每個(gè)人都是推銷(xiāo)員，任何行業(yè)都需要銷(xiāo)售技巧。要想成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員：第一、要把你自己賣(mài)給你自己；第二、要把推銷(xiāo)這件事情賣(mài)給你自己。
銷(xiāo)售人員是一個(gè)：選擇恰當的信息以恰當的方式傳遞給恰當的客戶(hù)的信使。
推銷(xiāo)實(shí)際上是信息的傳遞過(guò)程，是把你所掌握的信息傳遞給客戶(hù)，然后客戶(hù)認可你所傳遞的信息并做出行動(dòng)，交易就產(chǎn)生了，這就是推銷(xiāo)的本質(zhì)；推銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的原始階段，而營(yíng)銷(xiāo)是項目經(jīng)營(yíng)的全程規劃與執行。
每個(gè)人都是推銷(xiāo)員，任何行業(yè)都需要銷(xiāo)售技巧。從這一秒鐘開(kāi)始，你要把你過(guò)去所有對于銷(xiāo)售的負面想法統統扔掉，把那些誤區統統給改掉，對銷(xiāo)售建立正面的認識，開(kāi)始去迎接銷(xiāo)售、去擁抱銷(xiāo)售、去學(xué)好銷(xiāo)售、去做好銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售的密碼首先就是要銷(xiāo)售你自己、要成交你自己
要把兩件事情賣(mài)給你自己，
第一、把你自己推銷(xiāo)給你自己；
第二、把推銷(xiāo)這件事情推銷(xiāo)給你自己。
什么叫把自己推銷(xiāo)給自己？
產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁:即銷(xiāo)售人員本身；面對面銷(xiāo)售過(guò)程中，假如客戶(hù)不接受你這個(gè)人，他還會(huì )給你介紹產(chǎn)品的機會(huì )嗎？
如果你想要成交，你先要分清顧客，而顧客呢，我們要先從最重要的那位找起，而最重要的那位顧客到底是誰(shuí)呢，有人說(shuō)是我的家人，有人說(shuō)是我的大客戶(hù)，也有人說(shuō)是我的一位好朋友。答案都不是，世界上最重要的一位顧客是你自己。
有非常多的銷(xiāo)售人員，他們自己都不喜歡自己，不相信自己會(huì )成功，他們自己都不覺(jué)得自己是最優(yōu)秀、最杰出的，他們自己都不覺(jué)得自己是值得的，他們不覺(jué)得自己是別人心目當中最優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，所以他們以非常低的自我形象、他們以非常自卑的狀態(tài)在做銷(xiāo)售，這樣事實(shí)上是沒(méi)有人會(huì )愿意跟他買(mǎi)東西的。
當你自己都不愿意接受你自己的觀(guān)念，當你自己都不愿意相信你自己所講的話(huà)，當你自己都不愿意使用你所推薦給別人的產(chǎn)品的時(shí)候，你是不可能將東西推銷(xiāo)給任何人的，將觀(guān)念讓任何人接受。
不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的、產(chǎn)品是一流的、服務(wù)是一流的，可是，如果顧客一看你的人像五流的，一聽(tīng)你講的話(huà)更像是外行，那么，一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)根本就不會(huì )愿意跟你談下去。
換句話(huà)說(shuō)，當你向別人推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，你需要先推銷(xiāo)給你自己，你要先問(wèn)問(wèn)你自己，你愿不愿意相信你自己所說(shuō)的每一句話(huà)，你愿不愿意購買(mǎi)你所推薦給別人購買(mǎi)的每一款產(chǎn)品。
如果你推銷(xiāo)的東西你認為是人人都需要的，那你自己就應該是世界上最好的那一位顧客，如果你自己就是世界上最重要的那一位顧客，相信這個(gè)道理你就明白了。
你是誰(shuí)？你是什么樣的人？你將要做出什么樣的事情？
所以你每天要告訴自己：
我是最棒的、
我是最好的、
我是最優(yōu)秀的、
我喜歡我自己、
我相信我自己、
我相信我所推薦給客戶(hù)的每一款產(chǎn)品，一定會(huì )給他帶來(lái)最大的好處。
我是最棒的、
我是最好的、
我是最優(yōu)秀的、
我喜歡我自己、
我相信我自己
我相信我所推薦給客戶(hù)的每一款產(chǎn)品，一定會(huì )給他帶來(lái)最大的好處。
我是最棒的
我是最好的
我是最優(yōu)秀的
我喜歡我自己
我相信我自己、
我相信我所推薦給客戶(hù)的每一款產(chǎn)品，一定會(huì )給他帶來(lái)最大的好處。
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