為了充分調動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性、以實(shí)際行動(dòng)全面實(shí)現公司未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展戰略，同時(shí)最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的主觀(guān)能動(dòng)性和企業(yè)分配機制的激勵作用，體現公平合理原則，分公司特制訂本規定：
一、 營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)要求：
分公司聘用熱愛(ài)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，誠實(shí)敬業(yè)的化學(xué)、生物、醫學(xué)、物理、機械、電子、建筑工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財會(huì )、國際貿易等相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大中專(zhuān)畢業(yè)生和有實(shí)踐經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人士作為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。
二、 營(yíng)銷(xiāo)分公司員工崗位：
a) 營(yíng)銷(xiāo)分公司總經(jīng)理
b) 營(yíng)銷(xiāo)分公司區域經(jīng)理
c) 特級營(yíng)銷(xiāo)工程師
d) 高級營(yíng)銷(xiāo)工程師
e) 中級營(yíng)銷(xiāo)工程師
f) 營(yíng)銷(xiāo)員（根據不同區域和考核分級別）
營(yíng)銷(xiāo)人員編制：
營(yíng)銷(xiāo)分公司在2005年1月31日前營(yíng)銷(xiāo)人員將定員為6人。
三、 營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售指標：
根據營(yíng)銷(xiāo)總公司未來(lái)發(fā)展戰略要求和實(shí)際狀況，要求營(yíng)銷(xiāo)人員每月人均保質(zhì)保量銷(xiāo)售實(shí)驗室基礎裝備合同價(jià)人民幣8～10萬(wàn)元的產(chǎn)品。
四、 營(yíng)銷(xiāo)分公司員工薪酬組成：
基本工資＋職務(wù)工資＋技術(shù)津貼＋考核工資＋年終考核獎勵
五、 營(yíng)銷(xiāo)人員福利組成：
保險金：每人每月人民幣２００元作為公司應該代繳的保險金部分與工資同時(shí)發(fā)放；
年 假：在公司服務(wù)滿(mǎn)一年者可享受兩天帶薪年假，年假不累計；
食 宿：公司提供集體宿舍和工作餐，駐外市場(chǎng)部員工無(wú)集體食堂的，可享受300元/月的補助，（以實(shí)際出勤為準）所有在外自租房者不享受補貼。
培訓：公司進(jìn)行定期的免費業(yè)務(wù)培訓。
六、 外聘人員工資按聘用協(xié)議執行。
七、 說(shuō)明：考核工資組成：
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核工資+訂單下浮點(diǎn)考核獎勵+合同的簽訂提成金額—所報銷(xiāo)金額。
１、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核：
以銷(xiāo)售合同回款（包括首期款）到帳額為銷(xiāo)售實(shí)際業(yè)績(jì)考核營(yíng)銷(xiāo)人員，（如所簽合同無(wú)回款，不計銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核工資）。
