 其中管理層    人、發(fā)型師    人、美容師    人、中工     人

一、2011年營(yíng)業(yè)額總目標

1：2010年營(yíng)業(yè)額的數據分析

2：2011年的營(yíng)業(yè)額數據分析（去年基礎遞增20%）

3：去年新增門(mén)店數據

4：2011年新增門(mén)店目標（在去年基礎上遞增20%）

二、2011年目標數據分解

1：去年的數據分析

2：2011年準確目標數據（去年基礎遞增20%）

三、周?chē)倘φ{查分析

門(mén)店開(kāi)在一個(gè)步行街上，周?chē)肆髁亢艽?，但是人均消費不行，[微軟用戶(hù)1] 周?chē)〕员容^多，有咖

啡店一家，中等餐飲三家，還有一個(gè)健身會(huì )所[微軟用戶(hù)2] ，一公里內有部分商務(wù)樓[微軟用戶(hù)3] ，還有一個(gè)中學(xué)[微軟用戶(hù)4] 。。。。。。

四、周?chē)懈偁帉κ址治鲆c(diǎn)

門(mén)店周?chē)?/span>2家綜合店、3家專(zhuān)業(yè)女子會(huì )所、1家專(zhuān)業(yè)發(fā)廊，特色分別是以洗剪吹為主、以身體養生為主；關(guān)注它們有多少家門(mén)店？日客流量大約在多少？最近活動(dòng)方案分別有哪些？員工分別有多少人？它們一個(gè)月接受培訓的頻率及內容？它們員工的特點(diǎn)？我們的特色是什么？我們應該如何應對？

五、目標實(shí)施方案

1月份 （活動(dòng)目的：增長(cháng)業(yè)績(jì)）

慶元旦，本店答謝新老顧客，歐萊雅燙染1888，送香奈兒化妝品一套價(jià)值880元剪發(fā)一律對折。

3月份 婦女節，與婦女同志共舞（活動(dòng)目的：增長(cháng)業(yè)績(jì)）

凡女性同志來(lái)本店消費剪發(fā)對折，燙染護3.8折，三選一，期待健康美麗的你們趕快舞動(dòng)起來(lái)！

5月份 送愛(ài)心活動(dòng)（活動(dòng)目的：造聲勢，品牌口碑）

①   活動(dòng)內容：民工在本店五一那天消費全免，投訴可獲得歐萊雅洗發(fā)水一瓶?jì)r(jià)值108元加20元可以加5次，一個(gè)月限時(shí)間。

②   不是民工的：辦VIP會(huì )員卡500元的送168元燙發(fā)抵用卷，沒(méi)有時(shí)間限制，一周內在本店消費免費抽獎一次。

8月份 中秋節、情系家人（活動(dòng)目的：回饋老顧客）

本月所有來(lái)店買(mǎi)發(fā)膜客人，即送等價(jià)燙染項目另送全家盒月餅（元祖）

10月份 讓女人更有魅力，讓世界充滿(mǎn)味道，讓世界充滿(mǎn)愛(ài)（活動(dòng)目的：增加業(yè)績(jì)）

OL燙+CK香水=680元

哇哈哈香水+CK=880元

康師傅燙+CK=1280元

12月份商業(yè)聯(lián)盟（活動(dòng)目的：增加客流量）

商業(yè)聯(lián)盟跟旁邊，餐飲、洗浴，KTV、銀行造成互動(dòng)，凡持有該發(fā)票可到本店享受，燙染護6.8折，送洗發(fā)水，(一個(gè)月)

六、員工分解目標實(shí)施分配

七、達成目標的員工獎懲方案

請根據自身情況量體裁衣，制定有效激勵的執行方案！

備注：上述年度營(yíng)銷(xiāo)策劃案為基本模板，其中數據及營(yíng)銷(xiāo)內容均為假設，僅供參考。謝謝！