成功心理學(xué)：金錢(qián)能否衡量成功？
心理導讀：金錢(qián)是無(wú)法衡量你的潛力的，因為你的潛力是無(wú)窮的。但是，金錢(qián)可以衡量出你使用了多少潛力。雖然它并不是一種完美的衡量手段，但“總的來(lái)說(shuō)”，金錢(qián)可以非常精確地衡量出成功的大小。 ---www.tspsy.com
幾個(gè)月前，我在論壇上看到了一個(gè)問(wèn)題：“為什么人們在談到自己的收入所得時(shí)會(huì )感到那么窘迫？”
這個(gè)問(wèn)題的答案就是：
那是因為金錢(qián)是衡量“成功”的手段。
金錢(qián)是無(wú)法衡量你的潛力的，因為你的潛力是無(wú)窮的。
但是，金錢(qián)可以衡量出你使用了多少潛力。雖然它并不是一種完美的衡量手段，但“總的來(lái)說(shuō)”，金錢(qián)可以非常精確地衡量出成功的大小。
一個(gè)公司是否成功，我們只需看一下它所創(chuàng )造的凈收入就能知道答案。一個(gè)人在公司里混得怎樣，我們只需看一下他的薪資水平就能知道答案。一部影片成功與否，我們只需看一下票房統計就能知道答案。一檔電視節目如果無(wú)法創(chuàng )造足夠的收益，那它只有等待被砍掉的命運。如果一個(gè)推銷(xiāo)員創(chuàng )造了最好的業(yè)績(jì)，那他就可以被認為是行業(yè)內最成功的推銷(xiāo)員。我們用金錢(qián)和數字來(lái)衡量成功！
在這里，我不討論“快樂(lè )與幸?！?，雖然幸福與成功是密切相關(guān)的，但這兩者還是有些本質(zhì)性的差別的。
成功可以用金錢(qián)來(lái)衡量；因為金錢(qián)是用來(lái)衡量成功與否的最精確的一種方式。
如果你知道該用哪種手段來(lái)衡量你的成功與否，那么你也就知道該如何去提升自己。你可以用這個(gè)衡量手段來(lái)衡量你的影響力的大小。
如果你沒(méi)有一個(gè)衡量自己的手段，你怎么知道你進(jìn)步了？你怎么知道你有影響力呢？你怎么知道你成功了呢？
你的影響力，可以通過(guò)你所創(chuàng )造的價(jià)值，也就是人們因此而向你支付的金錢(qián)（報酬）來(lái)加以衡量。
案例1：如果迪士尼樂(lè )園免費開(kāi)放，就會(huì )吸引數以百萬(wàn)計游客前來(lái)參觀(guān)。
案例2：如果迪士尼樂(lè )園收取$50/人/天門(mén)票費，而又沒(méi)有一個(gè)人前來(lái)參觀(guān)。
分析：那么，他們就會(huì )作出這樣的結論：迪士尼沒(méi)有創(chuàng )造足夠的影響力。然后，他們就會(huì )采取手段與策略不斷地發(fā)展壯大自己。但是，如果以案例1中的“數以百萬(wàn)計游客”作為衡量標準的話(huà)，他們就無(wú)法獲得案例2中所提供的更有商業(yè)價(jià)值的信息。
當然，這不是說(shuō)你所掙到的金錢(qián)的多少可以決定你的價(jià)值的多少；而是說(shuō)，金錢(qián)可以作為一個(gè)比較可靠的衡量你成功與否的手段，僅此而已。
你是否使用金錢(qián)來(lái)作為個(gè)人成功與否的一種衡量手段？你是否運用這個(gè)方法來(lái)鞭策自己不斷進(jìn)步、追求更好？
當你這樣做了的時(shí)候，你就擁有了一個(gè)可以衡量自身影響力的手段；然后，原先被你認為是不可能的也會(huì )被你打破；只要你這樣去做了，你就會(huì )以超乎你想象的速度進(jìn)步、成長(cháng)。
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金錢(qián)能讓人變得更自我
人們常說(shuō)有錢(qián)能使鬼推磨，自古以來(lái)關(guān)于金錢(qián)對人的影響一直爭論不休。日前，據《科學(xué)》雜志在線(xiàn)報道，實(shí)驗心理學(xué)家發(fā)現，僅僅想到錢(qián)就可以改變人。在他們進(jìn)行的試驗中，當被試者腦中想著(zhù)錢(qián)時(shí)，他們就變得比以前更加自我，然而這種自我有好的一面也有不好的一面——可以激勵人奮斗，也會(huì )讓人自私。
