在亞馬遜的運營(yíng)中，每個(gè)賣(mài)家都會(huì )覺(jué)得流量不夠用，可是又不知道該如何讓自己的流量增長(cháng)，甚至有些賣(mài)家為了能夠增加流量，跑到Facebook等SNS網(wǎng)站上拼命發(fā)帖子，然后呢，Facebook的賬號被封了，流量卻依然沒(méi)有增長(cháng)。其實(shí)，亞馬遜平臺已經(jīng)為我們構建了多個(gè)主動(dòng)引流的入口，只不過(guò)被一些賣(mài)家忽視了。
那么，具體來(lái)說(shuō)，我們應該構建怎樣的運營(yíng)結構，才能夠充分利用亞馬遜的站內流量呢？
一、產(chǎn)品方面，選品不要太單一。
無(wú)論你發(fā)布產(chǎn)品時(shí)是否能夠做到完美的Listing呈現，但只要發(fā)布產(chǎn)品，每一條Listing中都必然會(huì )帶有和你產(chǎn)品緊密相關(guān)的關(guān)鍵詞，而關(guān)鍵詞正是亞馬遜站內流量來(lái)源的主要途徑之一。但有些賣(mài)家，選品時(shí)過(guò)于單一，整個(gè)店鋪就在賣(mài)一個(gè)系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的差異只是款式和顏色而已，比如，你在賣(mài)Iphone的手機殼，即便店鋪里上1000條Listing，因為產(chǎn)品相同，可能也僅僅只是包含很少幾個(gè)關(guān)鍵詞而已，這種情況下，能夠通過(guò)關(guān)鍵詞導入的流量就非常有限了。
但運營(yíng)總是很奇怪的事情，有時(shí)候你傾注全力也未必能夠打造好一款產(chǎn)品，而有時(shí)候陰差陽(yáng)錯的一款不太看重的產(chǎn)品居然賣(mài)到火爆，這就要求賣(mài)家在選品中盡可能多選一些不同產(chǎn)品，可以是不同類(lèi)目的熱賣(mài)剛需產(chǎn)品，也可以是同一類(lèi)目下側重有所不同的產(chǎn)品，這樣一來(lái)，自己店鋪所覆蓋的產(chǎn)品面廣了，能夠通過(guò)關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量就多了。
比如，你可以選擇在店鋪里面銷(xiāo)售面膜、唇膏、眼影等，這遠比你在店鋪里面發(fā)布100款各種價(jià)位和特色的面膜會(huì )更有利于運營(yíng)。
二、Listing呈現方面，盡一切可能優(yōu)化到極致。
一個(gè)好的產(chǎn)品如果沒(méi)有好的呈現配合，也同樣獲取不了足夠多的有效流量。賣(mài)家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，一定要盡可能的收集整理和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并且把這些關(guān)鍵詞恰當的應用在Listing詳情中（包括圖片命名、標題、ST關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述等位置），因為每一個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)流量的種子，種子越多，導入的流量才可能越多。
當然，賣(mài)家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)所用的關(guān)鍵詞一定要和產(chǎn)品相關(guān)，不相關(guān)的關(guān)鍵詞只會(huì )引入無(wú)效的流量，反而會(huì )造成轉化率下降，對運營(yíng)起到副作用。
另一方面，因為買(mǎi)家與賣(mài)家對產(chǎn)品的認知是不同的，賣(mài)家對產(chǎn)品的熟悉程度往往高于買(mǎi)家，這會(huì )導致賣(mài)家對產(chǎn)品的一些表述和理解是超出買(mǎi)家的理解的，這種超層次的表達未必能夠帶來(lái)有效的流量，所以，在關(guān)鍵詞的選擇上，賣(mài)家一定要學(xué)會(huì )換位思考，站在買(mǎi)家的立場(chǎng)選詞。
三、充分利用亞馬遜站內的各種營(yíng)銷(xiāo)工具。
登錄賣(mài)家中心，在A(yíng)dvertising（廣告）下拉菜單欄，亞馬遜為我們提供了各種營(yíng)銷(xiāo)的工具，包括Campaign Manager（站內廣告），Enhanced Brand Content（A+圖文頁(yè)面），Lightning Deals（秒殺），Coupons（優(yōu)惠折扣）以及Promotions（店內促銷(xiāo)）等，賣(mài)家在運營(yíng)中要充分利用好這些工具，為自己的運營(yíng)加分。