２、下浮點(diǎn)考核獎勵：所簽合同如遇有上、下浮點(diǎn)時(shí)，則以此合同標準標價(jià)的50%考核上、下浮點(diǎn)，其下浮點(diǎn)超過(guò)50%的無(wú)下浮點(diǎn)考核獎勵，所簽合同有特別費用的，計入下浮點(diǎn)。在核算上、下浮點(diǎn)獎勵時(shí)應該減去質(zhì)量保證金和特別費用后予以計算。即有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)(指有回款)時(shí),所提取的費用才予以?xún)陡?，如無(wú)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)時(shí)，其銷(xiāo)售費用登記在個(gè)人名下，三個(gè)月后必須清帳。
１、業(yè)績(jì)考核獎勵：
a、 營(yíng)銷(xiāo)分公司總經(jīng)理的考核以全公司業(yè)績(jì)?yōu)榛鶖?，按月考核，年終完成公司全年任務(wù)的100%，將給予獎勵，獎勵公式如下：
考核獎勵工資*2
b、分公司區域經(jīng)理的考核以實(shí)際完成任務(wù)百分比提取考核工資，連續6個(gè)月完成任務(wù)50%以下，進(jìn)行崗位重新確認，全年完成分公司任務(wù)100%以上的，將給予獎勵：獎勵公式如下：
考核獎勵工資*2
２、考核制度：
a、營(yíng)銷(xiāo)人員均實(shí)行試用期考核制度，其試用期為三個(gè)月，對于不適合崗位的人員將進(jìn)行重新定位或者辭退。
b、 對于營(yíng)銷(xiāo)分公司總經(jīng)理、區域經(jīng)理的考核均實(shí)行考核團隊業(yè)績(jì)的形式進(jìn)行。
c、 每月進(jìn)行一次考評，其考評結果作為核算工資的依據。
３、本月工資的考核：
基本工資考核包括：
a、考勤考核
b、合同簽署質(zhì)量考核
c、員工紀律考核
d、 參照公司（薪酬管理及保險福利制度）、（員工守則）和營(yíng)銷(xiāo)分公司相關(guān)規定執行。
營(yíng)銷(xiāo)戰略、市場(chǎng)人員劃分及工資待遇
根據目前市場(chǎng)狀況,前景愿望良好,適應我司發(fā)展的空間優(yōu)勢非常大。根據各省市經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢、實(shí)驗室設備需求量及我司正朝中期發(fā)展階段，按市場(chǎng)需要來(lái)開(kāi)拓業(yè)務(wù)，圍繞周邊省市展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作，由近至遠、由淺至深、以良好的服務(wù)態(tài)度深入客戶(hù)的心里逐步擴大市場(chǎng)影響力度，保質(zhì)保量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、講信譽(yù)、創(chuàng )建品牌產(chǎn)品之優(yōu)勢，搶占市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)之戰略戰術(shù)，現制定如下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案：
分公司下設五個(gè)區域：莞深市場(chǎng)部、廣東市場(chǎng)部、?？谑袌?chǎng)部、廣西市場(chǎng)部、湖南市場(chǎng)部。各市場(chǎng)部通過(guò)市場(chǎng)調研和分析，都存在長(cháng)、中、短項目，市場(chǎng)潛力很大，但在各市場(chǎng)區域，我認為市場(chǎng)占有份額很不平衡，珠江三角洲區域市場(chǎng)比較成熟，開(kāi)發(fā)時(shí)間早，占有份額大；海南市場(chǎng)雖然開(kāi)發(fā)早，但目前仍然是一個(gè)空白點(diǎn)；廣西市場(chǎng)一些領(lǐng)域，也存在類(lèi)似問(wèn)題，沒(méi)有份額較大的樣板工程。目前，我們要把此類(lèi)問(wèn)題當作重點(diǎn)來(lái)落實(shí)。下面就市場(chǎng)前景分析如下：
