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2、要摸清對方心思后才能去游說(shuō)

【原文】所說(shuō)出于為名高者也，而說(shuō)之以厚利，則見(jiàn)下節而遇卑賤，必棄遠矣。所說(shuō)出于厚利者也，而說(shuō)之以名高，則見(jiàn)無(wú)心而遠事情，必不收矣。所說(shuō)陰為厚利而顯為名高者也，而說(shuō)之以名高，則陽(yáng)收其身而實(shí)疏之；說(shuō)之以厚利，則陰用其言顯棄其身矣。此不可不察也。

【譯文】所游說(shuō)的對象屬于追求高尚名聲的人，如果用利益去游說(shuō)他，那么就會(huì )被看成是節操下賤的人而受到卑賤的待遇，必然被拋棄或疏遠。所游說(shuō)的對象屬于看重利益的人，如果用高尚名譽(yù)去游說(shuō)他，那么就會(huì )被看成是沒(méi)有頭腦而脫離實(shí)際，必然就會(huì )被不錄用了。所游說(shuō)的對象心里追求厚利而表面上是追求高尚名聲的人，如果用高尚名譽(yù)去游說(shuō)他，那么他表面上會(huì )錄用游說(shuō)的人而實(shí)際上卻會(huì )疏遠；如果用厚重的利益去游說(shuō)他，那么他暗地里會(huì )采用游說(shuō)者的意見(jiàn)而表面上會(huì )拋棄游說(shuō)者。這些情況不可以不明察。

【說(shuō)明】本節還是針對游說(shuō)對象而提出的，也就是說(shuō)，首先要明確對方是一個(gè)什么人，才能根據這個(gè)人的特點(diǎn)采用不同的游說(shuō)內容。千萬(wàn)不要自己想什么就去說(shuō)什么，即使有一個(gè)中心思想，也要想方設法用對方所喜愛(ài)的語(yǔ)言來(lái)表達出來(lái)。比如說(shuō)對方喜好名聲，你所說(shuō)的是利益，那么你就應該將利說(shuō)成是可以贏(yíng)得名聲；假如對方喜好利益，你所說(shuō)的是名聲，你就可以把名聲說(shuō)成是可以換來(lái)利益。如此等等，總之，要摸清對方心思后才能去游說(shuō)。