文 | 徐小
自媒體如何賺錢(qián)？
在《如何速成自媒體寫(xiě)作高手》這篇文章中，我問(wèn)過(guò)大家一個(gè)問(wèn)題：做自媒體的目的是什么？相信很多人的想法都是為了賺錢(qián)，別不好意思，大聲說(shuō)出來(lái)，賺錢(qián)又沒(méi)有錯。正好最近又有讀者朋友問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，所以，今天就跟大家聊聊這個(gè)話(huà)題：如何利用自媒體賺錢(qián)？
1、自媒體平臺廣告費
賺取平臺廣告費，這個(gè)相對來(lái)說(shuō)是最容易的。目前開(kāi)通收益的平臺有很多，比如：今日頭條、百度百家、UC訂閱號、一點(diǎn)資訊、東方頭條、企鵝自媒體、網(wǎng)易訂閱號等。其中頭條、UC、企鵝有新手期，需要轉正以后才能開(kāi)通廣告收益。
一點(diǎn)、網(wǎng)易申請廣告分成需要達到一定的條件，難度相對較大。東方頭條目前還處于內測階段，申請賬號都比較難。相對來(lái)講，百家是最容易的，只要注冊通過(guò)就能立即開(kāi)通收益。不過(guò)百家一個(gè)身份證只有兩次申請就會(huì )，所以要準備好才去申請，輔助材料的平臺名稱(chēng)最好與申請百家號的名稱(chēng)一致，這樣更容易通過(guò)。
廣告費的多少，主要是靠文章流量與質(zhì)量，文章的質(zhì)量越高，閱讀量越大在一定范圍內收益就越多。這里要說(shuō)明一點(diǎn)，文章的收益與流量并不是成正比的，以頭條為例，可能100W文章閱讀跟150W閱讀的收益都差不多，因為廣告的展示量會(huì )受限。
其次是文章的質(zhì)量，不同領(lǐng)域的文章，根據文章質(zhì)量平臺給的單價(jià)也是不同的。此外，像頭條、UC、企鵝自媒體等平臺都有原創(chuàng )功能，如果條件符合都去申請開(kāi)通，開(kāi)通原創(chuàng )后收益會(huì )高很多。
2、硬廣、軟文
從去年自媒體平臺爆發(fā)以來(lái)，很多品牌或公司都會(huì )選擇用自媒體來(lái)做推廣，因為相比一些傳統的渠道，自媒體平臺流量大，傳播快，成本又很低，是一個(gè)非常好的選擇。因為硬廣容易招致讀者反感，通常一般性的品牌選擇軟文推廣的較多，寫(xiě)的好的軟文，甚至用戶(hù)都不覺(jué)得那是廣告。這些品牌或公司會(huì )在網(wǎng)上找一些自媒體作者，替他們寫(xiě)軟文或發(fā)表文章，一般自媒體收費以活躍度及關(guān)注量等因素收費，幾百上千不等。
3、品牌植入
看過(guò)《變形金剛3》的朋友對里面的舒化奶還有印象吧，這就是典型的品牌植入。嚴格意義上講，品牌植入也是廣告的一種，不過(guò)它更加潤物細無(wú)聲。品牌植入一般在電影、電視劇里比較多，比如《北上廣不相信眼淚》這部都市劇中，思念食品所屬產(chǎn)品速凍水餃、豬豬包及思念餐廳都有植入；《男人幫》里的京東商城，男人幫全劇潮服在京東商城都能找到……
近兩年隨著(zhù)短視頻的爆發(fā)，短視頻中的品牌植入也越來(lái)越多。不過(guò)知名品牌的植入一般只有自媒體的大咖才有資格參與，大多數自媒體人只能望而興嘆。
4、賣(mài)產(chǎn)品
自媒體賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián)，怎么理解呢？ 簡(jiǎn)單講，就是通過(guò)自媒體平臺去引流精準粉絲，通過(guò)后期的粉絲經(jīng)營(yíng)，從而實(shí)現后端產(chǎn)品的轉化。如果我們經(jīng)常逛貼吧或者論壇的話(huà)，會(huì )發(fā)現有很多發(fā)小廣告的，什么減肥、祛痘的啦…這些廣告中一定有他們的聯(lián)系方式：電話(huà)、-__-，如果你正好有需求的話(huà)，你可能會(huì )加他們?yōu)楹糜?。他們?huì )聯(lián)系你，還會(huì )經(jīng)常發(fā)朋友圈、更新說(shuō)說(shuō)，時(shí)間一長(cháng)可能你就心動(dòng)了，然后就被他們成交了。
貼吧論壇通常稱(chēng)為硬廣，因為里面的廣告都是刺裸裸的。但從引流角度講，自媒體和硬廣的本質(zhì)是一樣的，都是一個(gè)引流渠道。不過(guò)和硬廣相比，自媒體的流量更大，傳播速度更快，還可以塑造自己的個(gè)人品牌，能夠實(shí)現快速吸粉的目的。
總之，想通過(guò)自媒體來(lái)賣(mài)產(chǎn)品，你只需明白一點(diǎn)，自媒體就是一個(gè)引流渠道，其他的內容，后面有機會(huì )在和大家詳聊。
5、直接賣(mài)號
現在自媒體的申請門(mén)檻比以往低了很多，拿頭條注冊來(lái)說(shuō)，除了健康、財經(jīng)領(lǐng)域需要相應資質(zhì)外，其他領(lǐng)域，只要注冊信息無(wú)誤基本上都能審核通過(guò)。而在頭條放寬注冊條件以前，一個(gè)頭條號在淘寶上能夠炒到2000+，那時(shí)候也催生了很多號販子。百家號開(kāi)放注冊不久，百家一度也被炒到1500+，很多人也因此大賺一筆。
當然這里要講的，更多是指賬號經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，有一定的粉絲基礎，存在某些特定價(jià)值的賬號，通常以-__-
用心經(jīng)營(yíng)，后期就算賣(mài)號，也能有不錯的收益哦。
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