1：莞深市場(chǎng)劃分比較明確，吸取原有的豐富經(jīng)驗，對大學(xué)城呈合而圍之狀態(tài)。只要有實(shí)驗室的單位就有我營(yíng)銷(xiāo)人員的影子，有嘉鴻順的產(chǎn)品。下步著(zhù)重對學(xué)校、疾控、污水處理、公安系統、制藥行業(yè)以及新鮮行業(yè)進(jìn)行跟蹤監控。莞深市場(chǎng)部照目前營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢分析，預計今明兩年營(yíng)銷(xiāo)額會(huì )呈上升態(tài)勢。
2：廣州市場(chǎng)部隨著(zhù)大學(xué)城的逐步擴大以及各行各業(yè)實(shí)驗室的增多，我公司規劃設計技術(shù)人員就相應的隨著(zhù)增加。目前大學(xué)城就有八所大學(xué)同時(shí)進(jìn)駐，后期計劃已開(kāi)始啟動(dòng)。相應的行業(yè)如：制藥、化工、污水處理等等。隨著(zhù)市場(chǎng)需求的擴大化，著(zhù)重挖掘潛在客戶(hù)，本著(zhù)“誰(shuí)與客戶(hù)最近，別人就離客戶(hù)越遠”的游戲規則，力爭上游。
3：海南市場(chǎng)部：海南島現有大學(xué)八所，計劃在海南制做一個(gè)形象工程，把嘉鴻順品牌樹(shù)到祖國的最南端。除熱帶農業(yè)大學(xué)外其它院校還處在水泥實(shí)驗臺階段，極有發(fā)展潛力，現已動(dòng)工的三亞學(xué)院于年初進(jìn)駐，制藥業(yè)、疾控中心、研究所等等都具有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的潛力。今明兩年主要以大專(zhuān)院校、疾控為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)方向。
4：廣西市場(chǎng)部：隨著(zhù)國家建設大學(xué)城的發(fā)展趨勢，廣西也初具規模，如：貴港職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北海大學(xué)、桂林工業(yè)學(xué)院、南寧疾控中心等等，在今年都有實(shí)驗室改造計劃。依據公司未來(lái)規劃發(fā)展計劃，我分公司有信心在今年為廣西市場(chǎng)添磚加瓦，樹(shù)立光輝形象。
營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)的核心問(wèn)題是怎樣開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，贏(yíng)得客戶(hù)的信任和占有市場(chǎng)。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)員，使公司和客戶(hù)之間搭起一座橋梁，讓客戶(hù)了解公司，了解前期規劃設計的重要性。營(yíng)銷(xiāo)不僅是賣(mài)產(chǎn)品，更重要的是讓客戶(hù)接受我公司的規劃設計理念和執行標準。要如何能達到這一目的，就要有相應的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)。就我而言，當前要加強這幾方面的工作：
一：提倡團隊精神，從我們所取得的經(jīng)驗分析，這同我們注重團隊作用發(fā)揮集體力量是相關(guān)的，我認為要取得更大成績(jì)，把每個(gè)單的前期工作做完善，保質(zhì)、保量、如期地完成一項工程，就必須增強團隊凝聚力，戰斗力，發(fā)揮集體的力量，這方面我們還有許多工作要做，許多問(wèn)題要探討。比如把鼓勵個(gè)人業(yè)績(jì)同團隊集體相結合，怎樣分配利益、怎樣協(xié)調和管理。怎樣使人盡其才，物盡其用，每個(gè)人都能心情舒暢。
二：加強團隊領(lǐng)導，落實(shí)和完善區域經(jīng)理負責制。
