◆ 游樂(lè )多創(chuàng )始人王港竣剛過(guò)而立之年，有著(zhù)不同于同齡人的成熟與穩重。
文| 鉛筆道 記者 石 偉
導語(yǔ)
舟山群島，島嶼星羅棋布，民宿也是繁星點(diǎn)點(diǎn)。夜里，穿著(zhù)拖鞋，住在漁村，聽(tīng)著(zhù)遠處海浪聲，聽(tīng)爹爹婆婆講當地的故事，該有多么愜意呢。
從上大學(xué)到現在，家在浙江麗水的王港竣，在舟山一待就是10年。已過(guò)而立之年的他，在舟山獲得了第一桶金后，創(chuàng )業(yè)至今。
2015年12月，王港竣成立“游樂(lè )多”，定位為民宿“代運營(yíng)”SaaS平臺。在平臺后臺，民宿老板可以綜合運營(yíng)美團、攜程網(wǎng)等5個(gè)旅游網(wǎng)站（比如更新房間信息等），購買(mǎi)一次性用品等上下游供應鏈產(chǎn)品，分銷(xiāo)旅游產(chǎn)品等。
同時(shí)，“游樂(lè )多”還開(kāi)發(fā)供應商系統。供應商接到民宿老板訂單后，自主配送。
截至目前，游樂(lè )多已經(jīng)累計簽約400余家民宿，對接上下游資源供應商20余家。
注: 張家鵬承諾文中數據無(wú)誤，為其真實(shí)性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀(guān)性背書(shū)。
選擇民宿代運營(yíng)
2007年的某個(gè)周末，頂著(zhù)烈日，一個(gè)衣著(zhù)樸素的大學(xué)生，在偌大的義烏批發(fā)市場(chǎng)亂轉，一路尋找收音機批發(fā)門(mén)店。
隨后，回到舟山的浙江海洋學(xué)院，按照擺地攤收集的名單，他又挨個(gè)宿舍送收音機。
王港竣回想起第一桶金，感慨良多。“18歲起，父親就不再提供生活費?！?/p>
畢業(yè)后（旅游專(zhuān)業(yè)），他選擇留在舟山，想從本地較為發(fā)達的旅游業(yè)中攫取商機。
當時(shí)，舟山市場(chǎng)100余家旅行社各自為營(yíng)，對于散客，即使無(wú)法自己發(fā)團，也不愿意與其他旅行社拼團。
于是，他瞄準了舟山市場(chǎng)的散客，在島城各大超市、小區設攤、布點(diǎn)，以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格帶團旅游?！爱斈?，一共組織了7000余人去鳳凰山游樂(lè )園?！被叵氘敃r(shí)的業(yè)績(jì)，王港竣言語(yǔ)中透著(zhù)自豪。
三四個(gè)月后，陸續有旅行社將散客給他，但也提出要求：在按時(shí)發(fā)車(chē)的基礎上，不打品牌、不能搶客。
王港竣允諾照做，為旅行社的自有散客發(fā)團。
2年的時(shí)間，他在舟山旅游市場(chǎng)立住了腳。在積累了一定資金后，他成立自己的旅行社。
2013年，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮向旅游業(yè)襲來(lái)。攜程、藝龍旅行網(wǎng)等各大旅行平臺逐漸開(kāi)放第三方供應商。
王港竣成為舟山第一個(gè)吃螃蟹的人。利用旅行社渠道，他低價(jià)拿到本地酒店、門(mén)票、租車(chē)、海釣等資源，然后再組合上線(xiàn)攜程等旅行平臺。
截至去年年底，3年流水合計3000余萬(wàn)元，僅去年一年便有2000萬(wàn)元。
◆ 辦公室氛圍輕松
由于節假日免過(guò)路費、跟團游有時(shí)間限制，故散客更多地選擇自駕游與住民宿。“民宿比酒店個(gè)性化更強，生活氣息更濃厚?！?/p>
加上國家支持，民宿業(yè)在蓬勃發(fā)展，但問(wèn)題隨之而來(lái)：由漁民轉業(yè)而來(lái)的老板多平臺操作，繁瑣又麻煩，比如出售一個(gè)房間信息需多平臺更新。
2015年12月，王港竣成立“游樂(lè )多”，定位為民宿“代運營(yíng)”SaaS平臺，初期設想為平臺后臺綜合運營(yíng)各旅游平臺。
1.0版本上線(xiàn)
由于旅游平臺眾多，且均需維護、運營(yíng)，于是，“游樂(lè )多”P(pán)C端后臺可鏈接并綜合維護各旅游平臺。
同時(shí)，憑借與OTA平臺早期合作建立的聯(lián)系，王港竣擴寬推廣渠道，比如優(yōu)化流量入口?！斑@對于不懂推廣的民宿老板好比雪中送炭?！?/p>
最重要的則是整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游。一次性用品的采購、房屋翻修等，均是令民宿老板頭疼的事情。
因此，“游樂(lè )多”同時(shí)開(kāi)發(fā)了供應商系統。上下游供應商接到民宿老板訂單后，可自主配貨。其中，由于平臺介入談判，采購價(jià)格更為低廉。
平臺中，為民宿老板創(chuàng )收最多的則為非住宿業(yè)態(tài)產(chǎn)品售賣(mài)非住宿業(yè)態(tài)產(chǎn)品，比如門(mén)票、餐飲。王港竣將自有的旅游產(chǎn)品向民宿老板開(kāi)放，后者有權售賣(mài)賺取外快。
據他了解，民宿獨靠住宿收入難以維持生存。因此，他斷言民宿未來(lái)需增加非住宿業(yè)態(tài)收入。
用王港竣的話(huà)說(shuō)，民宿老板相當于旅游產(chǎn)品分銷(xiāo)商。
去年9月，“游樂(lè )多”1.0內測版上線(xiàn)。今年2月，2.0版上線(xiàn)，王港竣開(kāi)始推廣。
民宿老板來(lái)源于地推，王港竣規劃今年做到1000家民宿的規模（舟山共計約2600余家民宿、農家樂(lè )），隨后輻射江浙滬市場(chǎng)。
針對收費，王港竣表示系統使用免費，只收取攜程等網(wǎng)站要求的傭金。未來(lái)，平臺將會(huì )采購上下游供應鏈產(chǎn)品，從中賺取差價(jià)。
截至目前，“游樂(lè )多”已經(jīng)累計簽約400余家民宿，20余家上下游供應商。王港竣正在籌備天使輪融資，金額預計在300萬(wàn)~500萬(wàn)元，主要用于推廣。
/The End/
編輯 邱曉雅 校對 代 偉
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