心理學(xué)家KathleenVohs說(shuō)自己博士后工作結束時(shí)就開(kāi)始考慮金錢(qián)對心理的影響。那時(shí)因為薪水大大增加，她可以雇用搬家工而不是依賴(lài)于朋友的幫忙。這當然會(huì )讓搬家更容易，但是Vohs說(shuō)她很想念以前在共同努力之后分享比薩餅和啤酒的同志之情。這種經(jīng)歷引導Vohs提出假設——金錢(qián)在讓人更獨立的同時(shí)，也成為隔離人的障礙。
Vohs如今在美國明尼蘇達大學(xué)任職，為了更科學(xué)地檢驗這個(gè)假設，Vohs和她的同事招募了幾百名大學(xué)生志愿者進(jìn)行了一系列試驗。在每次試驗之前，研究人員都把志愿者分成兩部分，讓一半志愿者想著(zhù)錢(qián)，比如說(shuō)，讓他們讀一篇提到錢(qián)的文章，或者讓他們看一張畫(huà)著(zhù)各種紙幣的海報；而把沒(méi)有想著(zhù)錢(qián)的作為對照組。
在一次試驗中，研究人員給志愿者們一個(gè)很難的字謎，告訴他們可以在任何時(shí)候求援。結果，想著(zhù)錢(qián)的那些人比沒(méi)有想到錢(qián)的人多等了70%的時(shí)間才去求助，他們幫助別人的時(shí)間比對照組少了一半，同時(shí)幫助別人撿鉛筆的人也更少。
然而，這些不擅長(cháng)社交的表現并沒(méi)有結束，即使和幫手合作可以明顯減少工作量，志愿者還是更愿意獨自工作。在回答一份問(wèn)卷時(shí)，腦中想著(zhù)錢(qián)的志愿者更多地選擇相對孤單的休閑活動(dòng)，比如在一次四人晚餐和一堂私人烹調課中，他們選擇了后者。
在另一次實(shí)驗之前，研究人員讓實(shí)驗組的志愿者先觀(guān)看一個(gè)以錢(qián)為主題的電腦屏保，讓對照組的志愿者看以魚(yú)為主題的屏保。結果在進(jìn)行“開(kāi)始了解你”的談話(huà)時(shí)，前者比后者把談話(huà)者所坐的兩張椅子放得更遠。Vohs和她的同事在11月17日的《科學(xué)》雜志上報告了這個(gè)結果?？傮w來(lái)說(shuō)，實(shí)驗結果顯示，腦子中想著(zhù)錢(qián)的人更自我——不想依賴(lài)他人也不愿意其他人依賴(lài)他們。
“這是會(huì )引發(fā)爭議的發(fā)現”，康奈爾大學(xué)的心理學(xué)家TomGilovich表示，“即使是潛意識的，可以主宰人的這種想法和得到的效果都令人吃驚?！庇？巳卮髮W(xué)的經(jīng)濟心理學(xué)家StephenLea補充道，這項研究可以對一些日常決策有暗示作用，如是否要給你的孩子零花錢(qián)。零花錢(qián)會(huì )讓孩子感到滿(mǎn)足，Lea說(shuō)，但是它同時(shí)也阻礙合作?！斑@不是一個(gè)容易的抉擇，但是必須認識到如果你將一種關(guān)系貨幣化了，你就改變了它的本質(zhì)?！?br>
金錢(qián)本無(wú)情，何以亂人心
沒(méi)有人可以否認金錢(qián)的力量。它可以讓我們熱情萬(wàn)丈，也可以使我們焦慮萬(wàn)分，甚至讓我們心中的惡念油然而生。我們對待金錢(qián)似乎總是缺乏足夠的理性，有些人似乎對聚斂金錢(qián)成癮，有些人屢屢“刷爆”自己的信用卡。這究竟是為什么呢？
我們對金錢(qián)的影響了解越多，我們就愈發(fā)認識到，雖然金錢(qián)出現不過(guò)幾千年，我們卻已經(jīng)進(jìn)化出了關(guān)于金錢(qián)的獨特的腦機制。雖然金錢(qián)本身沒(méi)有任何生理意義，但是，有關(guān)金錢(qián)的大腦機制跟其他有生理意義的事物重合在一起。正因為這樣，金錢(qián)才會(huì )讓我們欲罷不能。唯有對金錢(qián)心理學(xué)有更好的了解，才能幫助我們更好地與之共處。
金錢(qián)是工具還是藥物
心理學(xué)家一度認為金錢(qián)只是一種工具。人們對金錢(qián)的喜愛(ài)產(chǎn)生于條件反射的機制。因為金錢(qián)經(jīng)常與其他積極事物一起出現，比如食物、房子、車(chē)子，長(cháng)此以往，金錢(qián)就被賦予了積極的意義。