三：重大項目的跟蹤到訪(fǎng)制，對大項目要實(shí)行領(lǐng)導負責制，群策群力，重大項目需市場(chǎng)部經(jīng)理親自跟蹤，由分公司負責人統籌安排，加大市場(chǎng)前期開(kāi)發(fā)力度，急需總公司協(xié)助解決的問(wèn)題應特事特辦，開(kāi)辟快速綠色通道。如：運作資金到位、樣板制作等。
四：建立獎懲機制，強調責任倒查，確保工程質(zhì)量，力爭多創(chuàng )優(yōu)質(zhì)工程、精品工程、品牌工程，對業(yè)績(jì)突出、講集體、講團結、講大局的人要給予獎勵，對不講集體、單槍匹馬、因個(gè)人失誤給公司造成損失要懲罰，大力提倡集體主義。
五：在深圳樹(shù)立新產(chǎn)品示范基地，運用“高品質(zhì)低價(jià)位”的營(yíng)銷(xiāo)戰略。珠江三角洲是全國最發(fā)達的地區之一，是公司跟椐地，保衛老區，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，我分公司力爭在華南建立一批示范工程，為全面打開(kāi)市場(chǎng)做貢獻。
六：抓住當前千載難逢有利時(shí)機，在大機遇面前作好人力、物力上的儲備，力爭大發(fā)展，大飛越。我認為幾年內中國實(shí)驗室市場(chǎng)會(huì )有大的舉措。
根據公司的長(cháng)遠規劃，結合提倡團結奉獻，務(wù)實(shí)求新，有責任心，我分公司每一位營(yíng)銷(xiāo)人員有信心地做好每一個(gè)單。滿(mǎn)腔熱情地投入，善始善終地完成，樹(shù)立對公司、對客戶(hù)、對自己負責的原則。不做則已、做則必勝，要把每一個(gè)單做成精品工程。當然，這與總公司和各個(gè)職能部門(mén)的大力支持是分不開(kāi)的。
每一種經(jīng)營(yíng)都是根據某戰略來(lái)進(jìn)行的。戰略是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的藍圖，是公司前進(jìn)的方向。沒(méi)有戰略的組織就像沒(méi)有舵的船，只會(huì )在原地打轉。公司依此建立其對客戶(hù)的忠誠度，贏(yíng)得一個(gè)相對其競爭對手更為持久的競爭優(yōu)勢。戰略的目的在于建立公司在市場(chǎng)中的地位，成功的同競爭對手進(jìn)行競爭，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，獲得卓越的公司業(yè)績(jì)。對公司來(lái)說(shuō)，戰略目標不是命運，而是方向、是責任、是動(dòng)員企業(yè)的資源和能量以取得未來(lái)成功的手段。因而，公司所營(yíng)銷(xiāo)努力都應該有目標和市場(chǎng)導向。營(yíng)銷(xiāo)戰略保證你做正確的事情，而營(yíng)銷(xiāo)計劃能讓你正確的做好哪些事情，所以，戰略營(yíng)銷(xiāo)就是有計劃地揚長(cháng)避短，趨利避害的營(yíng)銷(xiāo)。
事實(shí)上，戰略競爭是一種長(cháng)期的趨勢，最具有雄心、勇往直前的競爭者往往能成功的運用戰略競爭，那么其它企業(yè)就必須具備相同的遠見(jiàn)卓識和資源投放能力才能生存。最終，競爭格局的變化多數將由戰略引發(fā)，企業(yè)要想適應這種環(huán)境，就必須掌握戰略競爭的方法。
戰略競爭的基本要求包括以下幾個(gè)方面：
首先，能夠將競爭活動(dòng)理解為一個(gè)完整的動(dòng)態(tài)系統，認識到這個(gè)系統是由競爭對手、客戶(hù)、資金、人力和資源的互動(dòng)過(guò)程所構成的。
第二，能夠運用及理解，預測某一特定因素將給競爭系統帶來(lái)的后果，以及如何造就一種穩定的動(dòng)態(tài)均衡模式。
第三，隨后能夠調動(dòng)后備資源，使得這些資源能盡其所能，得以充分利用。
第四，能夠預測風(fēng)險和收益，以充分的精確度和自信心驗證上述資源調遣決策的正確性。
相應的市場(chǎng)戰略營(yíng)銷(xiāo)可分為三個(gè)階段：
