什么是盈利能力控制
控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃包括年度計劃控制、盈利能力控制和戰略控制三種類(lèi)型。 其中盈利能力控制，就是指企業(yè)衡量各種產(chǎn)品、地區、顧客群、分銷(xiāo)渠道和訂單規模等方面的獲利能力，以幫助管理者決定哪些產(chǎn)品或者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該擴大、收縮或取消。
盈利能力控制一般由企業(yè)內部負責監控營(yíng)銷(xiāo)支出和活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)主計人員負責，旨在測定企業(yè)不同產(chǎn)品、不同銷(xiāo)售地區、不同顧客群、不同銷(xiāo)售渠道以及不同規模訂單的盈利情況的控制活動(dòng)。它包括各營(yíng)銷(xiāo)渠道的營(yíng)銷(xiāo)成本控制、各營(yíng)銷(xiāo)渠道的營(yíng)銷(xiāo)凈損益和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貢獻毛收益 ( 銷(xiāo)售收入-變動(dòng)性費用)的分析，以及反映企業(yè)盈利水平的指標考察等內容。
營(yíng)銷(xiāo)渠道的貢獻毛收益是收入與變動(dòng)性費用相抵的結果，凈損益則是收入與總費用配比的結果。沒(méi)有嚴格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本和企業(yè)生產(chǎn)成本的控制，企業(yè)要取得較高的盈利水平和較好的經(jīng)濟效益是難以想像的。因此企業(yè)一定要對直接推銷(xiāo)費用、促銷(xiāo)費用、倉儲費用、折舊費、運輸費用、其他營(yíng)銷(xiāo)費用，以及生產(chǎn)產(chǎn)品的材料費、人工費和制造費用進(jìn)行有效控制，全面降低支出水平。盈利能力的指標包括資產(chǎn)收益率、銷(xiāo)售利潤率和資產(chǎn)周轉率、現金周轉率、存貨周轉率和應收賬款周轉率、凈資產(chǎn)報酬率等。此外費用支出必須要與相應的收入結合起來(lái)分析，才能了解企業(yè)的盈利能力。
盈利能力控制的內容
1、營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)利率分析
營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)利率分析就是通過(guò)對財務(wù)報表和數據的一系列處理，把所獲得利潤分攤到產(chǎn)品、地區、渠道、顧客等方面，從而衡量出每一因素對企業(yè)最終獲利的貢獻大小、獲利能力如何。分析步驟如下：
?。?font face="Times New Roman">1）確定功能性費用；
?。?font face="Times New Roman">2）將功能性費用分配給各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體。即衡量由每一種渠道的銷(xiāo)售所發(fā)生的功能支出。按每一種渠道的每一種功能的費用除以發(fā)生的次數，得出各渠道功能性費用；
?。?font face="Times New Roman">3）為每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道編制一張損益表。
2、選擇量佳調整方案
根據營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)利率分析的結果來(lái)選擇最佳的調整方案。
盈利能力考察指標 、取得利潤是所有企業(yè)的最重要的目標之一。以下是部分盈利能力考察指標：
1、銷(xiāo)售利潤率。銷(xiāo)售利潤率是指利潤與銷(xiāo)售額之間的比率，表示每銷(xiāo)售100元使企業(yè)獲得的利潤，它是評估企業(yè)獲利能力的主要指標之一。其公式是：銷(xiāo)售利潤率=(本期利潤÷銷(xiāo)售額)×100％
2、資產(chǎn)收益率。資產(chǎn)收益率是指企業(yè)所創(chuàng )造的總利潤與企業(yè)全部資產(chǎn)的比率，其計算公式是：資產(chǎn)收益率=(本期利潤÷資產(chǎn)平均總額)×100％。其分母之所以用資產(chǎn)平均總額，是因為年初和年末余額相差很大，如果僅用年末余額作為總額顯然不合理。
3、凈資產(chǎn)收益率。凈資產(chǎn)收益率是指稅后利潤與凈資產(chǎn)所得的比率。凈資產(chǎn)是指總資產(chǎn)減去負債總額后的凈值。其計算公式是：凈資產(chǎn)收益率=(稅后利潤÷凈資產(chǎn)平均余額)×100％
4、資產(chǎn)管理效率。可通過(guò)以下比率來(lái)分析：
(1)資產(chǎn)周轉率。資產(chǎn)周轉率是指一個(gè)企業(yè)以資產(chǎn)平均總額去除產(chǎn)品銷(xiāo)售收入凈額而得出的比率，其計算公式是：資產(chǎn)周轉率=產(chǎn)品銷(xiāo)售收入凈額÷資產(chǎn)平均占用額
資產(chǎn)周轉率可以衡量企業(yè)全部投資的利用效率，資產(chǎn)周轉率高說(shuō)明投資的利用效率高。
(2)存貨周轉率。存貨周轉率是指產(chǎn)品銷(xiāo)售成本與產(chǎn)品存貨平均余額之比，其計算公式是：存貨周轉率=產(chǎn)品銷(xiāo)售成本÷產(chǎn)品存貨平均余額
存貨周轉率是說(shuō)明某一時(shí)期內存貨周轉的次數，從而考核存貨的流動(dòng)性。存貨平均余額一般取年初和年末余額的平均數。一般來(lái)說(shuō)，存貨周轉率次數越高越好，說(shuō)明存貨水準較低，周轉快，資金使用效率較高。
資產(chǎn)管理效率與獲利能力密切相關(guān)。資產(chǎn)管理效率高，獲利能力相應也較高。這可以從資產(chǎn)收益率與資產(chǎn)周轉率及銷(xiāo)售利潤率的關(guān)系上表現出來(lái)。資產(chǎn)收益率實(shí)際上是資產(chǎn)周轉率和銷(xiāo)售利潤率的乘積：資產(chǎn)收益率=(產(chǎn)品銷(xiāo)售收入凈額÷資產(chǎn)平均占用額)×(稅后息前利潤÷產(chǎn)品銷(xiāo)售收入凈額)=資產(chǎn)周轉率×銷(xiāo)售利潤率
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