但是，近年來(lái)，心理學(xué)家漸漸發(fā)現這種金錢(qián)的“工具性理論”不能解釋很多與金錢(qián)相關(guān)的現象。比如，如果金錢(qián)是因為它能買(mǎi)到必需的東西而重要的話(huà)，當我們有了足夠的金錢(qián)后，應該不會(huì )再去舍棄其他重要的東西而追求金錢(qián)了。但在現實(shí)生活中，我們卻看到很多人對金錢(qián)著(zhù)了迷，明明已經(jīng)有了足夠的錢(qián)，還是心甘情愿為了獲得更多的金錢(qián)而放棄愛(ài)情，放棄與家人團聚的時(shí)間。如果金錢(qián)是簡(jiǎn)單的工具，怎么會(huì )像毒品一樣叫人欲罷不能呢？
由此，心理學(xué)家又提出了金錢(qián)的“藥物理論”。自然界中有一些特殊的化學(xué)物質(zhì)，像酒精、尼古丁、咖啡因、可卡因、嗎啡等。這些化學(xué)物質(zhì)會(huì )使人類(lèi)的中樞神經(jīng)系統產(chǎn)生特殊的反應，強有力地驅動(dòng)人們對它們的渴望。雖然它們本身不具有任何生物學(xué)意義上的重要性，但是，它們在神經(jīng)、心理、行為上產(chǎn)生的效應和那些具有生物學(xué)意義的刺激一樣，因此讓人欲罷不能。心理學(xué)家認為，金錢(qián)就和這些藥物一樣。從這個(gè)角度上說(shuō)，追求金錢(qián)不再是獲取其他物質(zhì)的手段，追求金錢(qián)本身就是目的。
金錢(qián)引發(fā)的腦反應
一些實(shí)驗證據表明，金錢(qián)對于我們的意義可能遠不止它可以買(mǎi)到的東西。美國國家健康研究中心的研究者使用腦成像技術(shù)發(fā)現，當金錢(qián)獎勵增加時(shí)，人們大腦中的多巴胺回路被激活。多巴胺回路是大腦的獎賞中心，當我們陷入愛(ài)河的時(shí)候，或者當我們看到自己孩子的臉蛋的時(shí)候，多巴胺回路同樣會(huì )被激活。也就是說(shuō)，金錢(qián)給我們的激勵作用不亞于親情和愛(ài)情。
對金錢(qián)的欲望還被附著(zhù)在其他一些更原始的欲望上，比如食物。法國研究者的一些研究表明，在餓著(zhù)肚子的時(shí)候，人們更不愿意捐錢(qián)；當吃飽了之后，人們就比較樂(lè )善好施。他們還發(fā)現，如果用一些方法來(lái)激發(fā)人對金錢(qián)的欲望，人的胃口會(huì )變得好起來(lái)。也就是說(shuō)，雖然金錢(qián)的歷史很短暫，但是，我們的大腦已經(jīng)會(huì )用加工食物概念的神經(jīng)回路來(lái)加工跟金錢(qián)有關(guān)的概念。
金錢(qián)還與處理人際關(guān)系的神經(jīng)通路相聯(lián)系。美國明尼蘇達大學(xué)的心理學(xué)家展開(kāi)了一系列有趣的實(shí)驗。他們讓大學(xué)生志愿者完成一項任務(wù)，將一些單詞重排以構成特定要求的語(yǔ)句。一組大學(xué)生見(jiàn)到的單詞與金錢(qián)完全無(wú)關(guān)，如桌子、寒冷、戶(hù)外；而另外一組大學(xué)生見(jiàn)到的則是與金錢(qián)相關(guān)的單詞，如薪水、成本、花銷(xiāo)。之后，研究者創(chuàng )造一些情境來(lái)考察這些大學(xué)生是否愿意幫助他人，以及能否在完不成任務(wù)的時(shí)候向他人求助。結果，剛看過(guò)了跟金錢(qián)相關(guān)的詞語(yǔ)的那些大學(xué)生表現得更冷漠。他們更不愿意幫助人，在自己需要幫助的時(shí)候也更不愿意向別人求助。也就是說(shuō)，金錢(qián)會(huì )使人更加獨立自主，與此同時(shí)，金錢(qián)會(huì )加劇人際間的疏離，讓我們變得像生活在孤島上。
金錢(qián)可以止疼嗎
如果金錢(qián)能像嗎啡一樣啟動(dòng)人腦中的多巴胺回路，它是否也像嗎啡一樣能緩解人們的疼痛呢？也許這并不是異想天開(kāi)。對疼痛的意識會(huì )引發(fā)人們不安、被排斥、缺乏自尊、貧窮和饑餓的感覺(jué)。而這些由疼痛誘發(fā)的感覺(jué)又以某些方式與對金錢(qián)的渴望相聯(lián)系，比如，那些缺乏安全感的人會(huì )更加在意錢(qián)財。