（一） 公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
（二） 客戶(hù)需要滿(mǎn)足的需求是什么？
（三） 公司的客戶(hù)是哪些人？
（四） 客戶(hù)為什么從本公司購買(mǎi)？
（五） 是什么使得公司和其他競爭者區別開(kāi)來(lái)？
其中，公司的客戶(hù)基礎和正在服務(wù)的目標市場(chǎng)將會(huì )進(jìn)一步幫助公司明確其經(jīng)營(yíng)定義。而公司的經(jīng)營(yíng)定義又決定了其在市場(chǎng)上的趨向。如果公司能明確的界定其當前的業(yè)務(wù)，那么它就走上了建立有效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的正道。
公司是否擁有或能否獲得其所需的資源和競爭能力是影響公司戰略的一個(gè)最為核心的因素。因為這些因素能夠為公司提供競爭優(yōu)勢，以便其能充分的利用某些市場(chǎng)機會(huì )。作為營(yíng)銷(xiāo)人員，如果都能領(lǐng)悟透其中含義，這說(shuō)明公司不僅僅是領(lǐng)跑者，而是遙遙領(lǐng)先者。
下面是籌劃分公司及市場(chǎng)區域劃分：
市場(chǎng)部名稱(chēng) 人員 區域
莞深市場(chǎng)部 2人 （深圳市、東莞、珠海、中山等）需傳真機、電話(huà)、打印機
廣州市場(chǎng)部 2人 （廣州市、湛江、汕頭、茂名等）
廣西市場(chǎng)部 1人 (廣西省)
海南市場(chǎng)部 1人 （海南省、福建）
湖南市場(chǎng)部 1人 （湖南省、湖北省、江西省等）
職 務(wù) 基本工資 手機費 房補 業(yè)績(jì)考核工資
市場(chǎng)經(jīng)理 3500 400 300
營(yíng)銷(xiāo)員（轉正） 1500 300 300
營(yíng)銷(xiāo)員（試用期） 1000 200 300
銷(xiāo)售額
市場(chǎng)經(jīng)理 10萬(wàn)/月
營(yíng)銷(xiāo)員（轉正） 6～8萬(wàn)/月
營(yíng)銷(xiāo)人員費用報銷(xiāo)規定
為了合理利用資金，使業(yè)務(wù)運作費用發(fā)揮其應有的作用，為企業(yè)高效經(jīng)濟、合理方便動(dòng)作，分公司特制定營(yíng)銷(xiāo)人員費用報銷(xiāo)規定：
一、范圍：分公司全體營(yíng)銷(xiāo)人員。
二、借支核算：營(yíng)銷(xiāo)人員借支按借款金額=往返長(cháng)途費用+130元/天X計劃天數+特殊招待費用（招待費不得超過(guò)此項目簽單總額的千分之五）。
營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理批準借款金額為1000元/次，每日不得超過(guò)2次。
行政部經(jīng)理批準借款金額為200元/次，每日不得超過(guò)2次。
三、費用報銷(xiāo)范圍：營(yíng)銷(xiāo)人員因公司《特殊業(yè)務(wù)公干》的交通費（市內外）、住宿費、因業(yè)務(wù)關(guān)系產(chǎn)生的移動(dòng)電話(huà)費用、郵寄費用、招待費、出差補助（包括市內出差誤餐費）
四、相關(guān)標準
職 位 乘交通工具最高標準 住宿標準（元） 出差補助 移動(dòng)電話(huà)
分公司總經(jīng)理 飛 機 根據實(shí)際情況 130元/天 600元/月
區域經(jīng)理 130元/天 550元/月
營(yíng)銷(xiāo)員 130元/天 350元/月五、標準說(shuō)明
1、 必須憑電信局的發(fā)票在以上標準內報銷(xiāo)移動(dòng)電話(huà)費，超過(guò)部分自理；注：營(yíng)銷(xiāo)員未完成當月業(yè)績(jì)考核的，手機費報銷(xiāo)50%。如當月未完成業(yè)績(jì)，而手機發(fā)生費用少于或等于限額的50%，則按實(shí)際發(fā)生費用報銷(xiāo)。
2、 試用期內的營(yíng)銷(xiāo)員移動(dòng)電話(huà)費報銷(xiāo)標準為每月200元；
