創(chuàng )業(yè)項目的精準表達
你能在任何場(chǎng)合、面對任何人都不犯怵嗎？你能自信地表達自己的創(chuàng )業(yè)項目和想法嗎？你能恰當地處理同事、上司對你的批評嗎？你能對付那些難纏的投資人嗎？黑馬與鷗黎將攜手專(zhuān)業(yè)導師教會(huì )你以簡(jiǎn)潔流暢的語(yǔ)言，通俗易懂的小故事，實(shí)際有效的例證，將語(yǔ)言的無(wú)窮魅力及口才技巧的可模仿性和可操作性呈現給每一位聽(tīng)眾。
14日，黑馬與鷗黎攜手桔子學(xué)院，邀請導師對項目BP優(yōu)化與項目精準表達進(jìn)行了別開(kāi)生面的演講，導師以詳盡的講解及生動(dòng)的案例，帶給創(chuàng )始人一場(chǎng)不一樣的公開(kāi)課體驗
如何8分鐘路演及優(yōu)化--趙為
導師：趙為
一、認識自己
看到這個(gè)主題，很多人應該會(huì )有疑問(wèn)，自己的個(gè)人認知或者說(shuō)對自己項目的認知是否真的到位，如果不夠，那我們該如何認識自己和自己的項目呢？
首先第一步，我們要認識自己的價(jià)值，因為商業(yè)，是一種價(jià)值交換，其次，認識自己，我們要了解我們或者說(shuō)我們項目的目的，即我的企業(yè)為什么要融資？我的企業(yè)拿什么來(lái)融資？我的企業(yè)憑什么能融資？然后，我們要認識到自我的優(yōu)勢所在，并做到良好的自我定位，即市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇、企業(yè)定位。并要深知自己項目的可能性與可行性，然后做一個(gè)準確的自我評估。
二、認識投資人
說(shuō)到認識投資人，我們首先要做的就是換位思考，將自己定位在一個(gè)投資人的位置上，以投資人的角度去想以下三點(diǎn)：1.好項目長(cháng)什么樣？2.好計劃書(shū)要有哪些要素？3.值得投多少錢(qián)？并要去多了解各大投資人的喜好、特點(diǎn)、角度、過(guò)往投資項目特點(diǎn)等。
三、商業(yè)模式構建
完善的商業(yè)模式構建由重要伙伴、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、價(jià)值主張、客戶(hù)關(guān)系、客戶(hù)細分、核心資源、渠道銷(xiāo)路、成本結構、收入來(lái)源構成，合理的把控其中各個(gè)細節，以促進(jìn)項目的穩步運行。同時(shí)，要以合理的定位 有效的運行機制來(lái)體現出企業(yè)的價(jià)值。
在運營(yíng)體系上，要把創(chuàng )造價(jià)值、傳遞價(jià)值、獲取價(jià)值、復制價(jià)值形成一個(gè)閉環(huán)。在管理體系上，要把價(jià)值創(chuàng )造、價(jià)值評估、價(jià)值分配、價(jià)值提升、連鎖起來(lái)。
四、融資模板選擇
完整的融資模板應具備以下6點(diǎn)：
1.公司簡(jiǎn)介
2.業(yè)務(wù)模式
3.市場(chǎng)分析
4.管理團隊
5.財務(wù)數據
6.融資計劃
并要注意每一部分所占比重，過(guò)多，會(huì )讓人覺(jué)得神煩，過(guò)少，會(huì )使人覺(jué)得無(wú)趣。
五、決勝于路演之前
BP制作時(shí)，要保持開(kāi)放心態(tài)、要正確認識自己、正視存在的問(wèn)題、不要過(guò)度粉飾包裝、不要漫天要價(jià)。同時(shí)要具備故事性（創(chuàng )業(yè)動(dòng)機&團隊建立&客戶(hù)開(kāi)發(fā)） ，并且要做好情緒把握（事業(yè)的執著(zhù) 態(tài)度的誠懇）。
BP制作過(guò)程中要體現以下三個(gè)技巧：
1.為什么要做這個(gè)生意？
因為客戶(hù)拿錢(qián)買(mǎi)不到東西
2.為什么要這么做這個(gè)生意？
因為別人是那樣干，我們的是創(chuàng )新
3.為什么要你做這個(gè)生意？
因為機會(huì )是窗口
對于運營(yíng)，我們要做的就是做對的事，而對于管理，我們要做的就是把事做對。
總結下來(lái)就是路演8分鐘，即一句話(huà)表達價(jià)值，一分鐘表達STP，5-8分鐘表達其余內容。
