市如何面對競爭對手的對抗性促銷(xiāo)？
2010-6-16 cswhy轉載
1、避免同時(shí), 同地, 同商品的促銷(xiāo)
在同一個(gè)縣城，競爭
超市做特價(jià)促銷(xiāo)商品時(shí)，我們盡量不要做同一個(gè)商品的特價(jià)促銷(xiāo)。做特價(jià)商品促銷(xiāo)會(huì )損失毛利潤，同時(shí)，競爭對手先做的話(huà)，我們跟進(jìn)就會(huì )太遲了點(diǎn)。
2、被動(dòng)式跟進(jìn)：成熟商圈
對于成熟商圈，特別是一些高敏感商品，實(shí)施跟進(jìn)促銷(xiāo)，但要加大宣傳力度
3、主動(dòng)式進(jìn)攻：爭取新客源（有限品項， 有限時(shí)間， 廣泛宣傳）
4、強調價(jià)格以外的吸引力
增加競爭對手沒(méi)有的促銷(xiāo)方式，避免正面競爭
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