3、 不報銷(xiāo)出租車(chē)費用；
4、 享受移動(dòng)電話(huà)補助者必須全天開(kāi)機，如因個(gè)人原因導致通訊不暢，公司有權不予報銷(xiāo)當月移動(dòng)電話(huà)費；
5、 如預期未報銷(xiāo)票據的，不得再次借支；
6、 如果借支超額其提成點(diǎn)后，仍超過(guò)其基本工資1.5倍，公司將向本人提出警示，如超出工資的2倍時(shí)，公司將停止向該營(yíng)銷(xiāo)員借支；
7、 由于營(yíng)銷(xiāo)員不仔細認真而造成二次施工的項目，超出分額營(yíng)銷(xiāo)員需自行承擔30%；
8、 客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)所產(chǎn)生（含贈送禮品）的費用，營(yíng)銷(xiāo)員承擔70%（僅限于公司提供的禮品）
9、 異地傳真費用超過(guò)10元/次的，由公司承擔。
10、 報銷(xiāo)標準：對于交通費、住宿、接待客戶(hù)、誤餐費用等均按照嘉鴻順總公司營(yíng)銷(xiāo)管理制度執行；
六、報銷(xiāo)要求
1、 出差費用的報銷(xiāo)單據上必須注明出差時(shí)間、出差單位、出差事由；
2、 所有郵寄費用的報銷(xiāo)要求附清單（郵寄時(shí)間、所寄內容、收件人姓名、地址、電話(huà)）；
3、 費用報銷(xiāo)憑發(fā)票報銷(xiāo)，白條及收據一律不予報銷(xiāo)；
4、 客戶(hù)來(lái)司考察時(shí)，需填寫(xiě)《來(lái)賓接待計劃》，如客戶(hù)人數為1-3人，其就餐（含往返機票）營(yíng)銷(xiāo)員負責承擔20%，4人以上，營(yíng)銷(xiāo)員負責承擔12%。如極特殊的，經(jīng)總公司負責人同意后，招待費用在報銷(xiāo)時(shí)必須在發(fā)票背面注明被招待的單位名稱(chēng)、列席人數、級別、招待時(shí)間；
5、 市內出差所發(fā)生費用一律不予報銷(xiāo)；
6、 長(cháng)途出差（硬臥、大巴）營(yíng)銷(xiāo)員自行承擔20%，如為火車(chē)坐票、站票的，營(yíng)銷(xiāo)員自行承擔10%。如特殊情況需乘坐飛機的，需經(jīng)過(guò)總公司總經(jīng)理批準后，營(yíng)銷(xiāo)員方可自行承擔20%（含機場(chǎng)建設費和保險）；
七、費用報銷(xiāo)程序
分公司和市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)員在當月出差回公司后，3日內將出差報帳票據進(jìn)行整理、分類(lèi)、分項粘貼，由分公司指定負責人核批后，統一交至公司財務(wù)部處理。
合同執行程序
事由：關(guān)于銷(xiāo)售合同的管理及流程
為了加強公司內部正規化管理，分公司決定對各營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)部的合同管理、流程情況制定幾項規定。
A、合同管理
一、 銷(xiāo)售合同必須以深圳市嘉鴻順實(shí)業(yè)公司簽訂，蓋深圳市嘉鴻順實(shí)業(yè)公司合同專(zhuān)用章。
銷(xiāo)售合同如因客戶(hù)要求修改合同條款，營(yíng)銷(xiāo)人員將合同傳真合同執行部審核后簽訂；如無(wú)特殊要求將使用公司統一合同文本。
三、 合同報價(jià)單：
1、 詳細的報價(jià)編號，上、下浮點(diǎn)，此上、下浮點(diǎn)包含信息費：
2、 制表、復審(分公司總經(jīng)理)簽字、確認。
四、顏色配置、平面圖、單件圖：必須有客戶(hù)的簽名或蓋章確認。
五、各市場(chǎng)部與客戶(hù)溝通交貨期限時(shí)，要明確包裝、運輸周期，便于項目安排生產(chǎn)進(jìn)度，以保證交貨期限的順利執行。
六、客戶(hù)接貨人、電話(huà)、送貨地址必須明確(如客戶(hù)簽字不清楚，營(yíng)銷(xiāo)人員有責任問(wèn)明詳細電話(huà)、聯(lián)系人、送貨地址附后或注在合同文本最后一頁(yè)的右下方)。
