大家好，歡迎收聽(tīng)文魁說(shuō)，我是文魁。
世上有兩件事最難，第一是把別人口袋的錢(qián)放到自己的口袋，第二是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋。第一件事是賺錢(qián)，第二件事是說(shuō)服。當你和別人意見(jiàn)不合時(shí)，讓別人接受你的意見(jiàn)，從來(lái)就不是一件簡(jiǎn)單的事。今天，我們就來(lái)講講，如何說(shuō)服他人。
首先，在說(shuō)服別人時(shí)，有兩個(gè)錯不能犯。
1、不要站在對方的對立面。
立場(chǎng)很重要。你可能會(huì )說(shuō)，都意見(jiàn)不同了，不是對方面，那還是什么？如果你和對方對立，勢必會(huì )激發(fā)對方的反抗欲，這時(shí)候對方就會(huì )竭盡全力反駁你的觀(guān)點(diǎn)，對你來(lái)說(shuō)，并不是一件好事。殺敵一千，自損八百，這還是在你比對方厲害的情況下。
所以，無(wú)論意見(jiàn)怎么不合，你都要讓對方明白，我們都是統一戰線(xiàn)的，我們是站在一起的。比如，你們是同事，那你始終要讓對方明白，我們是一個(gè)公司的，都是希望公司好；如果你們是合作關(guān)系，那你要不斷強調，大家都是為了追求雙贏(yíng)，立場(chǎng)是一樣的。當你這樣做的時(shí)候，對方就很容易放下戒備。一旦對方放下戒備，說(shuō)服起來(lái)就會(huì )容易很多。
2、不要認為自己是對的，對方是錯的。
其實(shí)每個(gè)人都是這么認為的，你這么認為，對方也這么認為，所以才會(huì )導致意見(jiàn)無(wú)法統一。我們要明白，每個(gè)人都有自己的立場(chǎng)，都有自己的需求，只不過(guò)你們兩個(gè)人的需求產(chǎn)生沖突而已，并沒(méi)有對與錯。我們是來(lái)找解決方案的，而不是來(lái)爭誰(shuí)對誰(shuí)錯的。心態(tài)放端正，問(wèn)題才能解決。
那我們應該怎么去說(shuō)服別人呢？
1、注意力轉移法
有一個(gè)非常流行的小實(shí)驗，就是當一個(gè)人在打電話(huà)時(shí)，無(wú)論你給他什么東西，他都會(huì )接過(guò)去。抖音上也有不少關(guān)于這個(gè)實(shí)驗的視頻，給的東西非?？鋸?，但打電話(huà)的人都一一接下了。你自己也可以去測試下，當你身邊有人在打電話(huà)時(shí)，你給他一些東西，看他接不接。
這是為什么呢？因為人類(lèi)的大腦是無(wú)法同時(shí)處理兩件事的，記住，是大腦。邊聽(tīng)歌邊刷牙是大腦和身體各做了一件事。比如你無(wú)法同時(shí)計算3 乘以5，4乘以7，只能是一個(gè)一個(gè)的算。
針對這個(gè)特征，當你想要說(shuō)服別人時(shí)，不妨乘著(zhù)對方注意力分散時(shí)候進(jìn)行。比如要讓領(lǐng)導給你簽字，他正在打電話(huà)時(shí)，給你簽的概率會(huì )比他空閑的時(shí)候更高。
2、目視對方不斷點(diǎn)頭
如果你想讓對方同意你的觀(guān)點(diǎn)，看著(zhù)對方，不斷地點(diǎn)頭，給對方一種心理暗示，我說(shuō)的是對的，你需要 認可。這種肢體語(yǔ)言的暗示，也有助于提高說(shuō)服的成功率。
3、爭取同情，以弱克強
人性是很奇怪的，你強，我就跟你剛，絕不服輸，但如果你弱，我就會(huì )放松警惕，甚至會(huì )產(chǎn)生同情感，從而退讓。所以，適當的向對方示弱，也是說(shuō)服對方的一種好方法。
