黃河三角洲位于渤海南部黃河入?？谘匕兜貐^，狹義的講主要包括濱州和東營(yíng)兩地。在跌宕起伏的中國農資市場(chǎng)，黃河三角洲地區又是什么樣的市場(chǎng)狀況呢？筆者帶著(zhù)這些疑惑，借業(yè)務(wù)出差之際，對地處黃河三角洲的濱州和東營(yíng)農資市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地的走訪(fǎng)和調研，發(fā)現了問(wèn)題，并希望自己的建議能對欲在該地區推廣新產(chǎn)品的廠(chǎng)家幫助。
棉花種植為主，大田作物為輔
調研地點(diǎn)：東營(yíng)市墾利縣、濱州市無(wú)棣縣
東營(yíng)地區地處黃河三角洲和勝利油田所在地，該地區是國家黃河三角洲戰略的重點(diǎn)區域，經(jīng)濟發(fā)達、農業(yè)較為落后。據當地經(jīng)銷(xiāo)商反映實(shí)際耕地面積200多萬(wàn)畝土地，其中棉花種植180多萬(wàn)畝，小麥、玉米、蓮藕、大蒜及其他作物約20多萬(wàn)畝。種植作物上以廣饒縣小青河為界，小清河以南以玉米、小麥為主，以北以棉花為主。原因東營(yíng)市廣饒縣小清河以北地區主要是鹽堿地，漏水漏肥較為嚴重，適宜棉花種植。該地區棉花對氮磷鉀需肥比為3：1：3。棉花施肥采取的是底肥加追肥的形式，施肥季節上棉花在2月份左右，玉米5月底6月初，小麥8月底9月初。
濱州位于山東省北部，黃河三角洲腹地，實(shí)際耕地面積大約580畝，濱州的北部沾化、無(wú)棣兩縣主要種植棉花、冬棗為主。種植用肥季節2—3月份，冬棗用肥在4—5月份和9—10月份，耕地面積分別為80萬(wàn)畝和120萬(wàn)畝，土壤的結構為鹽堿地，漏水、漏肥嚴重，當地經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)的肥料絕大部分是硫基復合肥為主，當地喜歡用高氮、高鉀型肥料，當地棉花的施肥習慣采取的是底肥加追肥的形式，并且習慣于用復合肥跟二胺。冬棗用肥春季為底肥，秋季一般用速效肥進(jìn)行追肥。濱州南部四縣惠民、陽(yáng)信、鄒平、博興。種植作物大多數以玉米、小麥為主，棉花占一小部分，耕地面積惠民90萬(wàn)畝、陽(yáng)信30萬(wàn)畝，鄒平和博興各50萬(wàn)畝。施肥季節玉米4—5月份，小麥8—9月，以上四縣施肥習慣是底肥加追肥。
耕地面積減少，肥料市場(chǎng)在萎縮
調研地點(diǎn)：東營(yíng)市廣饒縣農資市場(chǎng)
黃河三角洲是國務(wù)院新近確立的國家級重點(diǎn)發(fā)展區域，是我國最后開(kāi)發(fā)的沿海地區，濱州和東營(yíng)又是發(fā)展戰略點(diǎn)中的重點(diǎn)，以上兩個(gè)地區上至政府，下至老百姓，重工輕農的思想比較嚴重。以東營(yíng)地區為例，東營(yíng)地區由于石油資源較為豐富，在東營(yíng)市以北到處可見(jiàn)鉆探井，大量的耕地隨著(zhù)勝利油田的開(kāi)發(fā)而被占去，加上農民外出打工的增多，使得在東營(yíng)地區閑置的土地在增多。東營(yíng)市廣饒縣城關(guān)供銷(xiāo)社的楊經(jīng)理告訴我們，以往他每年能銷(xiāo)售1萬(wàn)噸肥料，但隨著(zhù)城市建設的逐步推廣開(kāi)來(lái)，現在整個(gè)廣饒縣城周邊幾乎已經(jīng)沒(méi)有可耕地。筆者驅車(chē)前往大王鎮看到，該鎮70%的土地被工廠(chǎng)占領(lǐng)，在該鎮問(wèn)不到一家做農資的店鋪。當地一位老人告訴筆者，大王鎮除西營(yíng)村地區有部分土地外，其他地區難見(jiàn)耕地了。
耕地面積的逐漸減少，不僅在東營(yíng)、濱州地區表現的較為明顯，在省內其他地區同樣如此。這也意味著(zhù)肥料市場(chǎng)在萎縮，農資生存的空間在變小。
復合肥肥料為主，傳統新型肥料為輔
調研地點(diǎn)：東營(yíng)市河口區義和鎮農資大市場(chǎng)
由于黃河三角洲地區鹽堿地的性質(zhì)決定了其在作物施肥上以琉基肥為主，摻加傳統的尿素和碳銨。緩釋肥、測土肥等新型肥料在該地區銷(xiāo)量不佳，且市場(chǎng)在逐年萎縮。東營(yíng)市田豐塑料公司總經(jīng)理李延河告訴筆者，控釋肥在東營(yíng)市前兩年推廣的還行，但這兩年市場(chǎng)已經(jīng)嚴重萎縮。
