剛以2540億美元市值晉升為全球第一大銀行的中國工商銀行( 5.53,-0.21,-3.66%)又在進(jìn)行一項新業(yè)務(wù)探索。權威人士透露，目前工行沒(méi)有與外資銀行合辦私人銀行的打算，而是準備籌建一家真正意義上的本土化私人銀行。
這位人士解釋說(shuō)，中國的客戶(hù)結構、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、監管政策與國外都不一樣，發(fā)展私人銀行還需要有一個(gè)過(guò)程，照搬國外模式并非是好選擇。為此，工行選定北京一家支行作為“試驗基地”，探索切實(shí)可行的私人銀行發(fā)展路徑。
據介紹，該支行目前仍然以財富管理中心的形態(tài)出現，專(zhuān)門(mén)為“ 理財金賬戶(hù)”即在工行資產(chǎn)總額達到30萬(wàn)元人民幣的客戶(hù)服務(wù)。但自試營(yíng)業(yè)開(kāi)始，該支行就以踐行私人銀行理念為方向，制定了開(kāi)拓高端客戶(hù)市場(chǎng)份額、提升高端客戶(hù)服務(wù)層次的經(jīng)營(yíng)目標。
上述人士表示，真正的私人銀行應該不僅僅限于做私人業(yè)務(wù)，而是對公、對私業(yè)務(wù)范圍內的高端理財。較之于中行的合資模式，工行的這一探索為國內商業(yè)銀行介入私人銀行業(yè)務(wù)提供了一種全新“樣本”，具有普遍性的借鑒意義。
“工行1.7億個(gè)客戶(hù)中已有超過(guò)10%可視為中高端客戶(hù)，其中一些客戶(hù)有被發(fā)展為私人銀行客戶(hù)的潛力。”這位人士說(shuō)，目前國內商業(yè)銀行的私人銀行業(yè)務(wù)一般還停留在財富管理階段，為此必須提高三項能力，即準確的客戶(hù)識別和細分的能力、提供綜合金融解決方案的能力、構建差異化服務(wù)模式的能力。
中國 證券報
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