打造完美BP與成功路演--應俊
導師：應俊
應俊導師授課內容從什么是BP到BP的制作再到后面的BP優(yōu)化，全面闡述了一個(gè)好的BP的產(chǎn)生過(guò)程。以路演前的準備為切入點(diǎn)，鋪正道路，讓創(chuàng )始人盡量少走彎路，更好更快的走上人生巔峰。
一、BP的科普
BP制作前，我們需要了解BP是什么，BP對于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，把之前的我 項目給投資人，變?yōu)楝F在的我 項目帶上BP給投資人，這樣更有助于投資人全面了解公司，更好的向投資人傳達公司信息。
同時(shí)，BP分為發(fā)送型BP（3頁(yè)內容，吸引用戶(hù)為主要目的）、路演型BP（10~20頁(yè)內最佳，展示時(shí)間15分鐘之內最佳，不過(guò)多拘泥細節，以展示為主）、完整型BP（25~50頁(yè)，包含詳細業(yè)務(wù)流程，財務(wù)數據，優(yōu)勢資源，商業(yè)步驟等元素，適合對真有投資意向的客戶(hù)一對一展示）三種。
二、BP的構成
首先是項目名稱(chēng)，并且要一句話(huà)介紹自己項目的產(chǎn)品；接下來(lái)是目標客戶(hù)，同樣是一句話(huà)說(shuō)明項目的目標客戶(hù)；并寫(xiě)出目標客戶(hù)痛點(diǎn)，及相應的多種解決方案；接下來(lái)是目前項目所具備的市場(chǎng)規模，以數據的形勢體現；然后是公司發(fā)展歷程，豐富且具備故事性；接下來(lái)是盈利模式、推廣方式、競爭對手分析、競爭優(yōu)勢分析、財務(wù)預測、融資計劃、創(chuàng )始團隊，最后寫(xiě)上感謝語(yǔ)，那么一個(gè)完整的BP就完成了，接下來(lái)就是不斷地完善優(yōu)化，讓BP趨于完美。
三、如何制作一個(gè)好的BP
BP從表現形式上可以分為三種，1.平鋪直述型，主要應用于標準融資項目；2.問(wèn)題引發(fā)型，主要應用于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項目；3.技術(shù)突破型，主要應用于高科技領(lǐng)域項目。而且好的BP一定是高于項目但不脫離項目的公司介紹。
BP方案的核心優(yōu)化需要完成頂層設計，理清商業(yè)思路、運用大眾語(yǔ)言，促使對方理解、提升使命愿景，打造企業(yè)價(jià)值、拒絕夸大其詞、拒絕簡(jiǎn)單復制、拒絕虛假數據。
四、投資人眼中好BP具備要素
通常投資人眼中的好BP，一般具備一下特點(diǎn)：①足夠高的天花板和成長(cháng)性；②合理的商業(yè)邏輯及業(yè)務(wù)閉環(huán)；③不同階段的核心優(yōu)勢；④完整人員組成；⑤有一定數據支撐的商業(yè)模式；⑥具備快速復制性；⑦盡量不在紅海領(lǐng)域。
五、如何做好一次國王演講
BP中尿點(diǎn)和爆點(diǎn)的重要性及合理分布，同時(shí)要抓住適合自己的演講類(lèi)型，演講類(lèi)型大體分為5大類(lèi)，激情型、沉穩型、風(fēng)趣型、高傲型、天才型。要找到適合自己和自己項目的演講類(lèi)型，加以延伸拓展，同時(shí)演講時(shí)要做到的只有一點(diǎn)：不要緊張。
同時(shí)盡量做到①時(shí)間把握要充分，尿點(diǎn)和嗨點(diǎn)要注意；②盡量不要讀BP，說(shuō)一些BP里面沒(méi)有的；③語(yǔ)速可以慢一點(diǎn)，關(guān)鍵要素的時(shí)候更慢；④頁(yè)與頁(yè)轉換，之間要有過(guò)場(chǎng)語(yǔ)；⑤注意把握聽(tīng)眾的反映，挑他們喜歡的說(shuō)；⑥路演時(shí)的步伐及走位；⑦描述財務(wù)報告時(shí)的冷靜和自信；⑧一夫當關(guān)的氣度。
做到上述內容，相信你會(huì )有一場(chǎng)屬于自己的國王演講。
活動(dòng)現場(chǎng)反饋
趙為導師
激情的演講
應俊導師“國王演講”
眾多創(chuàng )始人
認真的聆聽(tīng)
嚴肅的思考
會(huì )心的微笑
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