Campaign Manager（站內廣告）無(wú)疑是主動(dòng)引流的最有效工具，賣(mài)家可以根據自己的產(chǎn)品和預算，通過(guò)自動(dòng)或手動(dòng)的方式設置站內廣告，設置之后，自己的產(chǎn)品會(huì )因為廣告的原因展現在搜索結果靠前的頁(yè)面，或者展現在相關(guān)同行賣(mài)家的Listing詳情頁(yè)面中間位置（不同的廣告形態(tài)，廣告的展示位置會(huì )有側重和不同，自動(dòng)廣告會(huì )優(yōu)先匹配在Listing詳情頁(yè)面，而手動(dòng)廣告因為設置了關(guān)鍵詞，則會(huì )優(yōu)先出現在搜索結果頁(yè)）。曝光增多，流量增多，一般來(lái)說(shuō)，訂單也必然會(huì )有所提升。當然，賣(mài)家在站內廣告的投放過(guò)程中，要根據廣告報表所反饋的數據，持續的以“加減法”對廣告進(jìn)行優(yōu)化，讓廣告的效果越來(lái)越好。（“站內廣告加減法”包含三層意思：關(guān)鍵詞的增加與刪除，廣告競價(jià)的提高與降低，廣告預算的增加與降低等）
Enhanced Brand Content（A+圖文頁(yè)面）的設置只適用于注冊了商標做了GCID備案的賣(mài)家。在做了品牌備案之后，賣(mài)家可以充分利用EBC的設置讓自己的產(chǎn)品頁(yè)面豐富起來(lái)，更詳實(shí)的內容可以在一定程度上增加消費者的頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間，而隨著(zhù)消費者對產(chǎn)品信息的熟悉，也可以增加成交的幾率。對于已經(jīng)做了GCID備案的賣(mài)家，不要忽略了這一塊的功效。
Lightning Deals（秒殺）是一個(gè)非常好的引流利器。亞馬遜在搜索欄的下面一行專(zhuān)門(mén)為秒殺提供了一鍵進(jìn)入的入口，還會(huì )不定期的對各種秒殺提供單頁(yè)Banner式的推廣，而亞馬遜龐大的Prime會(huì )員群也是秒殺的擁躉，甚至在前一段時(shí)間，有賣(mài)家就利用亞馬遜的系統漏洞，實(shí)現了“天天上秒殺”的奇觀(guān)，現在雖然系統Bug已修復，但對于賣(mài)家的正常運營(yíng)來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品符合秒殺條件，還是可以申報的，而對于參加秒殺活動(dòng)的產(chǎn)品，在秒殺期間，其流量會(huì )有大幅的增長(cháng)，訂單也會(huì )有較大幅度的提升。但并非所有的產(chǎn)品都適合秒殺，最適宜在秒殺中獲得效果的產(chǎn)品是符合消費者即興購買(mǎi)的產(chǎn)品，而有些激不起消費者購買(mǎi)興趣的產(chǎn)品甚至會(huì )在秒殺中顆粒無(wú)收，所以，報秒殺之前的產(chǎn)品選擇也非常重要。
Coupons（優(yōu)惠折扣）的效用大嗎？不算太大。但因為設置了Coupons的產(chǎn)品，在搜索結果頁(yè)面Listing上面會(huì )有非常顯眼的Coupons標簽，這些標簽在一定程度上可以讓你的產(chǎn)品顯得更吸引人，從而增加從曝光到點(diǎn)擊之間的轉化率，賣(mài)家也可以嘗試在運營(yíng)中應用，觀(guān)察自己的轉化率變化情況。
Promotions（店內促銷(xiāo)）是亞馬遜店內促銷(xiāo)中由來(lái)已久的一個(gè)功能，但設置了促銷(xiāo)就能夠真的拉升客單價(jià)嗎？未必。亞馬遜平臺的“重產(chǎn)品，輕店鋪”的特點(diǎn)決定了大部分的買(mǎi)家并不會(huì )光顧你的店鋪，也不會(huì )太對某個(gè)賣(mài)家的店鋪促銷(xiāo)有太多的興趣（或者說(shuō)是還沒(méi)有養成這種習慣），所以，店內促銷(xiāo)的效果并不明顯。那為什么賣(mài)家還有必要設置店內促銷(xiāo)呢？為什么縱觀(guān)做得好的大賣(mài)家的店鋪，幾乎每個(gè)產(chǎn)品下面都有多個(gè)促銷(xiāo)計劃呢？因為店內促銷(xiāo)雖然不能帶來(lái)明顯的銷(xiāo)量增加，卻能夠讓自己店內的產(chǎn)品形成一種天然的關(guān)聯(lián)，而這種關(guān)聯(lián)被平臺A9算法抓取，就變成了關(guān)聯(lián)權重，一旦自己店鋪內的各個(gè)產(chǎn)品形成了關(guān)聯(lián)，在某種程度上，一個(gè)流量閉環(huán)就形成了。具體關(guān)于關(guān)聯(lián)流量的詳解，讀者可以翻閱我之前相關(guān)主題的文章吧。
以上幾個(gè)方面，是賣(mài)家在運營(yíng)中應該意識到并應該利用好的站內流量思維和方法，如果你覺(jué)得開(kāi)闊了思路，如果覺(jué)得對運營(yíng)有幫助，歡迎分享給更多的好友。如果大家還有站內流量方面的問(wèn)題，也歡迎留言互動(dòng)，我將根據大家的留言，繼續為大家做相關(guān)主題的分享。
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