天翻地覆的中宇風(fēng)暴
2007年秋，吳克忠率領(lǐng)優(yōu)勢資本潛入泉州南安。經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，南安的衛浴產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)占據全國同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)消費總量的70%。其中排名前四的企業(yè)依次是九牧、申鷺達、中宇和輝煌。
按照吳克忠熟稔的泉州模式，泉州衛浴產(chǎn)業(yè)下一步的乘法增長(cháng)點(diǎn)，是在品牌、渠道等領(lǐng)域全面發(fā)力，在高端市場(chǎng)爭奪更多的份額。
吳克忠首先找到排名一二的九牧和申鷺達，然而兩位行業(yè)領(lǐng)先者根本無(wú)意融資，其中九牧的銷(xiāo)售額甚至超過(guò)了其他三家的總和。滿(mǎn)懷熱情的吳克忠只得到了冷冷的回答：我們不需要投資，也不打算上市，自己能做大。
其實(shí)所謂金融，不過(guò)是價(jià)值在時(shí)間與空間上的交換。在一個(gè)競爭行業(yè)中，資本往往意味著(zhù)以己方企業(yè)的將來(lái)，與對方企業(yè)的現在拼殺。這個(gè)道理，位居第三、不甘人后的中宇更能體會(huì )。
執著(zhù)的吳克忠敲開(kāi)了中宇的門(mén)，迎接他的中宇衛浴董事長(cháng)蔡建設，正急切地尋找著(zhù)超越九牧、申鷺達的戰機。此時(shí)的中宇年銷(xiāo)售額有3個(gè)多億，而龍頭老大九牧的年銷(xiāo)售額高達15個(gè)億，整整5倍的巨大差距，中宇如何超越？
吳克忠觀(guān)察到，中宇的主要業(yè)務(wù)是出口歐洲，占到銷(xiāo)售額的80%。這里包涵了兩層意義：一是出口外銷(xiāo)必須有質(zhì)量保證，中宇的質(zhì)量絕對上乘；二是中宇內銷(xiāo)市場(chǎng)的上升空間巨大。
“外銷(xiāo)品質(zhì)與內銷(xiāo)市場(chǎng)，兩者相乘便可爆發(fā)出驚人的沖刺能量！”更令吳克忠慶幸的是，中宇衛浴蔡建設、蔡吉林父子都是做銷(xiāo)售出身，南安當地也聚集了很多衛浴行業(yè)的銷(xiāo)售人才。一切只需揭竿而起，招兵買(mǎi)馬，
僅僅通過(guò)一個(gè)飯局，吳克忠和蔡建設就敲定了雙方的合作。從盡職調查到8000萬(wàn)元資金到位，不到一個(gè)月時(shí)間。隨后，財富中國執行董事鄭剛，出任中宇衛浴財務(wù)總監，負責整理規范企業(yè)財報、稅收等財務(wù)指標，推動(dòng)中宇的上市進(jìn)程。
實(shí)際上，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，資本的價(jià)值不僅僅是資金，更重要的是一種稀缺的戰略思路。當時(shí)的國內衛浴市場(chǎng)上，可以賣(mài)到2000元以上的水龍頭非常罕見(jiàn)，高端市場(chǎng)恰好有機可趁。
放眼全球市場(chǎng)，德國在衛浴產(chǎn)業(yè)上擁有最先進(jìn)的工藝和最悠久的品牌，吳克忠和蔡建設不謀而合地選擇登陸德國資本市場(chǎng)，進(jìn)而借勢殺回國內市場(chǎng)。
在德意志交易所，吳克忠結識了德國高端品牌漢斯高儀的前任副總裁，通過(guò)這樣的牽線(xiàn)搭橋，漢斯高儀成為中宇的戰略投資者，不僅把中國市場(chǎng)全部交給中宇，而且還把中宇引進(jìn)德國的中低端市場(chǎng)。
高儀品牌的水龍頭在國內市場(chǎng)可以賣(mài)到3000多元，單是這塊高端業(yè)務(wù)，就能為中宇每年增加10個(gè)億的銷(xiāo)售額。
資本的戰車(chē)一旦啟動(dòng)，震撼的不僅僅是泉州南安。手握優(yōu)勢資本8000萬(wàn)元的投資，蔡吉林親自?huà)鞄?，一方面打?#8220;從歐洲回到中國”的旗號，組建營(yíng)銷(xiāo)團隊，廣招經(jīng)銷(xiāo)商搭建渠道；另一方面重金簽下郭晶晶代言品牌，電視廣告隨即在全國各大衛視鋪開(kāi)，以品牌驅動(dòng)渠道。
2009年，中宇衛浴在全國所有一、二級城市，已經(jīng)擁有上千名經(jīng)銷(xiāo)商和3000多家終端門(mén)店，內銷(xiāo)比重反過(guò)來(lái)增至80%，年銷(xiāo)售額達到17個(gè)億！
