我們都知道廠(chǎng)家規模小的時(shí)候，拍著(zhù)胸脯給經(jīng)銷(xiāo)商保證，肯定能讓經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)，和經(jīng)銷(xiāo)商是稱(chēng)兄道弟，哥哥姐姐叫著(zhù)讓給幫忙賣(mài)，一旦廠(chǎng)子生意好了，做大了，那架子大的！就別說(shuō)稱(chēng)兄道弟了，經(jīng)常給經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系的老板還有幾個(gè)？更有部分大廠(chǎng)家，要求經(jīng)銷(xiāo)商年增長(cháng)多少多少、預付款多少多少、保證金多少多少、經(jīng)銷(xiāo)商要核銷(xiāo)費用要怎么這么樣才能和！這是典型的欺壓！典型的不平等條款！品牌都是全國的經(jīng)銷(xiāo)商給力，才做起來(lái)的，你憑什么給經(jīng)銷(xiāo)商牛？水能載舟亦能覆舟，請謹記！
至于新產(chǎn)品鋪市、促銷(xiāo)等手段，哪個(gè)產(chǎn)品不是從競品的嘴里搶飯吃，你不比競品力度大一點(diǎn)，如何能顛覆老品牌，中國的市場(chǎng)大部分都是先入為主，統一這么多年都干不過(guò)康師傅就是典型的代表，經(jīng)銷(xiāo)商給你指條大道，你還不愿意，你可以不走??！
我們經(jīng)常能碰到部分廠(chǎng)家，以為能找到大一點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商，就以為買(mǎi)到了保險！把貨給經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)過(guò)去就沒(méi)有下文了，都想著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商就是神仙，肯定能給你賣(mài)好產(chǎn)品，殊不知別的廠(chǎng)家是怎么幫助經(jīng)銷(xiāo)商，才有如今的市場(chǎng)現狀的！
任何的市場(chǎng)表現都是廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商良好合作的結晶！你沒(méi)有看看競品是如何扶持經(jīng)銷(xiāo)商的嗎？現在的市場(chǎng)已經(jīng)是供大于求的市場(chǎng)了，哪個(gè)行業(yè)不是競爭非常激烈？競品都買(mǎi)一贈一了，你給經(jīng)銷(xiāo)商搞個(gè)20搭一還以為給了經(jīng)銷(xiāo)商多大的支持，經(jīng)銷(xiāo)商不是神仙，沒(méi)有賠錢(qián)打擊競品的能力！更有甚者，一些大廠(chǎng)家管理層次太多，等報告到領(lǐng)導，產(chǎn)品都快給死掉了！經(jīng)銷(xiāo)商需要能及時(shí)的扶持自己打擊競品，提升銷(xiāo)量的合作伙伴。
大家都有感受，這兩年來(lái)，無(wú)論是零售還是批發(fā)行業(yè)，增長(cháng)放緩的比例比較高，在這種市場(chǎng)行情下，銷(xiāo)售任務(wù)壓力巨大，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量增長(cháng)非常艱難，在這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)都想增長(cháng)，人工的上漲，逼著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商也得發(fā)展，更需要戰友（廠(chǎng)家）多多的精誠合作，大力扶持，度過(guò)難關(guān)！可是我們往往看到一些無(wú)良的廠(chǎng)家、廠(chǎng)家業(yè)務(wù)，迫于銷(xiāo)售任務(wù)壓力，把銷(xiāo)量下滑的全部責任都推到經(jīng)銷(xiāo)商身上，經(jīng)銷(xiāo)商成了銷(xiāo)量下滑的罪人！為了能完成自己的那點(diǎn)任務(wù)，有奶就是娘，開(kāi)發(fā)新戶(hù)（其實(shí)就是為了壓貨），根本不考慮市場(chǎng)長(cháng)遠發(fā)展，過(guò)一個(gè)月算一個(gè)月，沒(méi)準過(guò)兩月就“溝通”領(lǐng)導給調走了，市場(chǎng)給砸爛了，造成部分大品牌竟然找不到好客戶(hù)的尷尬局面。
有些廠(chǎng)家在市場(chǎng)費用上面經(jīng)常玩文字游戲，造成好多經(jīng)銷(xiāo)商費用不能及時(shí)足額核銷(xiāo)。更有甚者廠(chǎng)家業(yè)務(wù)忽悠經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)費用，批文按壓不給、不按領(lǐng)導批的讓經(jīng)銷(xiāo)商執行，總得讓經(jīng)銷(xiāo)商出點(diǎn)血才心里安慰，想多銷(xiāo)售貨物沒(méi)錯，你得講究方法??！你想忽悠經(jīng)銷(xiāo)商到什么時(shí)候？更有部分廠(chǎng)家人員對經(jīng)銷(xiāo)商的費用下黑手，經(jīng)銷(xiāo)商之家平臺經(jīng)常有經(jīng)銷(xiāo)商投訴，廠(chǎng)家費用有兩年了還不給核銷(xiāo)的情況，最后決裂。還有就是廠(chǎng)家在核銷(xiāo)批文上附加N多個(gè)苛刻條款，想要費用？沒(méi)那么容易！沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的“感恩戴德”，根本拿不著(zhù)費用！
1、部分無(wú)良廠(chǎng)家召開(kāi)“氣勢磅礴”的新品發(fā)布會(huì )，其實(shí)就是為了圈錢(qián)，忽悠經(jīng)銷(xiāo)商打預付款后遲遲不能發(fā)貨。其實(shí)他那會(huì )兒可能機器還沒(méi)買(mǎi)來(lái)呢！全部拿經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)來(lái)運作，這種品牌多現于福建，愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)，不是說(shuō)他們呢，是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商呢，沒(méi)準哪天經(jīng)銷(xiāo)商就拼進(jìn)去了。小編就知道某品牌石家莊的某代理商打100萬(wàn)，一年了還沒(méi)發(fā)完貨。
