1.改變農民的傳統理念。
目前還有很多農民不了解水溶肥，不知道水溶肥是什么東西，僅僅知道是一種肥料而已，包括很多終端零售商也都不了解，因此首先要讓他們了解水溶肥，對水溶肥的概念有真正的理解和掌握。
另外，技術(shù)推廣不要僅僅局限于廠(chǎng)家、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，要從基層抓起，要打破基層人員及農民形成的傳統肥料的束縛，灌輸水溶肥的先進(jìn)理念，讓農民自覺(jué)意識到其真正優(yōu)勢，通過(guò)實(shí)驗技術(shù)推廣將水溶肥的優(yōu)勢淋漓盡致的展示給農民，將增產(chǎn)增收的效果完完全全地展示給消費者，讓消費者看著(zhù)歡心、買(mǎi)著(zhù)放心、用著(zhù)踏實(shí)。只有這樣，農戶(hù)信任用水溶肥了，銷(xiāo)路自然就打開(kāi)了。
2.產(chǎn)品效果觀(guān)摩。
水溶肥是未來(lái)肥料的發(fā)展趨勢，農民目前為什么不容易接受，就是擔心效果不好。因此，廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商應先在小區域內，多制造事件營(yíng)銷(xiāo)，多影響農民。如果你對自己的產(chǎn)品有足夠的信心，就建立樣板田，把有代表的重點(diǎn)農戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)都請過(guò)去參觀(guān)，現場(chǎng)對樣板田進(jìn)行沖施，然后等效果出來(lái)時(shí)請原來(lái)的參觀(guān)人員到實(shí)地觀(guān)摩效果，同時(shí)讓媒體報道宣傳擴大影響范圍。
眼見(jiàn)為實(shí)，當實(shí)實(shí)在在的效果擺在眼前的時(shí)候，不用你去費多大的口舌，老百姓就認同你的產(chǎn)品，只要讓農民用上好產(chǎn)品，讓他們看得見(jiàn)效果，一定能打開(kāi)銷(xiāo)路，只要你堅持下去，就一定會(huì )有所收獲。
3.不同市場(chǎng)制定不同價(jià)格產(chǎn)品體系。
開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的過(guò)程要關(guān)注消費者層次，應該根據市場(chǎng)的不同，制定不同價(jià)位的產(chǎn)品，并針對不同的市場(chǎng)制定不同的推廣營(yíng)銷(xiāo)策略，從單品突破循序漸進(jìn)，而不是在全國范圍內遍地開(kāi)花。針對水溶肥，高端產(chǎn)品應該推廣應用在經(jīng)濟價(jià)值高的作物種植區，應該推廣給科技意識水平相對較高、容易接受新事物、對產(chǎn)品效果認知度較高的種植戶(hù)，可以先免費贈送，讓其小范圍內做實(shí)驗與傳統肥料進(jìn)行效果比較，以效果來(lái)說(shuō)服用戶(hù)，并建立合作關(guān)系，并在周邊地區起到帶頭作用，由此打開(kāi)市場(chǎng)推廣產(chǎn)品。
在研發(fā)高端產(chǎn)品的同時(shí)還應該研發(fā)適合大眾價(jià)位的產(chǎn)品，來(lái)適應普通經(jīng)濟作物種植戶(hù)。雖然都認同一分價(jià)錢(qián)一分貨，但是按照傳統消費習慣，比傳統肥料價(jià)格高得過(guò)多的話(huà)，不管你宣傳的你的產(chǎn)品效果如何的好，農民也難以接受，產(chǎn)品也難以推廣開(kāi)來(lái)。
4.產(chǎn)品推廣要創(chuàng )新。
新產(chǎn)品的推廣，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商最常用的方法就是開(kāi)會(huì )宣傳、試點(diǎn)實(shí)驗。不管任何廠(chǎng)家、不管是農藥或是肥料，只要是推廣宣傳新產(chǎn)品，無(wú)外乎就是做實(shí)驗。在田間地頭，幾乎每天都會(huì )見(jiàn)到大大小小廠(chǎng)家的宣傳推廣，這對農民來(lái)說(shuō)早已經(jīng)習以為常，沒(méi)有什么吸引力，不會(huì )去注意宣傳的是什么產(chǎn)品。
因此，為避免這種情況的出現，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商在宣傳推廣產(chǎn)品進(jìn)行試點(diǎn)的同時(shí)，要突破常規，要有創(chuàng )新，才能給農民朋友留下深刻的印象，才能夠記住你的產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)品才有可能推廣開(kāi)來(lái)。
5.靠質(zhì)量重技術(shù)
水溶肥的發(fā)展順應了當前國家政策和環(huán)保的發(fā)展方向，被農民接受是早晚的問(wèn)題。但要想在農資行業(yè)站穩腳步，首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、技術(shù)含量高，只有質(zhì)量好，百姓才愿意去買(mǎi)。其次，還需要提供幫助作物生長(cháng)的智能型方案。在當前這個(gè)競爭激烈的農資推廣中，技術(shù)服務(wù)必須做到位，如果經(jīng)銷(xiāo)商、農民領(lǐng)會(huì )不到技術(shù)的精華，那么其發(fā)展就會(huì )受到影響。
因此，在做好營(yíng)銷(xiāo)、保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還要做技術(shù)做服務(wù)，以產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)，在當前混亂的農資市場(chǎng)，企業(yè)不能只想著(zhù)怎么把產(chǎn)品推銷(xiāo)給農民，更要考慮如何通過(guò)自己的產(chǎn)品讓農民獲得更好的收益，才最重要。哪個(gè)公司的產(chǎn)品好，哪個(gè)公司能靜下心來(lái)踏踏實(shí)實(shí)地為農民做實(shí)事，那么他就是贏(yíng)家、他就是王者。
6.價(jià)格趨于理性化
水溶肥的推廣，不能僅僅存在于炒作，市場(chǎng)的發(fā)展與完善，產(chǎn)品價(jià)格要趨于理性化。目前所有的大量元素水溶肥的價(jià)位過(guò)高，農民投入太高，所以都不愿意去消費。要改變這一現狀，必須要有一個(gè)和普通肥料一樣有合理的投入與產(chǎn)出比例，在作物的不同生長(cháng)階段使用不同水溶肥，力求實(shí)現各個(gè)階段最大性?xún)r(jià)比。
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