因特殊情況以上資料不全的，請市場(chǎng)部以工作聯(lián)絡(luò )單的形式予以說(shuō)明，如不方便時(shí)請先電話(huà)溝通，再于次日補發(fā)傳真。
B、合同流程
一、合同：
1、必須有甲、乙雙方的蓋章，我方以深圳市嘉鴻順實(shí)業(yè)公司名義蓋章
2、詳細聯(lián)系人、聯(lián)系電話(huà)及送貨地址
3、明確簽訂日期
二、 顏色配置：
1、必須注明需方名稱(chēng)
2、客戶(hù)必須確認顏色并在顏色配置選用標準上簽名
三、圖紙(單件、水電、平面、如有3D圖的附3D圖)
1、所有單件圖必須有分公司負責人及客戶(hù)方的確認簽名
2、所有單件圖紙必須與平面及報價(jià)相符合
四、報價(jià)：
1、 報價(jià)上復審一欄必須有業(yè)務(wù)員與分公司總經(jīng)理的簽名
2、 報價(jià)單上要有報價(jià)人員簽名并核實(shí)下浮點(diǎn)(有含信息費的必須注明)
五、 信息費：
]、信息費與合同一并下單
2、信息費單填寫(xiě)清楚
3、必須有分公司總經(jīng)理的審核簽名
八、 營(yíng)銷(xiāo)員提成制度
1、合同簽訂之日起4個(gè)工作日內，行政部、財務(wù)部必須計算出該合同的下浮點(diǎn)和正常情況下的提成點(diǎn)金額，減去應扣除的業(yè)務(wù)費用，并與營(yíng)銷(xiāo)人員簽名確認。
2、安裝完畢，全部貨款（質(zhì)保金除外）收完后，在8個(gè)工作日內兌現營(yíng)銷(xiāo)人員提成（質(zhì)保金的相應提成不在內，待質(zhì)保金收回后再行提成）。若公司因資金問(wèn)題暫未結算，公司可出示欠條給營(yíng)銷(xiāo)人員，并在20個(gè)工作日內支付該提成款。
《營(yíng)銷(xiāo)人員提成分配方案》
1、考核因素：A 成交額 B 下浮點(diǎn) C 款項回收
2、 如有上浮，上浮部分營(yíng)銷(xiāo)員為40%，公司為60%。
3、 下浮點(diǎn)：47%以下， 提成點(diǎn)2.3%
44%～47%以下，提成點(diǎn)2.8%
43%～40%以下，提成點(diǎn)3.5%
39%～35%以下，提成點(diǎn)4.0%
34%～30%以下，提成點(diǎn)4.7%
29%～25%以下，提成點(diǎn)5.5%
24%～20%以下，提成點(diǎn)6.3%
19%～15%以下，提成點(diǎn)7.3%
14%～5%以下， 提成點(diǎn)8.5%
4%～0%以下， 提成點(diǎn)9.5%
視簽單情況增補的提成（具體產(chǎn)品部份）：
九、 營(yíng)銷(xiāo)人員收款制度
1、 正常貨物安裝完畢后（客戶(hù)簽訂驗收單之日起），營(yíng)銷(xiāo)人員必須在30個(gè)工作日內收回該單應收款項，否則按該單提成總金額的0.2%扣除提成；如果50日以上仍不能收回款項，則按15元/天進(jìn)行扣款。
2、 在正常貨物安裝完畢后（客戶(hù)簽訂驗收單），營(yíng)銷(xiāo)人員在7日內收回應收款項，則給予營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)際成交金額的0.15%獎勵。
3、 因營(yíng)銷(xiāo)人員的問(wèn)題，造成該單款項不能收回（成為死單），不僅扣除該單的全部提成外，而且要根據實(shí)際情況對該營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行經(jīng)濟處罰，并有權辭退該營(yíng)銷(xiāo)員。
十、 執行
本規定與營(yíng)銷(xiāo)總公司相關(guān)規定一并執行，執行起始時(shí)間為年 月 日，
其它與本規定有沖突的以本規定為準，由公司監督執行。
生效：以上規定從年月日起生效
適用群體：分公司營(yíng)銷(xiāo)人員
解釋權：歸公司懂事會(huì )
監督執行：營(yíng)銷(xiāo)總公司