4、盡量讓對方說(shuō)“是”
人的思維是有慣性的，當你不斷地提出讓對方說(shuō)是的問(wèn)題，在最后加上你要說(shuō)服對方的那個(gè)觀(guān)點(diǎn)，對方也很容易跟著(zhù)說(shuō)是。這就需要你在說(shuō)服之前，做好功課，設計好說(shuō)服的思路，準備好一大堆能讓對方說(shuō)是的問(wèn)題。
5、站在對方的立場(chǎng)說(shuō)服對方
要想使說(shuō)服達到最佳效果，就要使雙方達成共識，這就要求我們在說(shuō)服時(shí)將心比心，通過(guò)換位思考，先真正了解和體驗別人心理，然后再調整說(shuō)服的方式，盡量站在對方的角度、以幫助對方解決問(wèn)題的方式來(lái)說(shuō)服對方。從對方的利益角度去說(shuō)服，他就很難拒絕你。
秦檜大家都知道，大奸臣，害死了岳飛。那他是怎么害死岳飛的呢？你要明白，岳飛當時(shí)是南宋軍事上的頂梁柱啊，打了那么多勝仗，立了那么多軍功，宋高宗趙構也不是傻子，你秦檜說(shuō)殺就殺，他也是有自己的判斷能力的。秦檜說(shuō)岳飛有謀反之心，勸宋高宗殺了岳飛。宋高宗說(shuō)岳飛是一片忠心，我是看在眼里的，他是不會(huì )謀反的。但秦檜接下去的一句話(huà)，徹底說(shuō)服了宋高宗，“難道您忘了宋太祖是怎么建立宋朝的嗎？”宋太祖趙匡胤當年就是個(gè)大忠臣啊，還不是一樣黃袍加身，一轉身就成皇帝了？就這么一句站在宋高宗立場(chǎng)上的話(huà)，讓宋高宗立馬動(dòng)了殺心，不再管你岳飛忠不忠心了。
6、說(shuō)服你的不是論點(diǎn)，而是例子
現在很多年輕人都被父母催著(zhù)結婚，父母都是過(guò)來(lái)人，那說(shuō)服是有一套的。一上來(lái)就是“你看隔壁家的小王，都快生二胎了；你看樓上李阿姨的兒子，結婚都好多年了；你看樓下劉叔的女兒，年紀比你小，去年也當上媽媽了，你再看看你......”你有沒(méi)有發(fā)現，父母沒(méi)有一句話(huà)是讓你快點(diǎn)結婚，但說(shuō)的每一句話(huà)的意思，都是讓你快點(diǎn)結婚，而且說(shuō)服力極強，你都無(wú)法反抗，為什么？因為舉的全是例子。
你提出什么樣的觀(guān)點(diǎn)，我都能找到反駁你的觀(guān)點(diǎn)，但舉的都是實(shí)實(shí)在在的例子，真的很難反駁的。所以，如果你想讓別人接受你的觀(guān)點(diǎn)，就先找一堆例子，最好是對方熟悉的例子，你就一個(gè)接著(zhù)一個(gè)講，一般對方很難抗得住的。
7、讓權威來(lái)為你加分
你說(shuō)行，就一定行啊，可信度不高。但如果你說(shuō)這是哪個(gè)專(zhuān)家或哪個(gè)權威人士說(shuō)的，并不是自己說(shuō)的，這時(shí)對方就更容易被說(shuō)服。這就是權威效應。這個(gè)效應應用最多的，就是廣告商了。如果賣(mài)牙膏，那肯定得找個(gè)穿白大褂的專(zhuān)業(yè)醫生，來(lái)告訴你這牙膏好??；如果是賣(mài)書(shū)的，就會(huì )找一些社會(huì )名人，來(lái)作一個(gè)推薦語(yǔ)；如果是賣(mài)服裝的，會(huì )找個(gè)明星來(lái)代言，你看穿他身上多漂亮，你穿了也這么漂亮！甚至很多品牌直接用名人的名字，比如李寧、喬丹等等。
所以，當你在準備說(shuō)服對方時(shí)，最好準備一些權威說(shuō)過(guò)的話(huà)，來(lái)證明你的觀(guān)點(diǎn)是正確的。
聯(lián)系客服
