【摘要】：博客營(yíng)銷(xiāo)的概念在2004年已經(jīng)受到關(guān)注，2005年博客營(yíng)銷(xiāo)將走向實(shí)用，博客營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值也將逐漸體現出來(lái)。博客營(yíng)銷(xiāo)的作用首先表現在節約費用方面。本文分析了博客降低營(yíng)銷(xiāo)費用的六個(gè)方面：通過(guò)博客內容增加搜索引擎可見(jiàn)性、以更低的成本對讀者行為進(jìn)行研究、以最少的費用建立權威網(wǎng)站品牌、個(gè)人博客可以部分替代廣告投入、節省保持用戶(hù)的費用、博客減小了被競爭者超越的潛在損失。
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博客是2004年最熱門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)概念之一，博客營(yíng)銷(xiāo)的概念在2004年已經(jīng)受到關(guān)注，2005年博客營(yíng)銷(xiāo)將走向實(shí)用，博客營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值也將逐漸體現出來(lái)。節約網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)直接效果的表現方式之一，有時(shí)候“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)賺自己的錢(qián)”同樣是企業(yè)增加收益率的途徑。博客營(yíng)銷(xiāo)——博客在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的作用，首先就表現在節約費用方面。本文分析了博客降低營(yíng)銷(xiāo)費用的六個(gè)方面：通過(guò)博客內容增加搜索引擎可見(jiàn)性、以更低的成本對讀者行為進(jìn)行研究、以最少的費用建立權威網(wǎng)站品牌、個(gè)人博客可以部分替代廣告投入、節省保持用戶(hù)的費用、博客減小了被競爭者超越的潛在損失。
【網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)察注：本文根據部分有關(guān)博客營(yíng)銷(xiāo)文章的主要觀(guān)點(diǎn)編譯并重新組織內容，因此在內容上并非原文的直接翻譯?！?br>
（1）博客內容增加搜索引擎可見(jiàn)性，從而為網(wǎng)站帶來(lái)訪(fǎng)問(wèn)量
Google, Yahoo 和 MSN等搜索引擎都有強大的博客內容檢索功能，可以利用博客來(lái)增加被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁(yè)數量，提高網(wǎng)頁(yè)內容搜索引擎可見(jiàn)性。利用博客這一優(yōu)勢自己根本無(wú)需建立博客網(wǎng)站，只要在提供博客托管的網(wǎng)站上開(kāi)設賬號即可發(fā)布文章。而且，目前發(fā)布博客文章全部都是免費的！同樣，你可以通過(guò)博客網(wǎng)站免費獲得很多有價(jià)值的信息。
博客網(wǎng)站也是增加網(wǎng)站鏈接的一種有效途徑，你無(wú)需花費大量時(shí)間聯(lián)系其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，尤其是當自己的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量較低時(shí)，往往很難找到有價(jià)值的網(wǎng)站給自己鏈接，通過(guò)在博客網(wǎng)站發(fā)布文章為自己的網(wǎng)站做鏈接是順理成章的事情，甚至可以通過(guò)RSS將自己的網(wǎng)站內容提供給其他網(wǎng)站，增加了網(wǎng)站鏈接主動(dòng)性和靈活性，其結果不僅可能直接帶來(lái)新的訪(fǎng)問(wèn)量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢。這種鏈接還有一個(gè)好處，你可以但方面被博客網(wǎng)站鏈接，而不需要在自己的網(wǎng)站上鏈接很多博客網(wǎng)站。
（2）以更低的成本對讀者行為進(jìn)行研究
當你的博客網(wǎng)站比較受歡迎時(shí)，博客網(wǎng)站也成為與用戶(hù)交流的場(chǎng)所，有什么問(wèn)題可以在博客文章中提出，讀者可以發(fā)表評論，從而可以了解讀者對博客文章內容的看法，作者也可以回復讀者的評論【網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)察譯者注：對文章發(fā)表評論的讀者所占比例比較小，這種效果未必真的明顯】。當然，也可以在博客文章中設置在線(xiàn)調查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調查，這樣擴大了網(wǎng)站上在線(xiàn)調查表的投放范圍，同時(shí)還可以直接就調查中的問(wèn)題與讀者進(jìn)行交流，使得在線(xiàn)調查更有交互性，其結果是提高了在線(xiàn)調查的效果，也就意味著(zhù)降低了調查研究費用。
（3）建立權威網(wǎng)站品牌效應的最快、費用最少的途徑
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站（包括綜合門(mén)戶(hù)和行業(yè)門(mén)戶(hù)）曾經(jīng)是權威網(wǎng)站的一種成功模式，5年前（大約1999年前后）是建立門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的時(shí)期；當門(mén)戶(hù)網(wǎng)站地位比較穩固之后（大約3年前），建立權威網(wǎng)站的途徑是從擁有某些獨特資源的論壇開(kāi)始；從去年開(kāi)始，最好的方式則是具備自動(dòng)增長(cháng)的內容管理系統。
如果你想成為專(zhuān)家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅持不懈的博客下去，你所營(yíng)造的信息資源將為你帶來(lái)客觀(guān)的訪(fǎng)問(wèn)量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價(jià)值的文章、網(wǎng)站鏈接、實(shí)用工具等，這些資源為自己持續不斷地寫(xiě)作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環(huán)，這種資源的積累實(shí)際上并不需要多少投入，但其回報卻是可觀(guān)的。
（4）個(gè)人博客可以部分替代廣告投入，減少直接廣告費用
博客和不能替代廣告，但的確可以在一定程度上發(fā)揮廣告的作用，并節省廣告費開(kāi)支。你并不需要在博客文章中大肆做廣告，你的博客文章被搜索引擎收錄所帶來(lái)的免費效果至少部分替代在搜索引擎廣告中的開(kāi)支，可能仍然有必要為新產(chǎn)品做廣告宣傳，但至少可以省去部分可以通過(guò)博客實(shí)現的廣告。一些電子刊物同時(shí)也發(fā)布RSS版本，并且獲得更高的送達率，這也在一個(gè)方面說(shuō)明，通過(guò)電子刊物廣告可以實(shí)現的廣告，博客也可以做到。
（5）節省保持用戶(hù)的費用
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中有一個(gè)著(zhù)名的規律：獲得一個(gè)新顧客的成本要遠高于維持一個(gè)老顧客的成本。在網(wǎng)站用戶(hù)保持方面，也是同樣的道理，只有不斷更新信息才能獲得用戶(hù)的長(cháng)期關(guān)注，不至于失去已經(jīng)獲得的用戶(hù)，這也是博客對保持現有客戶(hù)、間接降低獲得客戶(hù)成本的貢獻之一。
（6）博客減小了被競爭者超越的潛在損失
2004年，博客（BLOG）在全球范圍內已經(jīng)成為熱門(mén)詞匯之一，不僅博客的數量快速增長(cháng)，瀏覽博客網(wǎng)站內容的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數量也在急劇增加。如果在2005年你還沒(méi)有博客，那么將遠落后于已經(jīng)博客了的競爭者。在博客方面所花費的時(shí)間成本，實(shí)際上已經(jīng)從其他方面節省的費用所補償，比如為博客網(wǎng)站所寫(xiě)作的內容，同樣可以用于網(wǎng)站內容的更新，反之，如果因為沒(méi)有博客而被競爭者超越，那種損失將是不可估量的。
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