文 | 闌夕
「雙十一」的槍聲再次提前響起，這次忍不住扣動(dòng)扳機的是1號店。
考慮到1號店、沃爾瑪和京東之間錯綜復雜的資本聯(lián)姻關(guān)系，這一槍大概也可被視為是京東和1號店聯(lián)手，一前一后的向天貓和蘇寧這對新晉搭檔送上了踢館的書(shū)函。
1號店的彈藥，是正值當紅之季的iPhone 7，三個(gè)階段，分別是半價(jià)搶購、999元搶購和4799元無(wú)門(mén)檻搶購，整個(gè)時(shí)間周期設在進(jìn)入十一月之前完成，屬于標準的狙擊戰役，擾亂節奏即是目的。
顯然，1號店的iPhone 7備貨，最為充足的會(huì )是第三階段，也就是以港行價(jià)格銷(xiāo)售國行產(chǎn)品，重新定義了iPhone 7的全網(wǎng)底價(jià)。
無(wú)論媒體和公眾對于蘋(píng)果這家公司有著(zhù)怎樣的評價(jià)，都無(wú)法影響一個(gè)簡(jiǎn)易的事實(shí)：蘋(píng)果生產(chǎn)的商品具有穩定和興旺的出貨規模，在那些標榜正規的零售渠道——比如官網(wǎng)、授權經(jīng)銷(xiāo)商、電商平臺——之外，還有大量類(lèi)似「蘋(píng)果團」這樣的水貨組織靠此為生，iPhone、iPad和iMac也早已成為科技消費品領(lǐng)域的「硬通貨」，其報價(jià)行情就像匯率指數，每天都會(huì )更新，但很少會(huì )有不對稱(chēng)的水分。
在iPhone 7這種標桿商品的定價(jià)上做文章，與其說(shuō)是提前打開(kāi)消費者的資金儲備池閘門(mén)，不如說(shuō)是披著(zhù)補貼外衣的營(yíng)銷(xiāo)攻堅，醉翁之意，在于宣告不惜成本的競爭決心。
不久以前，馬云聲稱(chēng)放棄電商概念并以「新零售」取而代之的表態(tài)，多少有些改寫(xiě)商業(yè)圖譜的意思，事實(shí)上，早在前年的「雙十一」，阿里就開(kāi)始了和銀泰的聯(lián)動(dòng)，試圖緩解實(shí)體商業(yè)對于「線(xiàn)下體驗比價(jià)、線(xiàn)上下單購買(mǎi)」的消費模式恐慌。
天貓和蘇寧合資成立貓寧電商，更是公然啟用代理人摘果子的架勢，貪圖大小通吃。
1號店的特色，本是商超領(lǐng)域，它的對手主要是天貓超市，倒是和科技消費品關(guān)聯(lián)不大，這次跨界反擊，更像是資本神經(jīng)網(wǎng)絡(luò )的反射，是一套融合了沃爾瑪的供應鏈和京東的倉儲配送兩大能力的組合拳。
8月，1號店提出「三個(gè)月燒十億」的讓利策略，10月正好收尾，真金白銀燒到最后，果然還是回到了赤裸裸的價(jià)格戰。
所有的打法，都是盯著(zhù)阿里，甚至在更早時(shí)候，淘寶出了一個(gè)名為「一千零一夜」的深夜檔美食類(lèi)導購視頻節目，1號店都不忘針?shù)h相對的做了一個(gè)「一萬(wàn)零一日」的Html 5頁(yè)面，力推自家常態(tài)化的低價(jià)服務(wù)。
簡(jiǎn)直就是一對一貼身防守。
1號店算是上海碩果僅存的電商品牌，新蛋、易迅早已只在歷史里留名，雖然1號店也算是進(jìn)入了京東囊中，但是它至少還保存有獨立經(jīng)營(yíng)的能力。
不要忘記，京東在去年還掏出過(guò)43億人民幣入股了永輝超市，彼時(shí)O2O概念正熱，很多聲音都在附和「O2O會(huì )是未來(lái)電商」的說(shuō)法。
商超這個(gè)領(lǐng)域，毛利微薄，一旦涉及過(guò)度競爭，虧損便是必經(jīng)之路，只有集中采購和大規模銷(xiāo)售才能化險為夷。
而這正是長(cháng)于平臺模式的天貓的軟肋。
「巧合」的是，天貓超市也在提前預熱它的「雙十一」活動(dòng)，作為嫡系的先頭部隊，雙方的開(kāi)局相當重要。
線(xiàn)上的消費入口，說(shuō)到底是認知問(wèn)題，沒(méi)能守住認知的——比如圖書(shū)之于當當——都將接受邊緣化的結局，而1號店的最大歷史成就，就是它以高復購率守住了商超品類(lèi)的認知。
而這種高頻次的銷(xiāo)售，對于后端供應鏈的高效周轉和前端物流運輸的充分利用，都是配合緊密且能帶動(dòng)共贏(yíng)的。
但是，如果脫離互聯(lián)網(wǎng)的一畝三分地，在泛商超市場(chǎng)，中國實(shí)際上是沒(méi)有真正意義上的——比如沃爾瑪和家樂(lè )福這樣的級別——巨頭的，以地域作為門(mén)戶(hù)，上海的聯(lián)華、南京的蘇果、武漢的中百都是割據一方的諸侯。
圍城深廣，變數巨大。
總體而論，競爭依然會(huì )使用戶(hù)短暫得利，而壓力則讓企業(yè)不得不考慮效率的提升，每年來(lái)這么一次價(jià)格戰，就像消防演習，在風(fēng)和日麗的日子可能看上去有些多余，但任何微小的進(jìn)步，都是始于這種自我鞭策。
有趣的是，連黃牛的銷(xiāo)量都受到影響，皆因發(fā)現了意外的市場(chǎng)擾亂者，只是在依舊未能平定的中國互聯(lián)網(wǎng)江湖，這已經(jīng)是停不下來(lái)的白刃戰。
如果新成立的貓寧電商也加入進(jìn)來(lái)，畫(huà)面只會(huì )更好看，據說(shuō)阿里系的考核機制會(huì )取代蘇寧系的傳統KPI，在這個(gè)節骨眼上，搞個(gè)大新聞也是確有必要的。
這就是藏在低價(jià)iPhone 7的背后、曲折卻又真實(shí)的中國商業(yè)故事。
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