- 微軟十年戰略失誤分析 現在要評論微軟，我不由地想起當年微軟居然沒(méi)有簡(jiǎn)體版的Windows和office，只有繁體版的cwindows，后來(lái)才有pwindows（就是簡(jiǎn)體版）的盜版光盤(pán)賣(mài)。那是很早以前的事情了。不過(guò)我想如果不是官方原因，可能微
現在要評論微軟，我不由地想起當年微軟居然沒(méi)有簡(jiǎn)體版的Windows和office，只有繁體版的cwindows，后來(lái)才有pwindows（就是簡(jiǎn)體版）的盜版光盤(pán)賣(mài)。那是很早以前的事情了。不過(guò)我想如果不是官方原因，可能微軟也要晚幾年才會(huì )真正進(jìn)入中國市場(chǎng)，也要晚幾年才會(huì )在中國開(kāi)設研究院吧。我們去分析微軟的戰略，就得從1995年Windows95開(kāi)始，那時(shí)才開(kāi)始有互聯(lián)網(wǎng)。但是至少也讓我們看到了以前微軟對于中國市場(chǎng)的考量。
微軟在中國，首先是從盜版開(kāi)始的。也正是由于盜版才能造就微軟在中國的影響力。至少可以從我們的學(xué)校（從小學(xué)到本科）的計算機課程，那個(gè)不是教Windows，word，excel，ie，oe，vb，asp/iis，……等等。只有大學(xué)的與計算機有關(guān)的專(zhuān)業(yè)才會(huì )學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)c/c++，數據結構有些還是不用Pascal，而用c呢。這也是微軟在中國的盜版戰略造成的吧。不夸張的說(shuō)，如果沒(méi)有盜版，可能中國本土化的dos/linux等操作系統也能發(fā)展到一定程度。就象今天的汽車(chē)一樣，國內的自我品牌也能讓國外的世界名牌發(fā)發(fā)冷汗。（汽車(chē)無(wú)法盜版，呵呵?。┠敲唇裉斓拈_(kāi)源同志們還要去抗議嗎？從結果來(lái)看，盜版也是微軟在中國的本地化戰略之一。
1995年以后幾年的中國市場(chǎng)，微軟并沒(méi)有將重點(diǎn)放在中國市場(chǎng)的開(kāi)拓和發(fā)展上。他幾乎沒(méi)有傾聽(tīng)中國用戶(hù)的聲音，更沒(méi)有制訂一個(gè)完整的策略：將用戶(hù)從盜版轉變到正版。他靠的還是oem廠(chǎng)家，靠的是在中國市場(chǎng)中偶爾一次的法律程序，一個(gè)地方官方組織的反盜版行動(dòng)上。由此他幾乎要與中國政府為敵，與中國的大公司為敵。后來(lái)他逐漸認識到這樣的方法在中國是行不通的，轉而在國內尋找合作伙伴，不過(guò)那也是大多只是靠微軟的標準或者產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)，服務(wù)是遠遠談不上的。也就是說(shuō)讓代理商開(kāi)始鋪貨，讓第三方開(kāi)發(fā)商在他的平臺上開(kāi)發(fā)然后讓用戶(hù)買(mǎi)單。慢慢意識到行業(yè)的重要性。這也是和ibm，hp學(xué)的。ibm在金融上的絕對壟斷，更是讓微軟垂唌三尺。然后慢慢學(xué)會(huì )了與政府的合作。如今自從將陳永正從摩托羅拉挖過(guò)來(lái)以后，更是將摩托羅拉的精髓運用的更勝一籌：要想做大市場(chǎng)，首先就必須與當地政府合作，打通政府這個(gè)最重要的關(guān)口。就是這樣才開(kāi)始形成今天的中國本土的本地化戰略：政府+合作伙伴+行業(yè)。
也正是由于沒(méi)有制訂出與中國政府相適應的戰略，而直接影響了他在全球的互聯(lián)網(wǎng)戰略。如果它能在國內開(kāi)設他的msn網(wǎng)站，至少不會(huì )由于這個(gè)今天還要去購買(mǎi)中國的網(wǎng)絡(luò )資源。再加上他在終端上的優(yōu)勢，可能早就能造就他的
搜索業(yè)務(wù)，3721和cnnic的實(shí)名服務(wù)早就成為他的囊中之物?；蛟S盜版的解決也就更加容易。
如果在開(kāi)始的時(shí)候，
它能制定出和摩托羅拉一樣的戰略（與政府充分無(wú)間地合作），它能和IBM一樣緊緊抓住幾個(gè)重要行業(yè)，它能在真正有幾個(gè)本土的合作伙伴，讓他們能為微軟沖鋒陷陣，我想微軟早就騰飛了。不過(guò)時(shí)至今日我們依然很失望的是，
微軟至今也沒(méi)有真正重視中國本土的個(gè)人消費者。特別是在價(jià)格上，更是如此。他需要真正解決的是讓中國的普通老百姓買(mǎi)得起他的產(chǎn)品，更加方便買(mǎi)到他的產(chǎn)品。只有把這個(gè)解決，
他現在focus的服務(wù)，才能在明天有中國的消費者去購買(mǎi)和享受。也只有這樣，他在中國本土的本地化戰略才算得上一個(gè)完整的本地化戰略。
以前的分析文章總結：
微軟沒(méi)有清晰明確完整的互聯(lián)網(wǎng)戰略，錯失了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機會(huì )，造就了Google等互聯(lián)網(wǎng)公司；
微軟的戰略不符合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規律，與互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展越行越遠，甚至有被互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界邊緣化的危險；
微軟沒(méi)有全球化背景下的適合中國本土市場(chǎng)的本地化戰略；
