當你和面試官進(jìn)行工資談判時(shí)，如果被問(wèn)到期望工資，直接回答說(shuō)工資建立在個(gè)人能力之上，這是很靠譜的答案。不管你對這份工作的薪資有多少期待，大部分公司都會(huì )依據以下三點(diǎn)給出薪資待遇：
1.上一份工作的薪資；
2.公司內部薪酬結構及工資水平；
3.所應聘職位的市場(chǎng)價(jià)
至于根據個(gè)人能力定工資，那么他們就很關(guān)心你的工作能力、成績(jì)等，這需要你在接下來(lái)的工作中用實(shí)力去證明你值得他們開(kāi)出的工資。
其實(shí)，在實(shí)際求職過(guò)程中，〝不要不得〞是薪酬談判時(shí)常遇到的問(wèn)題，大部分求職者在涉及薪酬談判時(shí)感到羞于啟齒，或者害怕老板不待見(jiàn)而不敢提。不要覺(jué)得不好意思說(shuō)出口，扭扭捏捏反而顯得你不自信。你要清楚一點(diǎn)，既然獲得了面試機會(huì )，說(shuō)明面試官或者HR在一定程度上認可了你的價(jià)值，那么，面試過(guò)程中你需要做的則是進(jìn)一步向他們肯定你的價(jià)值，甚至讓他們覺(jué)得你的價(jià)值高于他們的預期。當然，這意味著(zhù)你要在面試中說(shuō)謊。
在處理常見(jiàn)的薪金談判時(shí)，你可以使用一些技巧：
1、不清楚該公司該崗位的薪水范圍，該怎么辦？
首先，可以在找工網(wǎng)站上查一下當地相關(guān)工作的大致工資范圍、或招聘網(wǎng)站上搜索同類(lèi)崗位，看看其他公司一般給的薪酬范圍是多少。同時(shí)要結合自身實(shí)際情況，設定合適的薪資范圍。
在面試談判過(guò)程中，被問(wèn)到你對薪金的期許值時(shí)，可以參考以下三種方案：
一是了解該公司的員工待遇情況。你可以問(wèn)一下公司對第一年員工的待遇和未來(lái)幾年員工的潛在增長(cháng)空間。當你得到答案后，還可以接著(zhù)問(wèn)如果有人符合條件，公司對工資的設定標準是什么。這些答案都會(huì )給你的薪資談判提供指導，而面試官也會(huì )認為，你不僅僅關(guān)注直接的回報，同時(shí)還考慮到在公司的長(cháng)期成長(cháng)。
二是持開(kāi)放性態(tài)度，直接讓面試官給出答案。
另一種可能的回答是：〝我注重合適的機會(huì )，我對這一工作在市場(chǎng)上的工資范圍持開(kāi)放態(tài)度。〞當面試官給出薪酬后，如果你認為工資給的太低，大可以拒絕接受。
三是給出自己的答案，順勢而為。
當你主動(dòng)提出期許的薪酬時(shí)，就處于被動(dòng)狀態(tài)了。如果這一數字遠低于公平市場(chǎng)薪酬，雇主可能會(huì )就坡下驢，給你想要的工資。你要20元/小時(shí)，他就給你20元/小時(shí)。
所以，機智地讓雇主先給出價(jià)碼對你來(lái)說(shuō)比較有利。
2、想獲得高于公司報價(jià)的薪酬，該如何談判？
當面對薪資過(guò)低時(shí)，可以提出這些問(wèn)題：〝有沒(méi)有設定過(guò)加薪特例？〞〝有沒(méi)有什么因素或資格可以拿到高于這一工資范圍的保證？〞
當然，你必須能夠回答你的價(jià)值為什么高于所討論的薪資范圍。你可以結合自己的調查，讓老板知道目前的公平市場(chǎng)報酬是多少。如果你是一個(gè)非常有競爭力的候選人，你可以禮貌地說(shuō)：〝我對你所說(shuō)的這個(gè)工作非常有興趣。我的期望值是$X，如果你認為可以接受這一選項，我很高興繼續跟你討論。〞如果公司在薪資方面有嚴格要求，比較不容易讓步，那么或者你退出，或者在此基礎上繼續談判，但你不要指望會(huì )有太大的回旋余地。
3、對工作很滿(mǎn)意、但工資水平低于預期，該怎么辦？
經(jīng)過(guò)談判，你沒(méi)能達到預期，你可以要求三個(gè)月或者六個(gè)月的工作和工資考核。這是建立在公司愿意根據工作表現而支付相應的工資增長(cháng)基礎上的，你必須確保努力工作以證實(shí)自己的價(jià)值。
你可以說(shuō)：〝我非常重視這個(gè)機會(huì )，我們討論的工資略低于我的期望值，但我非常高興去證明我值得更高的工資。如果我能在三個(gè)月內完成并超過(guò)既定工作目標，你能不能考慮將我的工資漲到$Y?〞或者說(shuō)：〝我非常重視這個(gè)機會(huì )，我們討論的工資略低于我的期望值。在三個(gè)月內我需要做出什么成績(jì)可以確保得到加薪？〞
如果公司提供〝階段性補償〞，你要確保這些條款寫(xiě)入錄取信中。
實(shí)際上，薪酬談判不一定是一個(gè)痛苦的過(guò)程，你需要采取的是禮貌、專(zhuān)業(yè)、有理有據的方式。
薪酬基于你的市場(chǎng)價(jià)值，如果你能夠展示出自己的實(shí)力高于其他人，大多數雇主都會(huì )考慮合理的薪金增長(cháng)。
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