2010年3月30日，中宇衛浴在法蘭克福證交所以14.75歐元交易價(jià)成功上市，比發(fā)行價(jià)上漲13.5%，IPO籌資達1.05億歐元，成為在德國上市規模最大的中國企業(yè)。
吳克忠信心百倍地告訴記者：中宇今年銷(xiāo)售額可能超過(guò)22個(gè)億，已經(jīng)非常接近九牧的水平，按照這個(gè)趨勢，明年中宇很可能超過(guò)九牧，搶奪中國衛浴品牌的王座！
乘法進(jìn)階
從金融危機到創(chuàng )業(yè)板誕生，中國資本市場(chǎng)仿佛坐了一回過(guò)山車(chē)，猛然間從谷底沖到云端。在這一切的背后，實(shí)際上涌動(dòng)著(zhù)資本推手們的無(wú)比興奮，一夜之間，他們找到了資本增值的新渠道。
時(shí)代是嶄新的，只是，不變的是人們的渴望與躁動(dòng)，變化的是游戲的規則與玩法。
創(chuàng )業(yè)板仿佛一劑激素，使資本市場(chǎng)劇烈升溫，私募界的競爭更是變成漫天提價(jià)的慘烈戰斗。
有一次，吳克忠竟然吃驚地看到，一個(gè)企業(yè)家的辦公桌上足足堆疊了20多份投資條款書(shū)，20多家頂級私募基金的報價(jià)一個(gè)比一個(gè)高，竟然市盈率達到18倍、20倍。有些基金為了拿下這個(gè)項目，甚至已經(jīng)提前借款1個(gè)億。
執著(zhù)的吳克忠絕不會(huì )改變“追求投資回報率”的原則，他倔強地拒絕了這種提價(jià)格、拼規模的血腥戰斗。那么，他又能憑什么來(lái)恪守底線(xiàn)，使優(yōu)勢資本突出重圍、異軍突起？
吳克忠深知，唯有使自己的乘法演算變得更精確、更迅捷，才能立于不敗之地。于是，在區域合伙人的項目網(wǎng)絡(luò )上，他進(jìn)行了一次大規模的系統化、精準化升級——
第一，在四川德陽(yáng)、河北廊坊等地，與政府產(chǎn)業(yè)引導基金合作，按照優(yōu)勢資本與產(chǎn)業(yè)引導基金4比1的出資比例投資項目。這樣一來(lái)，當地政府將不遺余力地推薦優(yōu)質(zhì)項目，而且還有地方政策的支持。
第二，與工商銀行成立一支5億元的基金，這也是工行首次與國內投資機構聯(lián)手合作。工行看重優(yōu)勢資本對客戶(hù)的價(jià)值提升，而優(yōu)勢資本則看重工行的項目渠道。這使優(yōu)勢資本的項目網(wǎng)絡(luò )有了一個(gè)縱向的拓展。
第三，在GDP高速增長(cháng)的重慶、佛山募集專(zhuān)門(mén)的區域基金，在區域合伙人網(wǎng)絡(luò )的基礎上，更加精準、深入地發(fā)掘高增長(cháng)的企業(yè)。
在這張縱橫交織、巨大又精深的項目網(wǎng)絡(luò )上，吳克忠的增長(cháng)乘法日益精進(jìn)。從2009年第四季度到2010年第一季度的半年內，優(yōu)勢資本一共投了碳源科技、同濟同捷、怡成生物和神霧熱能等12個(gè)項目，涉及金額達7.1個(gè)億。
2010年上半年，中宇衛浴、雷士照明、山東博潤、數字政通等6家由優(yōu)勢資本投資的企業(yè)，成功登陸國內外資本市場(chǎng)，創(chuàng )下每月一個(gè)IPO的國內業(yè)界紀錄。
如今，在創(chuàng )業(yè)投資的電視節目上，吳克忠總愛(ài)穿著(zhù)一身淺灰色的西裝，瞇著(zhù)雙眼笑呵呵地出現在公眾面前，然后聲音洪亮地重復他的名言：中國資本市場(chǎng)缺的不是錢(qián)，而是投資機會(huì )。
在《滄海一聲笑》的音樂(lè )背景中，美女主持人饒有興致地問(wèn)他：您幫助了很多創(chuàng )業(yè)者，在您行走江湖時(shí)，有沒(méi)有感覺(jué)過(guò)自己像一個(gè)行俠仗義的大俠？
一臉正經(jīng)的吳克忠有些不解風(fēng)情，老老實(shí)實(shí)地用略帶福建口音的普通話(huà)回答：我覺(jué)得企業(yè)家是做加法，資本家是做乘法，只要企業(yè)家能夠持續盈利，我就能夠為企業(yè)做價(jià)值增長(cháng)的乘法。
在優(yōu)勢資本的辦公室里，吳克忠喜歡把上市成功的項目，制成精致的紀念牌，然后整齊地擺在展覽架上。不過(guò)，按照他的超速乘法，相信過(guò)不了多久，他需要換一個(gè)更大的展覽架。
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