2、現在的廠(chǎng)商交易都是先打款后給發(fā)貨，經(jīng)銷(xiāo)商根本壓不著(zhù)廠(chǎng)家任何東西，無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題還是核銷(xiāo)費用，都得經(jīng)銷(xiāo)商冒風(fēng)險。經(jīng)銷(xiāo)商之家經(jīng)常收到朋友們的投訴，某些廠(chǎng)家招商時(shí)信誓旦旦承諾承擔進(jìn)店費用，讓經(jīng)銷(xiāo)商先墊付后次月給予核銷(xiāo)，結果進(jìn)店后銷(xiāo)售不太理想，廠(chǎng)家竟然說(shuō)只能下次進(jìn)貨后才能核銷(xiāo)，更有甚者，必須按比列核銷(xiāo)，這不是在忽悠人嗎？現在有好多經(jīng)銷(xiāo)商要求裸價(jià)操作，流通試銷(xiāo)產(chǎn)品賣(mài)得好才進(jìn)大超，能賺錢(qián)再操作，都是被無(wú)良廠(chǎng)家給逼的??！
3、還有部分無(wú)良廠(chǎng)家，仗著(zhù)品牌有些知名度，以避免經(jīng)銷(xiāo)商竄貨為由要求經(jīng)銷(xiāo)商繳納保證金。待到經(jīng)銷(xiāo)商不做后，根本不及時(shí)給予退還，有的根本就是不予退還！更慘的就是，保證金和墊付的費用有的高達幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)，不拖上兩年，根本不予考慮退還。這得少賺多少利潤吶！白白讓人家用不說(shuō)，有的甚者血本無(wú)歸。
好多廠(chǎng)家把廠(chǎng)價(jià)定的很高，經(jīng)銷(xiāo)商毛利差價(jià)非常低，廠(chǎng)家美其名曰這叫“掌控經(jīng)銷(xiāo)商”，是經(jīng)銷(xiāo)商根本沒(méi)有自主促銷(xiāo)的能力，必須完全依賴(lài)廠(chǎng)家，像這樣的經(jīng)銷(xiāo)商也就只能當個(gè)搬運工了，銷(xiāo)量根本是靠天吃飯，趕上廠(chǎng)家促銷(xiāo)力度大一點(diǎn)還好，要是促銷(xiāo)制定的不好，任務(wù)完不成那是沒(méi)得商量，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商竟然還有銷(xiāo)量任務(wù)？應該給誰(shuí)定??？恐怕應該給你們的區域經(jīng)理定吧？經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)掙著(zhù)你那份兒錢(qián)！
部分廠(chǎng)家在新品推廣上，把經(jīng)銷(xiāo)商視作“小白鼠”，每個(gè)新品出來(lái)要硬性壓貨多少多少，不要都不行，只有你賬上有錢(qián)，自動(dòng)就給你發(fā)過(guò)來(lái)了，新品賣(mài)得好還好，賺一筆！新品不好賣(mài)，那對不起了，自己想辦法處理。我公司已停產(chǎn)，沒(méi)辦法解決?，F在有那個(gè)企業(yè)出的東西都是暢銷(xiāo)的？據經(jīng)銷(xiāo)商之家統計行業(yè)新品的成活率只有20%左右，也就是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商當過(guò)80%的小白鼠。這也是經(jīng)銷(xiāo)商的成本??！
部分廠(chǎng)家銷(xiāo)售業(yè)務(wù)在制定銷(xiāo)售政策時(shí)忽悠經(jīng)銷(xiāo)商放棄眼前利益，放遠眼光，是，你不用投資，不用發(fā)工資，甚者玩不好，你撤了，經(jīng)銷(xiāo)商怎么辦！做經(jīng)銷(xiāo)商的一般實(shí)力都不是很大，都是在艱難中前行的生意人，每月的各項費用加上工資，壓力是很大的，恐怕品牌還沒(méi)做起來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商就已經(jīng)倒閉了。就像是廠(chǎng)家業(yè)務(wù)一樣，這個(gè)月不發(fā)工資，下個(gè)月都考慮做不做了！
每個(gè)商人都想著(zhù)把生意越做越大，除非是傻子！廠(chǎng)家的生意增長(cháng)，經(jīng)銷(xiāo)商的生意也增長(cháng)，多么好的事情??！但是有些廠(chǎng)家盲目制定奇高的銷(xiāo)售目標任務(wù)，根本就沒(méi)有想過(guò)通過(guò)什么方式、方法達成銷(xiāo)售目標，是增加對市場(chǎng)的支持還是研發(fā)超強的新品？還是增加經(jīng)銷(xiāo)商的利潤？目標不是給經(jīng)銷(xiāo)商定的，而是給雙方定的！一旦經(jīng)銷(xiāo)商看不到希望，破罐子破摔，最后大家都撈不著(zhù)好處。又到年底了，明年的任務(wù)您想好了嗎？
在一個(gè)區域市場(chǎng)盲目開(kāi)發(fā)多個(gè)客戶(hù)，造成經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )重疊嚴重，大家都不愿意放棄各自客戶(hù)，造成串貨、砸價(jià)。
有些廠(chǎng)家生怕經(jīng)銷(xiāo)商厚利薄銷(xiāo)，在區域市場(chǎng)故意制造矛盾，對竄貨睜一只眼閉一只眼甚者慫恿竄貨，根本不考慮經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤，只要我的產(chǎn)品哪都是，管你經(jīng)銷(xiāo)商賺不賺錢(qián)！
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