來(lái)自中山大學(xué)社會(huì )心理實(shí)驗室的一系列實(shí)驗表明，不論是社會(huì )性疼痛（被拒絕）還是身體上的疼痛，都會(huì )使人們在游戲中減少將金錢(qián)作為禮物贈送的意愿。這樣的發(fā)現跟其他心理學(xué)家的一些發(fā)現不謀而合。例如，幼年生長(cháng)在貧窮、不安全的環(huán)境下的孩子長(cháng)大了之后會(huì )變得更加物質(zhì)主義，對金錢(qián)特別看重。
另一方面，金錢(qián)本身也有緩解疼痛的功效。在中山大學(xué)的實(shí)驗室里，我們做了一系列實(shí)驗來(lái)驗證這個(gè)假說(shuō)。在其中一個(gè)實(shí)驗里，志愿者被隨機分為兩組。一組數80張100元的人民幣，另一組數相同數量相同大小的白紙。隨后，志愿者將手置入50攝氏度的熱水中。我們發(fā)現，數錢(qián)的志愿者比數紙的志愿者報告疼痛感的要少。
金錢(qián)不僅可以緩解人們的生理疼痛，還可以緩解其他痛苦，比如遭受他人拒絕或者排斥的痛苦。在一個(gè)實(shí)驗中，志愿者跟上面一樣被分成數錢(qián)和數紙兩組，之后他們參與一個(gè)電腦游戲。這是三人拋球游戲，志愿者以為自己跟其他兩位真人在玩拋球，但事實(shí)上，該游戲是實(shí)驗者事先設定好的程序。一段時(shí)間后，其他兩個(gè)人停止把球拋向志愿者，志愿者只好在旁邊看著(zhù)別人玩而自己沒(méi)辦法參與。這個(gè)體驗大概我們每個(gè)人童年都有過(guò)，設計這樣的情境，目的是誘發(fā)志愿者被社會(huì )排斥的感覺(jué)。結果表明，數錢(qián)的志愿者相比數紙的志愿者在遭受社會(huì )排斥后更不容易感覺(jué)情緒低落。
金錢(qián)可以帶來(lái)快樂(lè )嗎
金錢(qián)像工具一樣有用，像食物一樣可口，像藥物一樣為我們鎮痛，那么，它能為我們買(mǎi)來(lái)幸福嗎？
美國普林斯頓大學(xué)的研究者發(fā)現，收入高于一般水平的人相對更滿(mǎn)意自己的生活。但是，收入對生活滿(mǎn)意度的積極影響是短暫的。因為收入高的人放棄了更多做自己喜歡的事情的時(shí)間。還有一些研究者研究了那些中了巨額彩票的幸運兒。結果發(fā)現，這些幸運兒剛開(kāi)始喜不自勝，但是，這種幸福感很快就消失了。一段時(shí)間之后，他們的幸福指數并不比普通人高。
為什么金錢(qián)帶來(lái)的快樂(lè )如此短暫呢？因為金錢(qián)是一種非常容易適應的刺激。就像嗅覺(jué)刺激一樣，久處芝蘭之室而不覺(jué)其香。金錢(qián)的刺激也是如此。百萬(wàn)富翁以為自己變成億萬(wàn)富翁之后就會(huì )很幸福。但是，即使他成了億萬(wàn)富翁，不久之后，當他適應了新的財富數額，幸福水平還是不可避免地回落到從前。
雖然賺錢(qián)不能讓你恒久快樂(lè )，花錢(qián)卻能讓你更快樂(lè )，前提是你大方地在別人身上花錢(qián)。加拿大英屬哥倫比亞大學(xué)與美國哈佛大學(xué)商學(xué)院的研究者調查了600多名美國人的收入與支出狀況及其幸福感指數。結果發(fā)現，人們每月花在自己身上的錢(qián)數與幸福感毫無(wú)關(guān)聯(lián)，但是，花在別人身上的錢(qián)數卻能顯著(zhù)地影響幸福感；而且在別人身上花得越多，幸福感就越高。
跟前面提到過(guò)的研究結合起來(lái)，我們會(huì )發(fā)現一個(gè)有趣的現象。金錢(qián)會(huì )讓人變得更加容易孤立自己，更不愿意發(fā)展社會(huì )關(guān)系。但是，如果你能夠跳脫這個(gè)魔咒，合理利用金錢(qián)來(lái)維護自己的社會(huì )關(guān)系，比如，為他人花錢(qián)的話(huà)，那么你就能獲得空前的幸福感。
金錢(qián)是個(gè)叫人著(zhù)迷的話(huà)題。心理學(xué)家對金錢(qián)心理現象的探究還剛剛起步，很多的研究成果尚未跟現實(shí)生活結合起來(lái)。如何擺脫金錢(qián)引發(fā)的心理惡果？如何擴大金錢(qián)帶來(lái)的益處？我們期待更多有趣的發(fā)現來(lái)指導我們的生活。
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