第一：與人找交道要有警惕，不要過(guò)份的相信人。在生意場(chǎng)上的朋友僅僅是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的朋友，一旦買(mǎi)賣(mài)關(guān)系結束后，這種朋友的感情也會(huì )淡薄。你不要指望他會(huì )幫你多少，能賺他的錢(qián)你就賺，你不要有害人之心就是了。有位作家說(shuō)過(guò)，政治家下治了還有一群追隨的人，商人經(jīng)理下臺了(失?。?，是不會(huì )有多少人追隨的，勝者為王敗者為寇啊，商場(chǎng)如戰場(chǎng)嘛。
第二：在沒(méi)有了解過(guò)對方之前，不要賒帳出去，以免收不到貨款“錢(qián)貨兩虧”。雖然生意暫時(shí)沒(méi)有成交，但你不要后悔，你的貨還在，還可以賣(mài)給別人，百貨中百客
第三：要懂得市場(chǎng)行情，該出手時(shí)就出手。有緣人來(lái)了你要接緣，有時(shí)生產(chǎn)也要講點(diǎn)緣份的，有的冷門(mén)貨過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有那個(gè)店了。如果你不出手，就要等一定的時(shí)間了，可能會(huì )影響你的周轉。貨源要充足，要備好貨，客人來(lái)了不會(huì )因為沒(méi)有貨而掃興，如果客人來(lái)幾次沒(méi)有買(mǎi)上貨，以后他可能就不會(huì )來(lái)了。
第四：要誠實(shí)守信，不要賣(mài)假貨差貨。要對客人說(shuō)清楚貨的規格質(zhì)量。要熱情大方，要讓利益給客戶(hù)，不要斤斤計較，任何客人都厭恨短斤少兩的。
第五：如果你是獨家經(jīng)營(yíng)的品種，又是新品種，就該你大賺一筆了。你可能會(huì )因此發(fā)財！你一定要賣(mài)高價(jià)，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼淚花花淌。這是你一生碰到的發(fā)財機會(huì )啊，人的一生就是次把兩次，這就是我們所說(shuō)的“機會(huì )”
第六：談生意時(shí)，不要讓客人感覺(jué)到你想把東西賣(mài)給他，這時(shí)他就會(huì )跌你的價(jià)。你應該總結一套技巧，你表達出來(lái)的話(huà)語(yǔ)間流露出“我的東西是暢銷(xiāo)的,你不要正好呢，我正好把東西留給別人，以免別人說(shuō)我不守信用”。但不要直說(shuō)出來(lái)，讓客人感覺(jué)你在說(shuō)假話(huà)，客人因為逆理會(huì )立刻買(mǎi)你的貨。
第七：求買(mǎi)不求賣(mài)。要求進(jìn)好貨，便宜貨，有進(jìn)貨上下苦功夫，找產(chǎn)地找資源，賣(mài)貨不強求，只要你的貨對路，客人是會(huì )找上門(mén)來(lái)的。
第八：選擇鋪面要入行，最好選在人氣旺的地方。鋪面要整潔干凈，暢銷(xiāo)商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內的商品。防止商品變質(zhì)損壞。
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