當產(chǎn)品要成交時(shí)必須經(jīng)過(guò)“報價(jià)”階段，但很多業(yè)務(wù)員面對報價(jià)的時(shí)候，經(jīng)常是一種很大的心理障礙，尤其是面對自已的親朋好友時(shí)都不知如何報價(jià)。這種心理障礙一定要先自我排除，報價(jià)時(shí)絕對不能擔心因為價(jià)格報高了可能無(wú)法成交，各位要先想到一個(gè)問(wèn)題，就是即使你價(jià)格報低了也不見(jiàn)得會(huì )成交，但你價(jià)格報高就有調整的空間
，如果價(jià)格報低時(shí)你可能因此而失去比賽權。記?。嚎蛻?hù)永遠不會(huì )滿(mǎn)足的。。。
業(yè)務(wù)員不管是在推展業(yè)務(wù)或是報價(jià)都需要同事的配合，并利用推銷(xiāo)術(shù)里第十六法：“ABC三點(diǎn)關(guān)系法”，這種技巧是讓客戶(hù)感覺(jué)到最滿(mǎn)意的成交法。
以下幾種報價(jià)技巧供各位參考，但要因客戶(hù)的層次的高低，及成交量大小的區別加以交互利用，如此一來(lái)才會(huì )提高你的成交率。
1、利用已成交者最高成交的成交單（訂單或交貸單）來(lái)誘導客戶(hù)并讓客戶(hù)知道，一樣的產(chǎn)品他買(mǎi)的價(jià)格比別人低。這是一種比較簡(jiǎn)單的做法。也是對一般客戶(hù)常用的方法，但對頑固的客戶(hù)此方法就不能使用。
2、與客戶(hù)談判當中，由你的同事（此時(shí)你同事辦演的角色就是另外一個(gè)客戶(hù)）以電話(huà)聯(lián)系，進(jìn)行較高的價(jià)格報價(jià)并當場(chǎng)說(shuō)明交貸日期，此報價(jià)務(wù)必要比你對該客戶(hù)的報價(jià)還高讓客戶(hù)感覺(jué)到他確實(shí)買(mǎi)到比別人低的價(jià)格。
3、先準備一張“假”的“成本”價(jià)格表，在與客戶(hù)談判當中，利用機會(huì )找借口離開(kāi)談判現場(chǎng)（上廁所、接電話(huà)），然后把價(jià)格表放在現場(chǎng)（想辦法讓客戶(hù)知道這是一張成本價(jià)格表），這時(shí)客戶(hù)一定會(huì )趁你不在的時(shí)候來(lái)偷看此價(jià)格表，所以你要把這張“假”的“成本”價(jià)格表里的成本與你的售價(jià)接近，不能相差太遠。根據心理學(xué)實(shí)驗報告指出在這種狀況下會(huì )偷看價(jià)格表的比例高達92%。這種方法是針對較大成交量的生意談判時(shí)所運用的也是最有效的方式之一。
以上只是列出較常用的簡(jiǎn)單三種方式，當然還有更多的報價(jià)技巧無(wú)法在此詳細說(shuō)明
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