主要原因：一、某廠(chǎng)家在該地區試驗田的失敗，給老百姓造成惡劣影響。二、控釋肥價(jià)格高，而當地老百姓對土地的投入并不高，老百姓的投入與產(chǎn)出不成正比。三、增產(chǎn)效果不明顯。四、小廠(chǎng)家生產(chǎn)的假冒偽劣產(chǎn)品擾亂了正規的市場(chǎng)?？蒯尫市Ч牟幻黠@使得農民轉而購買(mǎi)效果不錯的復合肥。一路走訪(fǎng)下來(lái)，各個(gè)門(mén)店的復合肥銷(xiāo)量都很大，可以說(shuō)復合肥特別是硫基復合肥在黃河三角洲地區肥料市場(chǎng)的主導地位不可動(dòng)搖。
經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生變化，從市區向鄉鎮轉移
調研地點(diǎn)：東營(yíng)市、濱州市
黃河三角洲地區的經(jīng)銷(xiāo)商較省內其他地區有一個(gè)顯著(zhù)的變化：經(jīng)銷(xiāo)商集中地從以前的市區轉向鄉鎮。鄉鎮中大型經(jīng)銷(xiāo)商逐漸增多，有的已經(jīng)發(fā)展成地區級大型經(jīng)銷(xiāo)商。
東營(yíng)地區經(jīng)銷(xiāo)商大都集中鄉鎮，而不是縣城。東營(yíng)地區較為集中的幾個(gè)地區：廣饒縣集中在陳官鄉、河口區集中在義和鎮、利津縣集中縣郊農業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)和虎灘鄉。濱州市無(wú)棣縣供銷(xiāo)社劉經(jīng)理告訴筆者：黃河三角洲地區農資市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商群體增加了新的成員——流動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商。流動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商是指開(kāi)著(zhù)三輪車(chē)在鄉村買(mǎi)肥，他們對傳統經(jīng)銷(xiāo)商的沖擊很大，也是今年市場(chǎng)一直不好的主要原因。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品上：主要以高氮高鉀硫基復合肥為主。產(chǎn)品的實(shí)際效果、價(jià)格、利潤空間、品牌知名度等情況是經(jīng)銷(xiāo)商選擇新型肥料的主要考慮因素。在操作市場(chǎng)上，當地經(jīng)銷(xiāo)商前期靠社會(huì )關(guān)系進(jìn)行推廣，后期主要系列產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售。
肥料消費群體發(fā)生變化，80后日漸成為主力
調研地點(diǎn)：東營(yíng)市利津縣、濱州市博興
東營(yíng)地區農民在購買(mǎi)新型肥料肥上受電視宣傳、經(jīng)銷(xiāo)商推薦影響最大。當地用肥習慣上主要是底肥加追肥，底肥以硫基復合肥為主，42含量為主，追肥以高氮高鉀復合肥為主，畝施150斤左右。當地農民在種植投入上不是很大，很多人大都外出打工掙錢(qián)。大部分種植棉花的農民會(huì )在棉花地種植西瓜，以增加收益。通過(guò)對農民的實(shí)際訪(fǎng)問(wèn)、聊天等形式，了解到農民獲知新型肥料的渠道主要是電視廣告、廠(chǎng)家進(jìn)村入戶(hù)的宣傳推廣、廠(chǎng)家進(jìn)行的試驗田等等。
黃河三角洲地區化肥消費者存在一個(gè)顯著(zhù)的變化：隨著(zhù)80后的逐漸成長(cháng)壯大，他們成為我國農村新一代主力軍。他們又不以種植為主業(yè)，而是采取忙時(shí)回家種植，閑時(shí)外出打工的生活形式，他們對省時(shí)省力省工，一次施肥到收獲的新型緩施肥料還是充滿(mǎn)期待的，這也是新型產(chǎn)品在該地區推廣的消費者空間。
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