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二、成本與收入的構建法

通常，企業(yè)的盈利模式可以根據企業(yè)與直接顧客，及第三方合作伙伴和第三方顧客的相互關(guān)系來(lái)進(jìn)行設計。比方說(shuō)商業(yè)大片，成本是由多方面進(jìn)行攤消，如贊助公司、廣告公司以及演員不拿片酬而采用票房分成模式；而收入來(lái)源既包括直接的票房收入，又包括“后電影”收入（一是把電影改成錄像、DVD、VCD銷(xiāo)售、租借，或直接通過(guò)電視臺點(diǎn)播、放映；二是衍生產(chǎn)品，如有償轉讓版權費、改版電視劇、根據電影情節的游樂(lè )場(chǎng)開(kāi)發(fā)、各種影片相關(guān)人物的玩具產(chǎn)品銷(xiāo)售、相關(guān)書(shū)籍等）。

圍繞著(zhù)利益相關(guān)者的網(wǎng)絡(luò )形態(tài)，盈利模式的構建可以自由發(fā)散，但是無(wú)論如何，成本支付與收入來(lái)源這兩個(gè)基本因素是盈利模式構建的出發(fā)點(diǎn)。

三、基于產(chǎn)品模式的構建法

前面我們重點(diǎn)講到產(chǎn)品模式是商業(yè)模式設計中連接商業(yè)定位和盈利模式的橋梁和載體，而強調了產(chǎn)品模式設計本質(zhì)上就是向目標客戶(hù)或潛在客戶(hù)展示了一條由淺入深的產(chǎn)品消費路徑（有可能是一次性的），只不過(guò)這條消費路徑是基于客戶(hù)消費需求和消費心理設計的，它是很人性的一條消費心路歷程！它或明或暗地勾勒出一條企業(yè)盈利路徑和盈利曲線(xiàn)，并決定了盈利模式設計的主方向 ，盈利模式設計的主題要緊緊圍繞獨特的產(chǎn)品模式去思考，不能偏離這個(gè)中心去異想天開(kāi)！否則，盈利模式就會(huì )與商業(yè)模式嚴重脫節，形成兩張皮而違背好的商業(yè)模式設計的初衷。

前面提到過(guò)的六種產(chǎn)品模式就給我們的盈利模式提供了很好的設計思路，也可以形成盈利模式最基礎的六個(gè)構建方法，叫開(kāi)門(mén)模式構建法即用一個(gè)非盈利甚至免費的產(chǎn)品撬動(dòng)客戶(hù)的心門(mén)，讓客戶(hù)很好的去體驗和感受，以取得客戶(hù)充分的信任，然后設計一系列的后續盈利產(chǎn)品，這樣讓消費者就座，形成了一條完整的消費鏈條，并不斷升級和轉換，形成了一條連續的收入和盈利曲線(xiàn)。比如騰訊QQ和凡客誠品的盈利模式就是如此。

六種常見(jiàn)“開(kāi)門(mén)產(chǎn)品模式”在上一章中有詳細說(shuō)明，它們分別是：

1）排列組合模式；

2）一體化解決方案模式；

3）平臺模式；

4）組織模式；

5）粉絲模式；

6）標準化產(chǎn)品模式。