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作者 | 原來(lái)
編輯 | 常小二
“快到年底了，你的任務(wù)完成了嗎？”
最近，常話(huà)短說(shuō)新輕年社群的成員對于這一問(wèn)題的討論非常的熱烈，大家都在擔心，“今年的任務(wù)怕是難完成了”、“獎金怕是沒(méi)了”～
在大家討論之余，小編卻發(fā)現一家省網(wǎng)公司為完成年度任務(wù)，就在前不久上新了一個(gè)新平臺。小編覺(jué)得還挺有意思，想和大家一起討論下，看這一平臺的商業(yè)模式是什么？它將做哪些事情？對廣電網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)哪些新的業(yè)務(wù)啟示？
1|廣電益家
12月3日，龍江廣電網(wǎng)絡(luò )上線(xiàn)廣電益家，該平臺為社會(huì )生活綜合服務(wù)平臺。平臺通過(guò)數據聚合和人物數據畫(huà)像，對現有400萬(wàn)有線(xiàn)電視用戶(hù)數據平移，將廣播電視受眾的單向式投放轉變?yōu)橛行祿?，完成公域流量向私域流量轉變。平臺由“有線(xiàn)電視業(yè)務(wù)辦理、益家商城、異業(yè)聯(lián)盟”三大核心模塊共同組建而成，依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計算、區塊鏈、人工智能等新興技術(shù)，實(shí)現“娛樂(lè )、生活、購物”三大需求一體化全覆蓋。
2|流量變現
從平臺介紹中我們得知，廣電益家主要是針對當地400萬(wàn)有線(xiàn)用戶(hù)做平移，完成公域流量向私域流量轉變。單從數據量來(lái)看，400萬(wàn)似乎并不算少數，畢竟一個(gè)網(wǎng)紅的粉絲量能破百萬(wàn)也是一大難關(guān)。
但據騰訊酷鵝用戶(hù)研究院2019年11月發(fā)布的《新入口新紅利新機遇：智能電視用戶(hù)洞察報告》顯示，45歲以上用戶(hù)每天都看智能電視的占比高達79%。可以肯定，龍江廣電網(wǎng)絡(luò )平臺用戶(hù)群體將集中在45歲以上中老年人。
從用戶(hù)畫(huà)像角度來(lái)看，年齡階段比較好確定，但用戶(hù)性別將是一大難題，廣電益家能否做到精準推送也存在問(wèn)號！同時(shí)，廣電益家前期流量變現也主要集中在這些有線(xiàn)用戶(hù)上，用戶(hù)變客戶(hù)，也不會(huì )是件容易的事情。
因此，平臺的單一性、潛在粉絲數的不確定性，使得廣電益家可能不會(huì )那么快實(shí)現流量變現吧？
3|寬帶變“商品”
我們都知道，現在的電商購物平臺已經(jīng)多到讓人用不過(guò)來(lái)，淘寶、京東、拼多多、小紅書(shū)、唯品會(huì )等等，并且各大平臺也都在想盡一切辦法搶奪用戶(hù)。從今年雙十一活動(dòng)的廝殺，也能看出來(lái)電商平臺的不易。
而廣電想做自己的購物平臺，和這些平臺做競爭，基本可以說(shuō)是“自尋死路”，只有廣電的用戶(hù)與廣電購物平臺進(jìn)行緊密結合，把廣電的用戶(hù)變成潛在用戶(hù)，才有可能實(shí)現用戶(hù)增量。
從廣電益家平臺的首頁(yè)，小編便看到了一波神操作。它專(zhuān)門(mén)設置了有線(xiàn)電視用戶(hù)辦理窗口，提供了有線(xiàn)電視用戶(hù)移動(dòng)查詢(xún)、辦理、付費的功能，實(shí)現了用戶(hù)和平臺直接的無(wú)縫連接，讓用戶(hù)感受到電視寬帶也可以足不出戶(hù)就能辦理的便捷。
而在商品列表欄，小編還看到當地其他區域寬帶辦理活動(dòng)和價(jià)格，把電視寬帶業(yè)務(wù)變成了真正的“商品”，實(shí)現購物平臺的交易。
這一波操作，可以說(shuō)是比較前衛的，對于廣電網(wǎng)絡(luò )來(lái)說(shuō)，確是一次非常好的試驗。不但能把有線(xiàn)電視用戶(hù)吸引到廣電益家平臺進(jìn)行注冊，還能在一定程度上幫助廣電益家產(chǎn)品的售賣(mài)，從而實(shí)現用戶(hù)變客戶(hù)的可能。
4|直播帶貨
說(shuō)起帶貨，不知道大家能否想起90年代電視購物頻道上的侯總！當年，一句“只要998就能買(mǎi)到2克拉頂級奧地利水晶鉆”席卷各大衛視，觀(guān)看人數保守估計也要數億人。
現在，說(shuō)起李佳琦，一句“OMG,這也太好看了吧？買(mǎi)它！”席卷各大互聯(lián)網(wǎng)社交平臺，在線(xiàn)觀(guān)看人數突破一億，5秒銷(xiāo)售額破300萬(wàn)。
而縱觀(guān)侯總和李佳琦的成功，他們都有相似的推廣套路，即：大嗓門(mén)、高價(jià)低促、饑餓營(yíng)銷(xiāo)！他們一個(gè)成為電視黃金時(shí)代的購物寵兒，一個(gè)成為互聯(lián)網(wǎng)社交平臺的帶貨寵兒，兩者都是時(shí)代的縮影，也都是時(shí)代的象征。歸結起來(lái)便是，“平臺+個(gè)人IP+產(chǎn)品”。
電視購物的本質(zhì)沒(méi)有改變，只是購物的終端場(chǎng)景發(fā)生了變化。
廣電益家，也進(jìn)行了平臺直播帶貨的嘗試。在雙十二直播中，開(kāi)展了一場(chǎng)“老崔帶您占便宜”活動(dòng)。但效果似乎并不理想，訂閱人數不到1000，銷(xiāo)量也是比較慘淡（據平臺員工介紹）。
它們以“少量用戶(hù)數+無(wú)流量帶貨人+低端產(chǎn)品”來(lái)開(kāi)展直播帶貨，相交成功的電視購物模式，廣電益家似乎用錯了力。
5|反思
對于廣電網(wǎng)絡(luò )來(lái)說(shuō)，電視寬帶用戶(hù)的斷崖式下跌，讓大家產(chǎn)生了各種各樣的焦慮，焦慮國網(wǎng)沒(méi)有統一、焦慮沒(méi)錢(qián)建設5G、焦慮沒(méi)有業(yè)務(wù)能做…但事實(shí)呢？除了焦慮這些，大家也沒(méi)有從根本上想過(guò)，去擁抱互聯(lián)網(wǎng)、靠近互聯(lián)網(wǎng)，轉型互聯(lián)網(wǎng)？
無(wú)論廣電益家平臺最終的業(yè)務(wù)如何，但至少在李佳琦、薇雅這樣一個(gè)同樣采用傳統電視購物模式的直播帶貨時(shí)代，嘗試了新路徑。并且擁抱了互聯(lián)網(wǎng)，從最傳統的有線(xiàn)電視用戶(hù)、機頂盒付費等模式中走了出來(lái)，從流量變現、寬帶變“商品”、直播帶貨，發(fā)生改變。那么，大家怎么看這一平臺呢？歡迎留言告訴我們。
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