一個(gè)在中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )下屬機構的朋友搞了一個(gè)調查，問(wèn)“超級女聲”能否進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例，我的簡(jiǎn)單感想是：
毫無(wú)疑問(wèn)，“超級女生”是一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)，名利雙收。不論在電視上、報紙上，還是手機上、互聯(lián)網(wǎng)上，“超級女生”活動(dòng)都獲得了巨大的關(guān)注，而在吸引主動(dòng)參與性受眾方面，則取得了空前的成功。用現在流行的話(huà)來(lái)說(shuō)，活動(dòng)很Web2.0.
從發(fā)展規律上來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)步一直是跟隨媒體的變革而進(jìn)步的。以往媒體是一言堂，版面控制內容取舍，讀者們只有被動(dòng)“看、聽(tīng)或讀”的份，做營(yíng)銷(xiāo)也很簡(jiǎn)單，買(mǎi)了媒體時(shí)間或版面，就等于完全買(mǎi)了受眾的注意力。
而現在，媒體進(jìn)入了多元化年代，由于互聯(lián)網(wǎng)等互動(dòng)媒介讓受眾體驗到了從未有過(guò)的話(huà)語(yǔ)權之“爽”，從而，整個(gè)媒體市場(chǎng)都受沖擊了。各種媒體都展開(kāi)了互動(dòng)性的嘗試，以拉攏受眾的新愉悅特征。電視找到了手機短信，報紙建了留言網(wǎng)站，廣播開(kāi)通了網(wǎng)上電臺。受整個(gè)媒體發(fā)展的影響，下一步，營(yíng)銷(xiāo)界也必須進(jìn)入到這個(gè)“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”階段。象超級女生中的蒙牛，顯然是比較早地進(jìn)入到了這個(gè)角色。
之前，營(yíng)銷(xiāo)界已經(jīng)開(kāi)始念了多年的“整合營(yíng)銷(xiāo)”理念。我認為，下一步大家應該多念“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”理念了。中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )搞這個(gè)案例，對推動(dòng)這種理念的發(fā)展，算是做了一個(gè)好事。
我一直認為，自然人比法人能更快對新鮮事物產(chǎn)生有效反饋。拿超女活動(dòng)來(lái)說(shuō)，也是首先有參與活動(dòng)的少女們，然后才有想靠這個(gè)活動(dòng)贏(yíng)得品牌影響力的企業(yè)們，不然，企業(yè)都先知先覺(jué)的話(huà)，怎么可能讓贊助費的門(mén)檻只有1000萬(wàn)？
所以，我認為，哪些企業(yè)能更快接受并執行互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的理念，能借助互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)力量去完成更多的事情，把互聯(lián)網(wǎng)真正當作生產(chǎn)力的工具，哪些企業(yè)就能在下一步的營(yíng)銷(xiāo)競爭中脫穎而出。同樣，我認為，這也是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，許多小企業(yè)有機會(huì )超越大企業(yè)的關(guān)鍵機會(huì )。
拿我們自己做的廣告互聯(lián)（www.iab.com.cn）來(lái)說(shuō)，我們就是希望創(chuàng )造一種新的電子商務(wù)模式，讓小網(wǎng)站實(shí)現成本更低的賣(mài)廣告方式，擺脫大網(wǎng)站靠“人頭”賣(mài)廣告的人海戰術(shù)模式；相應地，小企業(yè)想在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，也可以電子商務(wù)化，把自己的需求提出來(lái)，交給互聯(lián)網(wǎng)，讓擁有相應營(yíng)銷(xiāo)資源，或有解決方案的對象來(lái)提交適合的方案。
超級女生的經(jīng)驗告訴我們，在對新事物的接受方面，法人一定要耐心向自然人學(xué)習；在掌握新的營(yíng)銷(xiāo)方式方面，傳統營(yíng)銷(xiāo)界也要向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)界學(xué)習。
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